□融媒体记者 杜连财

石狮国际商贸城的摊位前，中东客商用计算器敲出1.5万件棉服的成交单价——比欧洲供应商低20%的报价单上，印着“泉州制造”的标签。这一幕背后，是泉州企业凭高性价比闯荡全球市场的缩影，也是它们在机遇与挑战中寻找平衡的真实写照。

性价比背后的竞争力

业界认为，泉州产业链协同让性价比优势更突出

在石狮国际商贸城的摊位上，老李的账本记着一笔笔订单：中东客户订了8000件冲锋衣，马来西亚客商要的12000件T恤正在打包。“以前是等客来，现在我们跟着采购商的节奏走。”老李指着墙上的日历，上面标着中东的斋月、东南亚的雨季，“比如这棉服，现在订，刚好赶上他们的冬天”。

不远处的样品间里，波兰福建商会的相关负责人带着几位客商正在看样衣。“下个月组织去华沙参展，你们的户外服在波兰肯定好卖。”他掏出手机展示当地商场的照片，“我们在那边有仓库，能帮你们做地接、清关，就像在泉州本地做生意一样方便”。7月底，石狮国际商会刚与波兰福建商会签约，这种“商会搭台”的模式，让商户们少了不少出海的顾虑。

波兰福建商会创会会长丁建志介绍，波兰福建商会成员企业在波兰主要从事服装、针织、鞋类、贸易、旅游、文化传媒等行业，这与泉州传统优势产业形成良好的对接。

在丁建志看来，泉州产品的“性价比”并非单纯低价。古猿人建材的轻陶石重量仅为传统石材的1/200，却兼具阻燃、耐磨特性，成为耐克、安德玛等国际品牌的供应商，出口占比超80%，今年订单增长50%。“我们的秘密是‘技术+定制’。”总经理王裕祥也印证了丁会长的说法，“我们产品利润率远超传统陶瓷”。

川亚机械的智能鞋机同样靠“巧劲”取胜。自主研发的双工位熔接机效率比传统设备提升一倍，在越南展会现场演示后，当即签下订单。“东南亚客户认技术，更认‘好用不贵’！”总经理袁建华透露，海外订单年增20%，研发投入占比持续提升。

业界认为，泉州产业链协同让性价比优势更突出。日前，南安企业抱团拿下阿根廷2万套安居房建材订单，从铝型材到卫浴洁具一站式供应。“打包报价比单个企业低15%，还能共享物流渠道。”南安市商务局副局长黄少华说。

传统制造业的生存智慧

从石狮的服装摊位到东南亚的工厂车间，泉州企业正以性价比为矛，在全球市场撕开缺口

随着东南亚、南美、中东等新兴市场的需求日益旺盛，沪航科技通过侨商资源打开菲律宾市场，在手订单超千万元；川亚机械在越南设展厅，推行“先试后买”，快速切入当地鞋机市场。这些地区对中高端制造需求上升，恰好匹配泉州产业优势。

当然，泉州企业的集体突围，离不开政策创新的托举。今年6月，泉州举办“民营企业拓展海外市场专题培训”，商务部专家解析RCEP机遇，集成伞业董事长黄文集分享应对欧盟碳关税的经验。这种“政企学”联动的培训模式，已覆盖超500家外贸企业。

在沙特利雅得，泉州市经贸代表团正与当地建材集团洽谈智慧水务项目；在南非约翰内斯堡，泉州瓷砖已占据35%的工程市场份额。在业界看来，泉州企业开拓海外市场已经出现从产品输出到技术标准输出、从贸易往来到产能合作、从市场开拓到品牌构建的新趋势。

国际经贸环境复杂是首道难关。政策壁垒、贸易争端时有发生，企业需应对不同市场的认证标准。“沙特客户对建材检测要求严苛，光样品就送了3次。”一家建材企业负责人坦言。

本地化运营考验持续加码。鑫琪公司在菲律宾建厂时，从厂房建设到人员招募耗时近两年。“法规、文化差异处处是细节。”总经理颜婉琪说。

业界认为，品牌影响力仍是短板。多数企业仍以ODM（原始设计制造）为主，自主品牌在高端市场声量不足。“海外客户认产品，但对‘泉州品牌’认知模糊。”石狮服装城商户老李说，这让溢价空间受限。

从石狮的服装摊位到东南亚的工厂车间，泉州企业正以性价比为矛，在全球市场撕开缺口。在这场跨越山海的商业旅程中，泉州企业展现出的不仅是生存智慧，更是一个传统制造业大市的进化逻辑：用创新突破内卷，以协作应对风险，借侨牌联通世界。