保险业“开门红”，是保险业在岁末年初举行的集中式营销活动，主要通过特价促销、附加服务优惠和增值服务等方法，为第二年销售业绩储备“弹药”。

但今年保险业“开门红”较为平静，淡化“开门红”正成为常态化趋势。相较往年，今年部分保险公司提前两个月左右开始筹备“开门红”，拉长周期以避免短期集中营销冲业绩、拼规模，均衡业务节奏，有效管控费用。

保险业淡化“开门红” 引导平稳健康发展

近年来，部分保险公司利用“开门红”短期冲业绩，滋生出不少问题，捆绑销售、炒作产品停售、虚假宣传等时有发生，给保险业形象和声誉带来负面影响。

监管部门一直在引导保险行业科学合理开展“开门红”营销活动。国家金融监督管理总局近期发布《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》，引导各公司科学制定年度预算，防止激进发展、大进大出，严格执行“报行合一”，促进人身保险市场平稳健康发展。

淡化“开门红”，还意在引导保险业实现高质量发展，打破行业供需错配的桎梏。在需求端，保险消费者一直存在个性化、差异化的产品需求以及高质量的营销服务需求；在供给端，保险产品同质化、保险营销员质量参差不齐等问题仍待破解。

业内人士认为，供需错配之下，传统的“以量为王”的“开门红”活动，显然已不适应当下的市场环境。行业共识是，坚定不移以客户需求为改革导向，才能打破行业供需错配的桎梏。为此，保险业需主动创新求变，针对中国保险消费的新趋势、新方式、新模式，提升代理人队伍质量、丰富产品形态、利用数字化工具提供更优质的服务。

银保开门红暴涨 保险金信托成市场新宠

“银保太猛了”，不止一位业界人士如此表示，从最新数据来看，银保渠道已是各上市险企规模与价值拉动的重要驱动力。

2023年上半年，规模方面，平安寿险及健康险银保渠道的保费增幅61.7%，最终实现保费收入268.43亿元；中国人寿上半年银保渠道实现保费收入620.66亿元，同比增长45.7%；新华保险银保渠道保费收入368.3亿元，同比增长18.1%；人保寿险银保渠道原保险保费收入为443.37亿元，同比增长12.9%；在2022年加速发力银保渠道的太保寿险，在2023年增幅有所回落，但也实现同比7.7%的提升，收入保费221.45亿元。

价值增量也已经明确显现，2023年上半年，平安寿险及健康险银保渠道新业务价值28.25亿元，同比大幅增长174.7%；太保寿险银保渠道新业务价值同比增长305%，新业务价值占比同比提升12.7个百分点；人保寿险银保渠道半年新业务价值10.52亿元，同比增长333.1%；新华保险银保渠道新业务价值达到6.99亿元，同比增长202.6%。

保险金信托缘何受青睐？市场前景如何？险企在这一市场掘金靠什么？

在业内人士看来，保险金信托属于一类交叉业务，实践中融合了两个法律体系，也就存在两方面的法律风险，这需完善相关法律法规，包括当事人权利义务、保险金财产的确定、保险法与信托法的衔接、健全信托登记制度等。此外，促进保险金信托服务的发展，还有待进一步发挥其内在优势，如需要加强产品和市场的研究，寻找需求契合点。

近日，广东、河南等地相继印发碳达峰实施方案，明确碳达峰路线图，提出完善绿色金融等支持政策，绿色保险频频被提及。

专家认为，通过丰富绿色保险供给、积极布局绿色投资，险企在绿色金融方面发挥的作用越来越大，未来保险业参与绿色投资的方式料朝多元化方向发展。（早综）