■融媒体记者 杜连财 文/图
从晋江车间发往巴西的设备，到石狮签证量激增五成的原产地证，再到莫斯科展馆里的南安新能源产品，一股“出海拓市”的热潮正席卷泉州，机械、服装、新能源，不同赛道，同一个方向：向外走，找增量。
凭性价比与服务闯全球
走进晋江市钜展机械有限公司的生产车间，机器轰鸣声不绝于耳，工人们正忙着组装一批即将发往巴西的全自动EVA射出发泡成型机。“这批设备价值300多万元，下个月就要发货，客户催得紧。”公司总经理邱浩穿梭在生产线间，目光紧盯装配细节。这位从湖北潜江来的“新晋江人”，2006年从职校毕业后扎根晋江，从台资企业维修工做起，深耕设备研发十余年，最终创办钜展机械。
一件高品质鞋材，核心在设备。钜展机械自主研发的全自动EVA射出发泡成型机，彻底打破国外垄断。“以前这类设备全靠意大利进口，即便台商引进后价格依然昂贵。”邱浩回忆，正是多年维修经验，让他吃透设备核心原理，带领团队自主研发。如今，这款设备采用触控人机界面与PLC 模组系统，配备三组伺服驱动，免通水设计大幅降低了能耗；一天可产四五千双鞋，次品率极低，价格仅为国外同类产品的六成，性价比优势显著。
凭借硬核技术，钜展机械的出海之路越走越宽。公司年产值达七八千万元，外贸占比从2018年的不足20%飙升至如今的50%，明年预计进一步提升。“国内市场竞争激烈，但‘卷’倒逼我们升级，而海外市场更看重技术与服务。”邱浩说，公司已在印度、墨西哥、印尼、越南、泰国等8国设立代理网点，代理商负责本地配件销售与维修，快速建立信任；售后承诺24小时响应，工程师远程即可诊断故障、调整参数，高效解决问题，实现从“卖产品”到“卖能力”的转变。
量身定制抢占高端市场
如果说钜展机械胜在“服务”，那么群峰机械则赢在“定制”。
在群峰机械生产车间，一台莲雾粉色的全自动混凝土制品成型机格外醒目。“这是为印尼客户量身定制的，颜色、外观、配置、材料全按需求设计，已是客户2020年以来第4次订购。”群峰机械市场部负责人郑惠林介绍。不同于行业“一机通用”的传统，群峰机械坚持“一客一方案”：客户提供当地气候、原材料特性、产量需求、砖型要求，研发团队据此定制制砖配方、优化设备配置。
据悉，印尼全年湿热多震、原料复杂，群峰机械针对性强化设备抗震性能、优化防潮工艺，适配本地生产条件。精准定制化服务，让群峰机械收获亮眼成绩：2024年营收同比增长50%，2025年增长35%，2026年前4个月营收已追平去年全年。“海外客户最看重企业实力、口碑、售后网点和产品质量，而我们的核心竞争力，是把定制化贯穿设备全生命周期。”郑惠林说。
在业界人士看来，从钜展的鞋材设备到群峰的建材机械，泉州装备制造企业正摆脱“低价竞争”标签，以技术自主、定制服务、高效售后站稳全球中高端市场，成为泉州外贸增长的重要引擎。
数据显示，2025年，泉州机电产品出口307.1亿元，同比增长18.6%，其中纺织机械及其零件出口增长40.5%。
常态化开展“集群出海”
此前，石狮服装城商业联合会首次组织希创品牌服装、宝辉童装、信慈公司、世晟公司等会员企业，远赴哈萨克斯坦阿拉木图参加国际鞋服展。活动当天，4家企业现场成交，实现“出海即开门红”。
哈萨克斯坦地处“一带一路”关键节点，鞋服80%依赖进口，中国产品性价比高、款式新，深受当地青睐。2026年一季度，哈萨克斯坦进口额149.1亿美元，同比增长11.8%；超三成民众网购，71.3%购买服装鞋类。石狮企业的男装、女装、童装、校服精准匹配需求，快速获得订单。
不止服装，南安企业也在加速北向布局。日前，沈阳市南安商会副会长、辽宁辽焰新能源总经理吴友情，携华火电火灶系列产品亮相第十届中国—俄罗斯博览会。该品牌坐拥143项核心专利（含27项国际专利），参与编制国家行业标准，产品吸引俄罗斯、中亚客商洽谈，初步达成采购与代理意向。
石狮市贸促会数据显示，今年前5个月，石狮为企业办理原产地证442份，出口金额0.23亿美元，同比大幅增长，商品涵盖服装、布料、机械、食品等，主要出口孟加拉国、沙特、巴西等“一带一路”国家。泉州市贸促会则深入企业调研，推介菲律宾等境外展会，提供市场定位、知识产权保护、法律风险防控等专业指导。
据悉，泉州已布局178个海外仓及展销中心，“百团千企”集群出海活动常态化开展，2025年组织2700家企业参加350场境外展会，斩获320亿元意向订单。
记者手记
融入全球产业链的价值高端
从晋江车间里那台即将发往巴西的EVA成型机，到群峰机械那台惊艳印尼市场的“莲雾粉”制砖机，再到石狮纺织企业手中一张张通往“一带一路”国家的原产地证，泉州制造正以一种更加自信、精准、协同的姿态，融入全球产业链的价值高端。
采访中，我们能感受到差异化无疑是打破同质化竞争的利器。无论是针对印尼地震带的抗震设计，还是针对中东高温环境的散热优化，抑或是针对东南亚审美的粉色涂装，深度定制已成为高端制造的标配。企业需从“卖标准品”转向“卖解决方案”，深入理解目标市场的地理、气候、文化特性。
当然，出海不仅是产品的物理位移，更是服务能力的延伸。建立本地化的代理网点、提供远程技术支持，甚至帮助客户解决供应链和管理难题，能够极大地增强客户黏性，构建起难以复制的竞争壁垒。
对企业来说，单打独斗往往面临信息不对称、法律风险高、渠道搭建难等问题。借助贸促会、商会等组织的力量，通过集体参展、共享海外仓、对接官方资源，企业可以更低的成本、更稳的步伐进入陌生市场。正如石狮贸促会通过签发原产地证、推介重点展会，为中小企业提供了从“合规”到“拓客”的全链条支持。
对于广大泉州制造企业而言，这不仅是市场的拓展，更是发展模式的蜕变——从依靠低成本要素驱动，转向依靠技术创新、服务增值和生态协同驱动。