2020年5月18日 星期
返回泉州网
数字报首页
线上直播助销春茶
泉州茶产业主动拥抱直播新机遇,通过线上直播销售春茶等方式,开拓销售新渠道,探索产业数字化转型
泉州茶业迎来春茶季

□商报记者 张剑峰 通讯员 李晋瑜 林清锻 文/图

每年谷雨过后,铁观音开始进入采摘季;“五一”过后,铁观音春茶相继上市。受新冠肺炎疫情影响,往年春茶期间络绎不绝的外省客商今年主要选择线上渠道采购春茶。安溪各茶企、茶农也纷纷拥抱直播新机遇,通过线上直播销售春茶。在此背景下,安溪县政府因势利导,通过政府牵头搭建平台,推动茶企与电商平台、社交平台等载体进行合作,加速春茶“上线”步伐。

收购价上升明显

茶农对传统制茶工艺越来越重视,加上合理的茶园管理和良好的生态环境,今年春茶的总体质量有所提升,价格也水涨船高

五月,安溪铁观音春茶采制如约开启。相比往年,今年春季降水较少,春茶总产量较去年同期略有减少,但由于茶农对传统制茶工艺越来越重视,加上合理的茶园管理和良好的生态环境,今年春茶的总体质量有所提升。

质量提升,价格也水涨船高。“今年我们合作社春茶总产量2万多斤,毛茶价格整体提升了三分之一,最高一斤可以卖到300元,最低的也有80元”,首届安溪铁观音大师、虎邱镇香都茶叶专业合作社理事长李金登介绍,当地茶农根据市场需求创新制作工艺,价格较普通茶叶有所提高,经济效益极为显著。首届安溪铁观音大师王清海亦表示,今年他在4月18日便开始采制春茶,没有受到安溪4月底闷热天气的影响,因此茶叶质量较好。

“在4月28日的2020安溪铁观音开茶节现场,公司便与本地多位茶农、供应商签署采购协议,加大采购安溪铁观音春茶原料”,八马茶业品牌中心福建区域负责人徐秋艳介绍,目前公司的春茶产品已陆续上市,“今年公司推出了私享系列铁观音春茶,涵盖清香和浓香两大铁观音经典香型。为了保证茶叶质量,公司建立了完备的标准体系,从茶叶种植、加工,到物流、销售、管理的标准化体系超过30项,在服务领域规范了110多项统一标准,并建立全程可追溯系统,一旦产品出现问题,责任可追究,产品可召回。”

记者了解到,5月以来晴好的天气,给茶农留足了采收时间,也为制好茶创造了有利条件。随着新鲜毛茶上市,在祥华乡的天香魂茶叶合作社内,现场一派热闹景象,当茶农带着新鲜出炉的春茶进入交易大厅后,早已“找茶”多时的茶商们都眼前一亮,一番番品鉴后,一笔笔买卖顺利成交。“受疫情影响,今年前来收购春茶的主要以安溪本地茶企、茶商及省内茶商为主,省外客户主要通过电话、网络等渠道联系购买”,合作社相关负责人表示。

“直播带货”成热点

安溪茶产业依托直播、电商等方式,带动春茶销售,拓展产业发展新渠道,刺激产业复苏

受新冠肺炎疫情影响,今年春茶线下销售受阻,安溪各界纷纷使出浑身解数,拿起直播、电商、微信等社群工具,寻求破局,积极推广茶叶,使市场更加多元化。

“现在市场上许多人说铁观音越绿越好,这种说法是错误的,传统安溪铁观音以色泽乌油润、砂绿明显为上品”,4月30日晚上,王清海在其位于安溪县城的文化店里开启直播,熟练地向直播间里的粉丝介绍安溪铁观音知识。“早在去年年底,我便开始接触抖音,并从今年3月起每天晚上6点到9点半在抖音上直播,直播内容包括制茶过程、种茶知识等,目前已经收获了1.8万的粉丝”,王清海告诉记者,“直播经济当前,学会审时度势加入大流,是安溪不少茶叶经营大户的必选之路,我也经常向周边的茶农、茶商朋友宣传直播方式,并指导他们如何做好直播。”

开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为许多企业及经营者们在困境中必须面对的课题。记者了解到,春茶销售期间,与王清海一样通过线上渠道销售茶叶的茶人、茶企还有不少。“直播是一个趋势,可以在线与消费者互动,消费者的感受会更深刻。”李金登告诉记者,他通过每周2次在抖音直播,发布自己炒茶、制茶的视频,第一时间向客户传播。“通过直播的形式,感兴趣的客户就会打电话找我订货,今年的春茶基本上是以这种方式销售的”。

4月24日,八马茶业牵手罗永浩直播带货,3分钟卖出8万盒铁观音春茶;5月1日,华祥苑茶庄园,一场以“云游华祥苑茶庄园 品正季安溪铁观音”为主题的直播活动启幕,直播活动在抖音、淘宝和京东3个平台同时进行,吸引数十万人在线观看;5月8日,八马茶业再次牵手知名主持人朱丹开启“朱丹喊你来品鲜”2020铁观音春鲜品鉴活动。徐秋艳告诉记者,接下来八马还将继续通过网络直播的方式销售春茶。

安溪县农业农村局局长陈志明介绍,年初的疫情让安溪茶业与电商的关系更加紧密。安溪县委县政府也因势利导,通过政府牵头搭建平台,推动茶企与拼多多等新的电商平台以及字节跳动旗下的今日头条、抖音平台等进行合作,举办线上茶叶节带货直播等推介活动,为消费者带来健康好茶。

安溪电子商务协会会长郝健佐表示,接下来,安溪县电子商务协会将继续开展系列直播活动,如跟天猫直播、抖音直播等平台合作,开拓视频号、快手等新直播平台,让更多茶叶企业参与到直播活动中来,带动春茶销售,进一步打造品牌直播间,拓展产业发展新渠道,刺激产业复苏。

   01版:封面
   02版:开卷
   05版:商会
   06版:商报调查
   07版:商报调查
   08版:泉州产经
   09版:泉州产经
   10版:泉州产经
   11版:连线泉商
   20版:广告
线上直播助销春茶