□融媒体记者 张剑峰 文/图
装备制造业是国之重器，是实体经济的重要组成部分。作为泉州的传统优势产业，近年来，泉州机械装备企业抢抓共建“一带一路”倡议、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等机遇，外贸已成为不少泉州机械装备企业业绩的重要增长点。数据显示，1—8月，全市机电产品出口增长18.2%，机械装备产品出口向好。
产品受青睐
泉企在国内机械装备制造领域拥有一席之地，受到不少国际客户的欢迎，今年以来机械装备行业出口增长迅速
近日，两条群峰机械大型自动混凝土制品生产线经装车后缓缓驶出厂区，发货孟加拉国。“此次发往孟加拉国的混凝土制品生产线设备由当地一位老客户采购，将被用于孟加拉国基建以及‘一带一路’沿线重大项目的建设。”群峰机械外贸经理黄文伟告诉记者，为了更好地满足客户需求，群峰机械交付的设备针对孟加拉国潮湿、炎热的气候特点和工况环境，在设备的性能和操作等方面进行了本地化定制，提升了客户对于产品使用便捷性、耐用性、舒适性的体验，获得客户肯定。“今年前三季度，公司出口增长50%左右，其中东南亚、俄罗斯、非洲等市场增长明显。”据黄文伟透露，群峰机械20多年来深耕国际市场，产品畅销全球100多个国家，目前国际市场收入已占公司营业收入比重的一半。
无独有偶，日前，一套泉工ZNT10CG设备经工作人员装柜后，发往利比亚，助力利比亚基础建设发展。“近年来，随着利比亚基础建设的快速发展，当地市场对高强度、高质量的混凝土制品的需求日益增长，客户原有的设备已达不到市场的要求。客户通过展会了解了众多设备供应商，泉工股份凭借过硬的实力脱颖而出。”泉工股份董事长傅炳煌介绍，上述购买公司设备的客户是利比亚当地一家知名的水泥制品公司，在设备发货后，泉工的技术人员还奔赴客户生产现场进行安装调试，保证设备顺利投标，为利比亚基础建设添砖加瓦。傅炳煌表示，“目前，泉工股份产品已出口到100多个国家和地区，近期还成功通过AEO高级认证，将享受最低查验率、免除担保、减少稽核查频次、设立协调员、优先通关以及各部委的联合激励等优惠措施，还可享受互认国家和地区给予的通关便利，有效降低企业在港口、保险、物流等方面的贸易成本。”
机械装备产业是泉州的支柱产业之一，拥有规模以上企业700多家，超亿元企业300多家，产值规模超2600亿元。经过多年积累，南方路机、铁拓机械、泉工股份、群峰机械等企业在砖机、沥青设备等细分领域打造出了独特的竞争力，也让泉州企业在国内机械装备制造领域拥有一席之地，受到不少国际客户的欢迎。
记者从南方路机获悉，今年上半年，南方路机产品的国际竞争力大幅提升，海外市场呈现多点爆发式增长，实现海外销售收入1.35亿元，同比增长38.23%。南方路机表示，国际化作为公司发展的重要战略之一，在近年来得到较好的践行拓展。伴随重要合作客户及合作伙伴的海外合作进程，公司的出海步伐进一步加速，营销体系与渠道建设取得积极进展，海外销售持续攀升。截至2024年6月，海外产品销售已进入欧洲、北美、东南亚、中东的众多国家和地区。
参展拓市场
泉企通过展会积极寻求新订单、了解行业新趋势
10月15日—19日，以“先进制造”为主题的第136届秋季广交会一期在广州举行，群峰机械携多款新型砖机、挖机等混凝土制品成型设备及一体化生产解决方案产品亮相，获众多国外客商意向订单。“接下来，不少现场达成订单意向的客户还将前往公司厂区实地考察。”黄文伟表示，今年以来，群峰机械先后参加了俄罗斯工程机械展、巴西国际混凝土技术及设备展、马来西亚国际工矿展等众多国际展会，通过展会宣传，有不少来自全球的客户轮番到访了解公司产品，达成进一步合作。
记者了解到，众多泉州机械装备企业活跃在各类展会上，寻求新订单、了解行业新趋势。今年泉工参加了多个国内外展会，不少国内外客户对泉工的绿色智能化装备、以固废为原料生产的砖砌块制品十分感兴趣，并抛来意向订单。“近期，我们接待了来自德国、美国、俄罗斯等国家的客户，接下来，还有多个国家的客户要来。”傅炳煌透露，和早些年企业能够通过展会直接签单不同，近年来，通过展会达成意向后，客户往往还会来公司参观考察进一步了解后才达成正式合作。“可喜的是，通过展会达成合作意向的客户在实地参观完企业后，大部分都与公司达成合作，对我们而言，展会是一个很好的宣传窗口。”
近年来，印尼市场受到不少泉州机械装备企业的青睐。在今年9月举行的印尼雅加达国际工程机械和矿业机械展览会期间，便有南方路机、铁拓机械、群峰机械等众多企业参展并斩获订单。“自印尼宣布迁都计划以来，新首都努山塔拉的建设产生大量的工程项目机会，对工程机械设备的需求大大增加，吸引国内众多机械设备企业前往布局。”据黄文伟介绍，群峰深耕东南亚市场十余载，深度参与了印尼基建，目前已在当地成功投产了多条混凝土制品生产线。“考虑到印尼当地全年多震，气候湿热，其基建行业所需混凝土制品的强度较高且品种繁多的生产情况，群峰全线升级的混凝土制品成型机在搭载辅助换模系统的基础上，还为每一位客户提供模具以及材料的个性化定制服务，可保证各类混凝土制品出品强度并实现多品类不同规格的制品生产。”