人物名片

吴建康

福建金铨达科技有限公司董事长

泉州浙江商会常务副会长

意大利华侨华人青年会顾问

□融媒体记者 王丽虹

泉州是一个宜居宜业城市，有许多人，从家乡远道而来，迈着坚实的步伐，与泉州这座拥有创新创业热土的城市共成长。吴建康就是这样一位“新泉州人”，他从浙江丽水市青田县走向海外，又在泉州扎根10年，将公司设计研发总部设在泉州。创业20余年，他把中国的好产品卖出去，又将欧洲好产品引进来，用脚丈量欧洲，在不断延伸的国际贸易链上准确寻找到自己的位置，前进的脚步永不停歇。

远赴海外白手起家

抓住时机果断创业

走进位于晋江陈埭镇的福建金铨达科技有限公司的产品展示厅，上千平方米的空间里密密麻麻摆放着各类鞋子，今年47岁的吴建康正与员工对接欧洲客户订单。“今年发展势头很好，‘国潮风’已经刮到了海外市场，成为引领世界的新潮流。”他笑着说。

把时间轴拨回到2000年，当时年仅23岁的吴建康刚刚结婚，他的姐姐和姐夫在意大利经营一家服装店。在姐姐牵线下，他和妻子也远赴意大利打工。“我的老家在浙江青田县，老家人口总量51万多人，却有38万多名华侨华人分布在世界146个国家和地区，可以说家家户户在海外都有亲戚，青田当地人大多会选择到海外打工或创业。”吴建康告诉记者，在去意大利之前，他在青田从事酒水、饮料等食品批发，至今这块业务还在。第一次到意大利，他发现欧洲并没有自己想象中的繁华和发达，他感到迷茫和失望，所以选择了回国。

2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织（WTO），在国际贸易进入高速发展期的时代背景下，吴建康和妻子决定再次前往意大利。当时，他在罗马胜利广场华人批发市场内的一家鞋品批发店打工，老板也是青田老乡。商业嗅觉敏锐的他发现运动鞋在欧洲销量颇佳，经过半年的学习和沉淀，他决定自己开店创业。“当时在罗马胜利广场经营鞋品的许多老华侨，决定‘落叶归根’回国生活和发展，于是把手头的商铺和仓库转让，我顺势抓住了这波机会，盘下了商铺和仓库，开始从国内采购运动鞋，运到意大利销售。”

来泉设立研发中心

贸易伙伴遍布欧洲

对吴建康来说，2014年决定到泉州设立产品设计研发总部，是他创业生涯中最重要的一次决定。“10年前，随着贸易伙伴增多，客户对鞋品的款式、质量等提出了更多要求，为了就近把控产品质量，更高效满足客户需求，经过深思熟虑，我决定在晋江设立设计研发总部。”

2014年至今，吴建康多数时间都待在泉州，这里已经成为他的“第二故乡”，平时他专注于各类鞋品的设计、展销，生产则交给晋江配套产业链。除了泉州的研发总部外，他在温州、宁波也设立了产品研发室，宁波为主设计棉拖鞋，温州则是皮鞋，总部为主设计各类运动鞋、拖鞋和沙滩鞋等，“目前我们在晋江有十几家合作默契的供应商，20多名研发设计人员，可以根据欧洲客户要求，实时与工厂沟通，效率提高了很多。”

在吴建康心中，一直秉持着一个理念：公司要长久发展，事无巨细替客户考虑是关键。如今他的贸易伙伴遍布欧洲，在意大利、西班牙等欧洲国家拥有直营品牌店和仓库，在德国、希腊、瑞典、芬兰等绝大多数欧洲国家均有品牌代理商。最初开拓欧洲市场时，他心怀梦想，用脚丈量意大利、比利时、德国、法国、瑞士等欧洲国家，无论在哪儿，只要客户有需要，他都会亲自上门，而这一习惯延续至今，如今每年他都会抽出2个月时间，遍访欧洲每个代理商，面对面了解他们的需求及当地市场变化。

吴建康还善于挖掘并解决客户痛点，他向记者举了一个例子，过去欧洲客户常因单款鞋下单量小，被工厂拒接单，如果单款鞋下单量大，客户又担心产品滞销。为解决这一问题，他向客户提供“订单抱团”的解决方案。“比如波兰客户单款鞋下单三千双，我向其他欧洲国家代理商也推荐这款鞋，加上自己在意大利、西班牙等地的直营店一起下单，单款下单量就可以翻几倍，这时再向晋江供应链下单，工厂就愿意接单了。”他笑着说。

看好国内消费潜力

引进欧洲优质产品

从事外贸行业20余年，在中国与欧洲频繁往返的过程中，吴建康深深体会到国内市场所蕴藏着的巨大商机。一方面，随着生活水平的提高，国内百姓对进口优质产品的需求不断提升。同时，中国又坐拥世界上规模最大、成长最快的中等收入群体，未来的消费增长潜力无与伦比。

出于对国内庞大消费市场和强劲消费潜力的看好，几年前，吴建康就开始布局，他走访了意大利皮埃蒙特等多个主要葡萄酒产区，悉心学习葡萄酒相关知识，他想将意大利最优质的葡萄酒引入国内。

“意大利一直是世界葡萄酒总产量的领头羊，在正常年份，年产量至少为45亿升，在意大利人均每年喝掉七十多瓶葡萄酒，远高于中国人均葡萄酒消费量，而我国国内蕴藏着巨大葡萄酒消费潜力。”吴建康表示，为了培养用户对葡萄酒的认知和品鉴能力，他在晋江建造了一个大型葡萄酒酒窖，“要让更多的人认识和了解葡萄酒。”

据介绍，红酒其实只是葡萄酒的一种，像白葡萄酒、桃红、起泡酒都属于葡萄酒，不同的葡萄酒在酿造、储存等各方面都有所不同，只有深入了解葡萄酒的历史及相关知识，才会对品尝葡萄酒产生更多兴趣，他愿意当一个“引路人”，将意大利等欧洲国家的优质葡萄酒引入国内，让更多泉州人了解并喜欢上葡萄酒。

在采访中，“保持好心态”是吴建康口中的一个高频词，20多年来，他始终保持乐观的态度去工作，尽全力去做事，有时候结果不符合预期，他也不计较一时的得失。他曾经与朋友合伙开了一家化工厂，经营几个月后，因为管理问题，他提出退股或全额收购对方股份，最后经过友好协商，他决定吃下两个合作伙伴全部股份，当对完账他发现自己亏了几十万元。“做生意盈亏是正常的，任何东西只要努力了，就是最好的安排！”他莞尔一笑说道。

过去产品运输到欧洲，最快也要一个多月。如今通过中欧班列，鞋子20多天就能运到欧洲，欧洲商品运到泉州的时间也大大缩短，吴建康计划先将葡萄酒、咖啡等欧洲优质产品引入泉州等国内城市，未来还将挖掘更多欧洲优质商品。

把中国好产品卖出去，将欧洲好产品引进来，对做好中欧之间的“桥梁”，吴建康信心满满。20多年来，他在不断延伸的国际贸易链上准确寻找到自己的位置，而他的经历也映照出了一个不断开放发展、愈发自信的中国。