他不过才30出头，却有着比大部分人都丰富的工作经历。推销奶粉，是他做的第一份与婴幼儿用品有关的工作。闯荡多年，起落和坎坷让他在人生道路上更加慎重。现在，他选择在网络中开拓人生的另一新阶段，本期财富故事为您讲述苏阿成的创富历程。

　　从业之初

　　换了五种工作

　　和许多生意人一样，苏阿成每天都非常忙碌，店里人手不够时，他还需要亲自为顾客送货上门。记者见到他时，他刚处理完一件生意上的事情，匆匆赶回店里，来不及坐下就开始接受采访。

　　苏阿成是南安人，由于父母是铁路工人的关系，他并没有在南安老家度过自己的童年时光。“小时候都在永安读书，家境不好，从小就很独立。”他笑着对记者说。

　　“中专一年级的时候，我爸在外面载客，我妈卖菜，那时候我也跟着一起载客补贴家用。”苏阿成说。1996年，中专三年级的他找到了人生第一份工作——在一家连锁便利店当营业员。“当时一个月的工资是500多元，除了零头，其他的我都交给家里。”

　　这份营业员的工作，苏阿成做得并不久。一年后，他从便利店辞职，帮做食品代理生意的朋友送货。当时的他每天骑着三轮车，将泡面、果冻等食品送到各个食杂店。送了几个月的货物后，苏阿成在朋友的支持下自己代理起了麦片和蜂蜜等食品。

　　1998年5月，他放弃了代理食品的生意，转行到保险公司做起了保险推销员。与前面几份工作一样的是，苏阿成当保险推销员的日子并不长，半年后他又辞职了。就在1998年年底，一家专门做酱菜和酱料的台资公司刚好到泉州招人，苏阿成顺利地应聘到了职位。

　　“当时是去厦门，从设立办事处，招聘其他的工作人员到公司正常运营，都是我一手操办的。前半年每个月只有490元的工资，但是我也坚持下来了。也就是从那时候起，我知道自己喜欢做生意。”苏阿成说。

　　在这家台资公司呆了半年后，苏阿成每个月的工资已经有1400多元了。在当时这个水平的工资并不算低，但是苏阿成却有自己的考虑：“酱菜生意的利润低，发展空间不大，而且在台资企业里很难得到提升的机会，没什么发展空间。”苏阿成又开始寻找起其他的发展机会。

　　奶粉推销

　　发现了新天地

　　2000年7月，苏阿成遇到了一个极好的机会，这个机会也为他今天能够顺利经营婴幼儿用品店打下了坚实的基础。

　　一个偶然的机会，朋友介绍他到一家非常出名的奶粉代理公司当业务员。“以前从来没有接触过奶粉，也没当过业务员。在台资公司时，我的职位已是主任。当了业务员一年，每天就是‘扫街’进行推销。”说起当业务员的那一年，苏阿成觉得日子虽然过得辛苦，但是却值得，那时同甘共苦的同事们现在都成为自己的商业合作伙伴。

　　原本是做决策、当管理人员的他开始在厦门的大街小巷里发宣传册，上门推销。没有人知道在那段时间里，他走过多少路、受过多少苦，但是那一年的时间让他积累下了不少宝贵的经验。

　　只用了一年的时间，苏阿成就干出了成绩。当时，奶粉代理公司想在泉州发展代理商，便将他派到了泉州。“又是从招聘到办事处正常运作都由我一个人负责，接着我在泉州当了两年的副经理。”他说。

　　在这家奶粉代理公司任职的几年里，苏阿成经常到深圳等经济发达的城市出差，在这些城市，他看到了不少“宝宝店”，也就是专门经营奶粉、奶嘴、纸尿布等等一系列婴幼儿用品的店面。

　　“那时候脑子里对‘宝宝店’的概念其实并不清晰，但觉得是可行的。其实创业的冲动一直都有，而且已经保持了很多年，但是一直苦于没有资金，也没有丰富的经验。”他说。

　　当时，早已在心中埋下创业这颗种子的苏阿成，正在等一个适合的时机，开创属于自己的“宝宝店”。

　　送货上门

　　敲开创业之门

　　2003年的夏天，苏阿成开起了属于自己的“宝宝店”。当时，他所有的资金只有10.8万元，而且这些钱并不是一次到位的。

　　“那时并没有考虑太多，2003年的时候，泉州‘宝宝店’的概念还比较少，在石狮有一家。”苏阿成说。经过判断，苏阿成觉得在泉州市区开设婴幼儿用品店是可行的。没有太多犹豫，他的第一家店开业了。

　　第一个月的营业额是8000多元，剔除成本后并没有多大的利润。为了争取更多的顾客，苏阿成跑到计生办、卫生院和医院的产房发放宣传册宣传自己的店铺和产品，“宣传册的成本实在太高了。”他说。

　　本来开“宝宝店”只是单纯地做门面生意，为了开拓更大的市场，苏阿成买了辆摩托车开始进行免费送货上门的服务。由于苏阿成主要的客户都以家庭和个人为主，踏出送货上门这一步对他来说其实是非常困难的。

　　一开始，传统的泉州人对他和他的产品都有质疑。“顾客肯定会怀疑产品的质量，也怕买贵了。大部分泉州人都不喜欢别人直接上门，毕竟要考虑到安全的问题。那时身上都带着营业执照和健康证，顾客有质疑的时候就拿给他们看。”苏阿成说。

　　与其他商户送货上门服务不一样的是，苏阿成在送货上门时并没有设最低消费。曾经有一位住在洛江区的顾客打电话订了一个价格不超过5元的婴儿奶嘴，苏阿成也在第一时间送货到位。

　　很多人说他傻，为了一个5元钱的奶嘴跑了那么远的路。但他却不这么认为：“服务永远是第一的。也许第一次我赚不到钱，但是客户会因为这个第一次对我产生信任，就有可能永远地留下来。”

　　努力就有收获，苏阿成的“宝宝店”生意渐渐走上正轨，用他的话来说“生意特别好”，一天的营业额就有2万多元，在泉州的婴幼儿用品行业有了不小的名气。

　　求大发展

　　却遭遇滑铁卢

　　其实早在2004年，苏阿成就开了“宝宝店”的第一家分店，但是很快他就发现，两家店在配货和送货上无法进行很好的协调，最终又将两家店合并成了一家店。

　　对于苏阿成来说，这一次的分店合并不算一个大的坎坷，在生意上他依然充满了信心，店里的业绩也不断地上升。到了2007年，他又有了另外一个念头：开一家婴童理发店。

　　一直以来，泉州市区除了一家全国加盟的婴童理发店，当时很多宝宝理发都是月嫂公司等机构上门服务的。苏阿成觉得开一家婴童理发店，兼做胎毛笔的生意一定能够成功。而且婴童理发店的投资低，与自己本来做的生意也有一定的关联。

　　婴童理发店后来的发展，证明了苏阿成当初的想法并没有错，这家店一直到现在都还是生意兴隆，每天都有新的顾客找上门来接受服务，说到这些，苏阿成的脸上充满笑意。

　　但是，他的生意路并非一直那么顺利。同样是2007年，苏阿成遇到了一次很大的挫折。当时，“宝宝店”的发展已经到了一定的程度，若不扩大经营必然制约其进一步的发展。恰好在这个时候，苏阿成遇到了一位愿意投资的商人。

　　“当时他出资40万元，占了店里51%的股份，而且他承诺不会参与经营，只管财务。”苏阿成说。过了一段时间后，由于一些特殊的原因，这位大股东却开始插手店里的经营，在一些事务的处理上与苏阿成发生了矛盾。

　　最终，矛盾激化，苏阿成选择撤出这个自己一手经营起来，在泉州已经很有名气的“宝宝店”。他告诉记者，当时那家“宝宝店”的品牌评估下来值20万元，言语间流露出了惋惜之情。而这一次的事件，让他懂得在生意场上要更加慎重。

　　另辟蹊径

　　进军网购市场

　　2008年5月，离开“宝宝店”不到一年时间的苏阿成，决定设立一个新的品牌，再开一家“宝宝店”。

　　从装修到开店，苏阿成仅仅用了半个月的时间。前5年积累下来的客户资源让他再次创业时轻松了不少，老顾客们纷纷继续光顾。但是随之而来的却是奶粉的三聚氰胺事件，面对这场风暴，苏阿成反而表现得很乐观。

　　“三聚氰胺是奶粉行业的洗牌，对市场肯定是有影响的，哪个品牌的奶粉出问题了销量自然就往下掉。大家对奶粉的关注度非常高，也很重视，对于经销商来说奶粉风波已经是习以为常的事情了。”他说。

　　开店一年，苏阿成除了经营门面店，又有了新的想法，那就是开设“宝宝店”的网店，开拓婴幼儿用品的泉州网购市场。

　　“让顾客到门店购物已经不是我所想的了。平常我印宣传册的时候成本很高，有什么促销活动和信息变动的时候也没有办法及时更新，网店就可以解决这个问题。如果顾客通过电话订购的话，除了本身需要的东西，看不到其他可能需要的商品，也没有网店来得方便，网店的商品将更优惠。”他说。

　　苏阿成第一步的目标是发展泉州的鲤城、丰泽、洛江三个区的网购市场。虽然很多人对网购的产品质量存在质疑，但是苏阿成相信，只有要正确的引导，坚持服务第一，质量保证，网购市场一定做得起来。“连我这种以前不网购的人现在都网购了。”

　　除了网店，苏阿成还建了一个让母亲们讨论育儿经验的纯公益性网站。他认为，其实每个母亲都有很多育儿的感想和经验希望能够与其他人分享，这也正是他建立这个网络平台最大的意义。