6月13日，“新时代传统产业市场营销策略的探索与创新”专题研修班在永春举办。活动由市工信局主办，市中小企业服务中心、市工业经济发展促进中心、永春县工信商务局承办，活动旨在引导特色传统中小企业思变求远、向新而行，强化市场营销策略，创新市场发展模式，适应市场经济需求，提高中小企业生存发展能力。 □本报记者 黄文珍 通讯员 洪家鸿

企业营销要做好五组产品

当天，永春的香、醋、陶瓷、电商等行业的中小微企业主、市场营销相关人员等超百人参与了研修班活动。活动采用主题分享、理论搭建、实操演练等形式，围绕新营销与新品牌策划、业务铁军搭建、消费者洞察，结合区块链应用案例、短视频直播带货实操演练，探索永春特色产品营销之路。

“30年前营销拼人，每个地方必须派出足够多的人员推广产品；10年前靠铺广告。如今，身处互联网时代，信息和渠道赋予营销无限价值。”华侨大学市场营销系副主任黄怡丹分享称，企业要将工厂思维转变为用户思维，先去了解用户、市场，再去做产品。同时，信息与科技在新营销中非常重要。

在黄怡丹看来，企业在产品品类上不是越多越好，过长的产品线会产生库存等压力。企业营销要做好五组产品，包括引流品、变现品、利润品、合作品、裂变品。其中，引流品是让消费者看一眼就想购买，这类产品不追求利润，是标准化、可复制产品，用于实现消费者登门槛效应，把人带到场景、产品组合当中；变现品，企业要梳理这类产品的卖点，提供理由让消费者购买，这是企业核心竞争产品；利润品，则体现企业品牌价值，找到品牌的附加值；合作品，通过跨界合作体现产品的艺术与增值价值；裂变品，通过渠道裂变产生增值价值。“企业不能盲目复制、跟风，要从利润结构和工厂未来可持续发展出发。”

“了解客户是为了升级产品，企业不仅要看到消费者的显性需求，还要善于挖掘消费者的隐形需求，隐形需求可以通过消费者调研等方式完成。”黄怡丹说，在营销内容制造上，企业可以按照马斯洛需求层次理论、默里需求清单来制造营销内容。制造内容短视频有三句箴言，过火的话题一定会再火；优秀的内容到哪都能用；盲目创新不如谦虚借鉴。站在巨人肩膀上去对标，才能成为巨人。“企业可先确定变现品，我卖的到底是什么产品；打造爆款内容，围绕爆款内容全找出来；确定变现价值，爆款内容是否具备变现；团队拆解翻拍，真实度如何、能不能1∶1翻拍出来；视频私域投放，全网投放出去。”

给陶瓷艺术品打上区块链溯源码标签

深耕互联网领域15年，深谙抖音短视频营销玩法的高级培训师徐小鱼、陈红生则为与会人员带来短视频直播带货实操演练。徐小鱼分享了短视频直播价值、商业带货基础建构、2023年抖音新渠道“本地生活”等内容。

在介绍2023年抖音新渠道“本地生活”时，徐小鱼说，要达成引起注意、增加信任、留下记忆目标，企业要有足够内容触达引起用户注意，随着商家视频发布上升，搜索用户数随之上涨，搜索后也更有可能下单；多种角色、不同声音多面触达用户，达人以专业的视频内容创作方式和第三方视角，更容易增加用户信任；视频标题文案中明确的文案可以增加用户印象，以话题形式出现品牌名、门店名，可以有效带来更多观后搜索。“为实现目标，商家要保持视频发布频率，达人视频与商家视频结合，视频标题中增加品牌名、门店名。”

“其他条件相同情况下，更优质的商品以‘标题+图片’形式更有可能获得高点击与高转化。”在徐小鱼看来，团购商品在内容图文上能直观介绍商品，结合优惠性价比，可以更直接影响用户决策，激发用户下单。标题的核心内容需要集中在前15个字中。

鼎链数字科技（厦门）有限公司副总经理陈锦鹏分享了“区块链应用助力茶香醋瓷等产业高质量发展”主题，“比如陶瓷产品，由于瓷器没有统一标准，真假难辨，导致传统营销模式不可避免遭遇瓶颈，数字化创新模式急需转型升级”。陈锦鹏建议，给陶瓷艺术品打上区块链溯源码标签，让每个陶瓷艺术品的标签纹路不一样，结合区块链不可篡改的特性，将防伪实物化。

“通过为期一天的课程学习，拓宽了我们的认知视野。”永春县苏坑洋坪茶场负责人张永贵告诉记者，永春特产丰富，不过如何推广产品一直是短板。这次课程从理论、技术、应用等层面出发，为企业更全面了解产品营销方式提供了思路和参考，为企业未来发展提供了借鉴。