■融媒体记者 杜连财 实习生 池静宁

中国海关总署数据显示，今年1—7月中俄贸易额同比增1.6%，彰显全球化下俄罗斯市场新活力。泉州企业积极赴俄商务考察，深化渠道合作，拥抱新商业形态，推动从产品出口向品牌国际化转型，共谋中俄商贸新机遇与市场增长点。

近日，福建省水暖卫浴阀门行业协会组织的15人商务考察团，踏上了前往俄罗斯的商务考察之旅。在考察团成员、泉州海爵卫浴有限公司董事长肖过房看来，这不仅是一次简单的市场探索，更是中俄两国在卫浴领域合作潜力的一次深度挖掘。

据了解，本次水暖卫浴阀门行业组织的俄罗斯考察团为期8天。经由北京转机前往俄罗斯莫斯科，考察团成员们马不停蹄地访问了当地多个关键节点，包括商协会、建材市场、大型商超及海外仓等，全面而细致地了解了俄罗斯建材市场的最新动态和实际需求。

特别值得一提的是，考察团还参观了Yandex集团总部，这一举动不仅展现了他们对俄罗斯数字经济的关注，也预示着未来双方在电商、物流等领域将进一步寻求合作。

与俄罗斯卫浴制造商和供应商联盟（BMVA）的座谈会是此次考察的亮点之一。双方就俄罗斯水电行业的技术标准、法律监管等核心议题进行了深入交流，不仅增进了彼此的理解与信任，更为后续的合作奠定了坚实的基础。BMVA理事谢尔盖在会上释放的积极信号，无疑为中国卫浴企业进入俄罗斯市场提供了强有力的信心和支持。

据悉，此次考察期间还举行了中俄商协会采购洽谈会，会上圣彼得堡浴室制造商和销售商协会主席IGOR等对中国企业产生了浓厚的兴趣，表示双方在技术、市场等方面的互补性合作将大有可为。

作为福建省水暖卫浴阀门行业协会副会长，肖过房还提议俄罗斯企业参加“第三届福建（南安）厨卫展览会暨2025年产业链招商大会”，为两国企业提供一个展示自我、交流合作的绝佳平台，同时也为中俄卫浴行业的深度合作开辟新的渠道。

开辟新的渠道

近年来，俄罗斯市场以其巨大的商业潜力吸引了众多中国企业。此前，泉州另一制造业大市晋江也组织一批青年企业家前往莫斯科，考察俄罗斯市场。

晋江企业家们通过实地考察，发现俄罗斯市场对轻工业产品的需求巨大。柳布利诺大市场作为欧洲和中亚地区最大的批发市场，成为晋江企业了解俄罗斯市场的重要窗口。这里的商铺形态与义乌不同，更像是集装箱式的小仓库，随时就地出货，为晋江企业提供了高效便捷的货物流通渠道。

除了传统的大市场，X5集团和Magnit集团所代表的各类商超、便利店和小卖部也为晋江企业提供了新的市场机会。这些商超不仅覆盖俄罗斯各大城市，还通过社区配送服务深入居民生活，为企业的产品提供了更广泛的销售渠道。

作为外贸型城市，晋江的食品、服装、运动等领域的品牌通过多样化的渠道进入了全球市场，而俄罗斯市场正成为其新的增长点。在俄罗斯市场，企业正逐渐从简单的货品出海向品牌出海转变。他们通过注册新品牌、与俄罗斯经销商合作等方式，将优质产品推向俄罗斯市场。

据了解，安踏、利郎、盼盼等晋江知名品牌已经通过品牌出口的方式在俄罗斯市场取得了一定的市场份额。这些企业不仅注重产品质量和性价比，还通过创新设计和品牌宣传提升市场竞争力。

值得注意的是，在开拓俄罗斯市场的过程中，企业也面临着语言和文化差异等挑战。他们通过聘请翻译、了解俄罗斯消费者的行事风格和合作流程等方式逐步克服这些困难。同时，企业家们发现俄罗斯人对美的消费和内容消费的需求较高，这为企业在产品和包装设计方面提供了新的思路。

向品牌出海转变

在俄罗斯，电商平台的快速发展为企业提供了新的市场机遇。OZON和Wild Berries等电商平台展现出了强劲的增长势头，成为企业进入俄罗斯市场的重要平台。

近年来，舒宝国际积极拓展海外市场，其中俄罗斯电商市场的迅猛增长为其提供了巨大的商机。舒宝国际与俄罗斯顶级零售商的携手，是其国际化战略的重要一步。这家拥有75年历史的儿童用品零售巨头，不仅为舒宝国际提供了稳定的销售渠道，更在品牌认可度和市场影响力上给予了巨大支持。

得益于俄罗斯电商市场的迅猛发展，舒宝国际的业绩实现了质的飞跃。从2021年至2023年，公司收入连续翻番，俄罗斯市场的贡献率更是提升至近六成。按2022年出口值计，公司成为中国向俄罗斯的第二大纸尿裤出口商。

面对俄罗斯市场比欧洲市场更高的质量要求，优安纳伞业不仅满足了这些标准，还凭借出色的设计和卓越的性能赢得了消费者的青睐。这不仅为公司带来了可观的利润，更为其品牌在国际市场上打下了坚实的基础。

在俄罗斯市场，优安纳伞业已经实现了从批发到零售的转型。现在，公司正筹备将业务进一步拓展到线上领域。通过搭建自有电商平台、入驻当地知名电商平台以及与社交媒体合作等多种方式，优安纳伞业将实现销售渠道的多元化和全覆盖。

据介绍，在稳固俄罗斯市场的同时，舒宝国际、优安纳伞业还积极将目光投向了文化相近的中亚国家。两家公司计划在原有俄罗斯市场的基础上，进一步拓展中亚市场，通过开设线下门店和线上销售相结合的方式，实现销售渠道的多元化和市场份额的进一步扩大。

崛起新商业形态