继银行存款“降息潮”之后，保险业也迎来“降息潮”，人身险业正处于新老产品替换期。据了解，自6月以来，多家人身险公司旗下预定利率3.5%的增额终身寿险产品下架，预定利率3.0%的产品已经面市。

产品切换后，人身险产品将回归常态化销售。有业内人士表示，以往借助比较优势的“炒停售”行为将消失，当前保险营销员正在为迎接新产品转变营销理念。通过主打增值服务提升保险产品竞争力，将成为产品替换后应对销售压力的主要方式。

据了解，虽然责任准备金评估利率还未正式下调，但是自6月以来，中英人寿、复星保德信、中邮人寿、光大永明人寿等人身险公司旗下多款预定利率3.5%的增额终身寿险产品已经下架。

老产品下架的同时，新产品正陆续上市，但上新速度略显缓慢。在人身险产品新老替换期，为应对产品替换后的竞争压力，不少营销员的营销理念也在转变。

据了解，一方面在监管指导下，以往激进的“炒停售”行为有所收敛；另一方面，保险营销员正积极准备新的营销方案，期望通过主打增值服务提升保险产品竞争力，以应对产品替换后的销售压力。业内人士表示，健康管理、养老社区等增值服务是主要发力点，也是保险客户比较关注的服务。营销员应该转变理念，思考如何针对不同客户“量身定做”营销计划和服务方案，寻找合适的保险产品，注重客户长久经营。 （中新）