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2024年07月08日

泉企“618”表现出色

安踏、361°、特步、斯凯奇、鸿星尔克、中乔体育、九牧等泉企在“618”期间销售额名列前茅

泉企在“618”期间表现出色(资料图片)

□融媒体记者 张剑峰 综合报道

近日,福建省商务厅发布“618网购节”相关数据。今年“618网购节”期间(5月20日至6月18日),福建省实现网络零售额849.4亿元,比去年“618”同比增长11%,位居全国第六。其中,安踏、九牧等泉企在所属行业中名列前茅。

多家企业

数据飘红

安踏以超13亿元的网络零售额居福建省企业第一,361°、特步、斯凯奇、鸿星尔克、中乔体育、九牧等泉企表现出色

“618”回归“简单”,各大平台纷纷取消预售,活动时间更是拉长到20余天。无论平台的玩法如何变化,泉州品牌仍然是电商战役上的一支“劲旅”。

根据福建省商务厅发布的“618网购节”相关数据显示,今年“618网购节”期间福建省实现网络零售额849.4亿元,比去年“618”同比增长11%,网络零售额位居全国第六位;服装鞋帽针纺织品、家具日用品、粮油食品等特色福品闽货占实物商品网络零售61%;实现农村网络零售额292.5亿元,居全国第三位;实现农产品网络零售额55.4亿元,居全国第五位。

其中,本届“618网购节”福建省网络零售额超过1000万元的企业和网店均超过200家,其中过亿的企业有11家。安踏电商实现全网网络零售额超13亿元,居福建省企业第一。

据天猫发布的数据显示,“618”期间,安踏旗下斐乐位居天猫运动户外品牌销售榜次席,仅次于耐克,安踏主品牌位居第五名,安踏旗下迪桑特位居第十七名。记者从安踏方面获悉,今年,安踏集团旗下安踏主品牌主推户外产品线、篮球、跑步产品。户外产品类别中,探野、探野PRO、猎隼等户外跑鞋、徒步鞋产品继续走俏,在折扣和现金补贴的刺激下,带动消费者购买。在本轮的促销中,安踏主品牌还借着消费者对秋季产品的需求,对库存产品进一步去化。

同样上榜天猫“运动户外品牌销售榜”TOP20的还有361°、特步、斯凯奇、鸿星尔克、中乔体育等泉企。其中,361°“618”期间电商渠道销售额同比增长94%,位列国产品牌第三;电商渠道销量增长99%,同比增速行业第一;全渠道尖货销量超24万件,同比增长167%,其中官旗尖货销量同比增长79%。特别值得一提的是,在近30天内,361°跻身全部鞋类品牌TOP5,成为TOP30唯一上榜国内品牌。

建材家居方面,泉企九牧在“618”全周期销售额同比增长32%,斩获天猫、京东、抖音等多平台家装建材行业品牌、店铺销售第一。据九牧集团透露,今年“618”九牧智能马桶、淋浴器、卫生陶瓷、浴室柜、厨卫龙头等多品类斩获类目第一。

爆款尖货

领跑销量

“618”既是品牌销售大战,也是平台流量之战

为了在“618”期间获取更多的销量,各品牌铆足劲,从推爆款、强折扣、链国潮、聚场景等多个手段实现流量破圈。

361°从主流客群消费特性出发,打造了一系列爆款尖货产品,以满足不同人群的个性化需求。“618”开启的前两天,361°专业竞速跑鞋销量超过5万双,飞燃3更是荣登专业马拉松跑鞋热卖榜TOP1,飚速3PRO、飞燃2.5、飞燃2ET等多款尖货也引爆了销售热潮。另外在此次“618”,电商渠道还推出了海绵宝宝、若来Nanci、不鸭联名等新品。其中若来Nanci联名款是361°再次与潮玩界的碰撞,将潮鞋与潮玩完美融合,打破潮流次元壁,为时尚注入无限趣味属性。此次合作款是以旗下Nanci囡茜IP研发设计,因其国风仙美的风格深受消费者喜爱。

今年,安踏主品牌加大了部分产品的折扣力度,从而带动主推产品销量的增长。在唯品会、拼多多等平台上,旧款产品持续走俏,凭借自家的科技和品牌的加持,安踏冰感T恤、运动裤、综训鞋等专业运动产品受到消费者欢迎,带动销量提升。

“618”既是品牌销售大战,也是平台流量之战。

在流量玩法上,今年安踏主品牌另辟蹊径——以小红书平台为抓手,发动线下门店员工变身“博主”,在小红书上“种草”产品,截获“免费流量”,从而带动门店销售。不仅于此,安踏品牌在小红书社交平台上的运营更加活跃,同时,安踏品牌设计师在该平台上的露出频率提高,增加了其新品的曝光度,为产品预热提供了好的通道。据悉,在下半年的电商平台运营上,安踏主品牌新品将进一步通过小红书、自有微信公众号,搭配线下门店活动,推进预热。

361°通过在抖音、淘宝等核心主流电商平台进行常态化直播,对品牌不间断引流,带动电商业绩不断增长。在产品推新方面,361°快速响应消费者需求,聚焦会员精细化运营策略,根据线上营销节奏特点制定新品上线的策略,并通过对独有的产品配色故事包装和传播,不断吸引消费者持续关注新品。针对更偏爱线上消费的年轻人群特点,361°积极与一些影响力大、粉丝众多的KOL展开合作,扩大在这些粉丝群体中的品牌影响力,也实现了公域流量到私域流量运营的有效转化,为将来长期化、日常化的粉丝交流运营打下基础。

九牧除了让集团高管参加在天猫、京东、抖音等平台的直播外,还与多个平台头部主播合作。“618”期间,九牧产品登陆东方甄选、李佳琦、琦儿、Mr.眯瞪等直播间,并联合抖音、快手、小红书、B站等平台的142位达人开展内容种草,汇聚流量,释放品牌产品力,提升品牌与产品曝光度,带动销量增长。

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