今年以来，各级各部门推动内外贸一体化利好政策接续落地，助力外贸企业积极开拓国内市场，内贸企业积极拓展海外市场，泉州内外贸融合发展、内外循环双向互促、供给需求协同发力，全力推动内外贸高质量发展迈上新台阶。

在当前全球经济形势复杂多变的背景下，内外贸一体化不仅是应对外部冲击的务实选择，也是长远转型的必然之计。但对以出口为主的泉州外向型产业链来说，“转场”绝非易事，出口转内销并非简单的市场转移，国内消费者对产品包装、品牌故事、营销方式的需求与海外市场存在巨大差异。特别是许多泉州外贸企业因长期“两头在外”，不熟悉国内市场和消费者偏好，存在缺乏运营经验、缺少内销订单、品牌认知度低等不足，且出口转内销涉及供应链重塑、价格体系重构等多个痛点堵点，企业面临的挑战和压力较大。

在危机中育新机、于变局中开新局。近年来，泉州外贸企业在激烈的市场竞争中锻造出强大的综合制造能力，积累了应对风险挑战的丰富经验，有信心、有能力战胜困难挑战。但要实现突围破局，必须坚定信心、主动作为、转变思维、以变应变，聚焦产业链、价值链、消费链“三链协同”，重构产品研发、生产组织、市场推广、品牌建设、用户维护等生产经营各环节，千方百计开拓国内市场、稳住外部市场，实现内外贸深度融合的双向赋能，在攻坚克难中不断做大做强。

转变思维，就要精准对接市场新需求，加快产品改造和品牌建设。从代工思维向品牌思维、用户思维的转变，是外贸企业在内外贸一体化进程中能否赢得市场的关键所在。好产品到哪里都有市场，近年来国内消费新供需对接正在不断被挖掘激活，为内外贸一体化打开了巨大增量空间。对泉州外贸企业来说，出口转内销绝非简单清库存，而是要针对国内市场调整策略、精准品牌定位，推出更多适合国内市场标准和需求的好产品，让外贸优品成为国货潮品，实现从“寻找市场”到“创造市场”的重大跨越。在这背后，广大企业要加快智改数转、研发设计升级，强化品牌自主建设，依靠创新提升产品竞争力，在新一轮竞争中站稳脚跟、赢得主动。部分外贸代工企业可以加强与国内品牌商的深度合作，让消费者在国内市场就能买到与国际市场同样品质的产品。

转变思维，就要创新贸易渠道方式，打通更多“买全球、卖全球”的便捷通道。渠道和平台建设一直是内贸企业转外贸、外贸企业转内贸的“老大难”问题。当前，我国电商平台正利用大数据、人工智能等技术手段，帮助入驻外贸企业开拓国内市场，特别是平台的“半托管”服务模式、自营团队帮扶等，能够有效弥补出口生产企业缺乏销售和线上运营能力的短板。泉州广大企业要背靠强大的供应链基础，积极对接加入更多更高能级、更加专业化的电商平台，布局国内直播电商与社区团购等新兴渠道，依托订单直采、外贸专区、流量支持等举措，深入参与各类产销对接活动，实现出口转内销的供需快速对接。广大企业还要充分抓住中央及省市各级促消费系列政策撬动效应，加入更多消费和应用场景，让优质外贸产品进电商平台、进商场超市、进商圈步行街、进工厂折扣店、进商品交易市场，多措并举扩大外贸优品市场容量。此外，意在“出海”的企业要积极设立海外供应链选品中心或海外展销中心，创新“海外仓+跨境直播+线下展厅”模式，开展仓展销一体、本土化品牌代运营等一站式增值服务，推动泉州优品走向世界、贸通全球。

关关难过关关过。面对风高浪急的外部环境，期待广大泉州外贸企业传承弘扬、创新发展“晋江经验”，发扬敢为人先、爱拼会赢的开拓创新精神，跨越资金关、标准关、渠道关、监管关，推动内外贸“双轮驱动”、实现“两条腿走路”，锻造更适应国际市场、生命力更顽强、更善于创新的现代企业，为内外贸一体化实践提供更多可行的泉州方案。（黄祖祥）