2020年6月22日 星期
返回泉州网
数字报首页
水暖产业寻新机
加码智能健康领域、打通线上线下营销渠道,水暖企业正积极开拓市场商机,推动产业持续复苏
展位工作人员向客商介绍产品

□商报记者 王温萍 通讯员 陈鑫炜 黄瑜鹏 文/图

作为“全国水暖之乡”“中国卫浴名镇”,水暖厨卫一直是南安的支柱产业之一,已形成了集技术研发、加工生产、装配包装等为一体的具有地方特色的水暖厨卫产业集群。伴随着疫情防控的持续向好,水暖产业也持续复苏。依托展会平台,水暖企业通过发力线上、线下两个渠道,加码智能健康领域,积极开展破冰之旅。

加码智能健康

在业界看来,主打智能化、无接触、健康等理念的产品,将会成为消费新风口

受新冠肺炎疫情影响,原定于正月初三开幕的第十六届中国(南安)国际水暖泵阀暨消防器材交易会(简称“交易会”),于6月13日在南安·福建成功国际会展中心举办。

记者在现场看到,虽然交易会延期数月,但行业的参展热情不减,众多客商在开幕式前就已抵达展会现场,排队扫码有序进场。记者从主办方处了解到,交易会共吸引参观观众5.5万人次,6126名采购商、代理商共签订意向合同金额52亿元。值得一提的是,参展企业中,许多都是参展10年以上的展商。

加码健康概念,也是交易会的一大亮点。业界认为,新冠肺炎疫情的出现,加速了健康理念的普及,某种程度上也促进了智能水暖行业的发展,助推了企业加大对健康产品的研发力度。未来,主打智能化、无接触、健康等理念的产品,将会成为消费新风口。九牧厨卫股份有限公司现场负责人就向记者介绍了智能马桶产品,“针对粪口传播和气溶胶传播,九牧研制出了具有‘三重硬核防御体系’的‘i+智能消毒马桶’。”

泉州市汇科智能卫浴有限公司销售经理吴小梅也向记者介绍道,“汇科致力于感应洁具的研发、生产和销售。我们的产品主要应用于公共区域,比如说学校、医院、机场、动车站等地方,以智能、绿色为准则。此前,感应洁具虽然有一定的普及度,但尚未全面普及。今年新冠肺炎疫情的发生,让客户群更加注重健康理念,感应洁具的整体市场还是很大的。公司已经深耕行业十六年,我们相信无接触感应,会成为卫浴行业的一大发展趋势。”

专注于家装电器晾衣架产品研发的福建恒美智能科技有限公司,近年来致力于智能晾衣架的研发。该公司展区相关负责人洪清德表示,今年参展产品的一个亮点,在于智能晾衣架增加了声控功能。他介绍说,“公司一直以来不断运用新技术、新材料、新工艺,不断增加产品的智能化程度,用科技改变生活,颠覆传统晾晒方式,为客户提供高智能的家居用品。”

开拓销售渠道

积极尝试线上渠道的同时,水暖企业同样注重维护传统线下营销,打通线上线下销售渠道网络

新冠肺炎疫情的发生,让不少传统展会走向线上,为参展商、采购商架构了线上采销平台。记者了解到,今年的交易会还推出云展会,不能亲自前往交易会现场的客商、采购商,可以通过线上小程序,浏览所有参展商的资料和产品信息,并通过供求板块带动有效的线上线下交易互动。同时,线上小程序搭载直播功能,参展商可在展会期间开启直播、客商可以线上“云看展”,实现365天对外开放的“永不落幕”展会。交易会期间,云展会线上直播在线观看达70.6万人次。

对于这一新渠道,九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发表示,“2020年危机与机遇并存。受新冠肺炎疫情的影响,行业不可避免地受到冲击,云展会的展销新渠道让‘365天线上展会’成为可能,实现了线上供求的深入互动,为参展企业带来更好的展销、宣传机遇。”

积极尝试线上渠道的同时,水暖企业同样注重维护传统线下营销,打通线上线下的销售渠道网络。致力于以简约风格为主的都正卫浴今年首次参展,都正卫浴负责人蔡金潮对记者表示,“线下展会的成交率还是蛮高的,有很多采购商都会选择在线下达成交易。”

九牧厨卫股份有限公司现场负责人对记者表示,“由于新冠肺炎疫情的因素,不少在外的客商并未来到展会现场。因此,九牧将此次参展的活动分为线上、线下两部分。线上主要是采取招商直播,九牧携手三大联盟品牌开启线上招商会,九牧标准阳卫、九牧定制阳卫、小牧优品、整体商用、电商睿鸥、全屋定制6大赛道轮流进行招商直播。而针对线下客商及消费群体,我们则是借助交易会的平台打造线下团购会,让来到现场的人以合适的价格买到他们心仪的产品。”吴小梅也表示,“新的产业形势下,我们有针对订购的客商出台优惠政策。目前主要发力两个方面,一是以扶持中小代理商为主,继续深耕线下销售网;二是依托线上平台,积极拓展线上营销。”

记者在采访中也注意到,尽管受到新冠肺炎疫情的影响,但行业依旧充满信心。不少参展企业都对记者表示,水暖行业正在逐步复苏,市场未来值得期待。

   01版:封面
   02版:开卷
   05版:商会
   06版:商报调查
   07版:商报调查
   08版:泉州产经
   09版:泉州产经
   10版:泉州产经
   20版:广告
水暖产业寻新机