■融媒体记者 杜连财

这个夏天，江苏省首届城市足球联赛“苏超”火得有点出人意料。13个设区市球队的较量，因“散装江苏”的梗迅速走红网络，也吸引了千里之外的泉州品牌们闻风而动。从舒华体育赞助无锡队到力诚食品亮相苏州赛区，从卡尔美体育的前期布局到泉州文旅的跨界联动，这群擅长“出海”的闽南企业，正把体育营销玩出新鲜花样。

泉州品牌入场“苏超”

6月15日晚，无锡体育中心球场座无虚席，当主队以2∶0战胜常州队时，看台上“舒华体育”的橙色广告牌格外醒目。这是舒华体育赞助无锡队后迎来的首场胜利，赛后球队排名跃升至第八，而品牌官微连夜发出的“冠军海报”，评论区已被球迷刷屏：“原来跑步机厂商也踢足球？”

“我们看中的是‘苏超’全民参与的属性。”在舒华体育总裁特别助理侍勇先生看来，作为北京冬奥会官方健身器材供应商，品牌此前更多聚焦专业赛事，此次选择无锡队，正是看中其“草根崛起”的故事线——这支由外卖小哥、教师、程序员组成的球队，开赛前被戏称为“苏超鱼腩”，却凭借顽强防守圈粉无数。

与舒华的“情怀牌”不同，力诚食品的入局更显精准。作为苏州赛区官方赞助商，这家以肉制品为主营的泉州企业，在赛场周边布置了多个试吃摊位。“比赛期间，我们带去的鳕鱼肠被球迷扫光了。”力诚食品品牌负责人林绵绵表示，赛事期间品牌线上销量环比增长强劲。

而一直深耕足球领域，包括职业足球、业余足球和青少年足球的卡尔美体育，早在2020年便与江苏省足协达成战略合作，并成为江苏省足协新商务赞助体系的首家TOP合作伙伴。令业界意外的是，在“苏超”第四轮开战后，官方合作商由卡尔美体育变为代理商吾器酷体育。

体育营销的“泉州解法”

在泉州企业的字典里，体育营销从来不是简单的“砸钱冠名”。舒华体育在赞助无锡队后，迅速推出“足球训练房计划”——为球队量身定制的智能训练器材，不仅出现在比赛现场的互动区，还同步上线品牌电商平台。

力诚食品则玩起了“谐音梗营销”，打出了“‘肠’胜将军，横扫‘苏超’”“十三太保多散装，力诚美味都管饱”等接地气的文案，让其官方账号点赞量快速上涨。

泉州文旅集团的跨界联动更显巧妙。将在7月4日启动的“簪花北上，跟着苏超游淮安”活动，把闽南特色的簪花围与淮安西游文化结合，推出“足球+文旅”定制线路。“我们将在淮安奥体中心设置簪花体验区，让球迷戴着花看球，打造赛场新风景。”在泉州文旅相关负责人看来，这种文化碰撞产生的传播力，比单纯打广告强多了。

这种“接地气”的营销逻辑，源自泉州企业多年的市场嗅觉。正如一位业内人士所言：“当其他品牌还在追求‘高大上’时，泉州企业已经懂得在草根赛事中找共鸣。就像他们当年把运动鞋卖到乡镇集市一样，现在要把品牌植入球迷的日常生活里。”

赛事经济背后的“算盘”

在“苏超”赛场，泉州品牌的身影与互联网大厂形成有趣对比。当淘宝闪购用“优惠券梗”冠名常州队时，舒华体育正忙着在球场边搭建“球迷健身房”；当支付宝用“苏C”谐音梗营销时，力诚食品的工作人员在看台上派发试吃装。这种差异背后，是不同商业逻辑的碰撞。

“品牌算的是‘长尾账’。”一位业界人士给舒华算了笔账：虽然官方赞助席位价格飙高至300万元，但由此带来的品牌曝光覆盖超3000万人，更重要的是，赛事期间新增的粉丝，大部分将转化为长期用户，这比单纯投广告划算多了。

力诚食品则看中了赛事的场景营销价值。“看球时吃零食是刚需，我们要做的就是把产品变成观赛标配。”林绵绵透露，品牌正在研发“苏超定制礼盒”。正如其海报所言：“场上红衣阿苏、蓝衣阿扬踢得火热激情，比拼正酣，场下看球搭子力诚零食早已就位。”

热闹背后也有隐忧。有业内人士指出，“苏超”这类全民赛事的商业价值尚未完全成熟，部分品牌的赞助可能存在“跟风”嫌疑。“就像当年的‘村BA’，流量来得快去得也快，企业需要想清楚：除了曝光，还能从赛事中获得什么？”北京关键之道体育公司总裁张庆的提醒，或许值得泉州品牌们深思。