商业的底层逻辑在于满足消费者的需求。随着新消费时代的到来，消费者的诉求也随之发生了变化，物质需求的满足变得相对容易，提供情绪价值成为新的蓝海市场。面对这一看似模糊却潜力无限的需求，初创项目们正根据不同群体的需求，创造出更具个性化的解决方案。

在营造简约空间、推广整理理念，以及新兴的表达能力培训等领域，这些初创项目无不彰显着从0到1的开创精神。它们虽属于不同的行业赛道，却殊途同归，共同以满足情绪价值为核心理念。这些项目的目标客户群体，主要是那些追求内在成长、渴望创造更美好生活、实现更高人生价值的个体。人们愿意为短暂的身心放松、家庭与内心的和谐有序，以及自我声音的广泛传播等人性化的情绪体验买单。这些项目不仅符合人性的需求，也顺应了传统文化的内在规律。

站在新时代起点上，我们有理由相信，随着精神层面需求不断多样化，将会涌现出更多创新赛道。我们更加期待在泉州这片充满创业活力的土地上，不仅能够孕育出百亿元、千亿元级别的产业和企业“大树”，也能有更多形态各异、竞相绽放的创业项目“花草”，共同构成这片繁茂的创业生态。（宇静）

本期话题：如何运用泉州城市优势资源做优个性化创业项目

泉州被誉为“中国品牌之都”，活跃的民营经济是这座世遗之城的重要“特产”。随着新消费时代的到来，越来越多个性化项目陆续来泉落地。围绕如何更好地丰富泉州创业项目，培育更多消费增长值，本期会客厅诚邀几位初创项目的负责人，畅谈如何利用泉州资源培育消费增长点，坚守长久事业。

满足需求 建立共成长模式

主持人：在新消费场景下，创业者需要具备的最重要素质或思维是什么？

安然：规划需利长远，莫急于套利。子曰减法空间是具有个性化的以茶为媒的空间。首先，我们不售卖茶叶；其次，在位置选择上，我们均立足于城市商贸高层。再者，在整体空间的营造及待客细节上，我们都围绕“放松”二字展开，最便宜的一泡茶价格几十元。客人到来后，我们提供宋钵、艾灸、闻香以及静心音乐等服务，提供的是让人们在烦琐的都市生活中收获片刻宁静与享受的空间。几位初创合伙人有着共同的长远规划，不急于赚取眼前的短利。个人认为，别人没走过的创业路虽然看似不好走，但我们坚信“风物长宜放眼量”。

董浩淇：“向善”之力最为关键。我是一位从短视频领域出发的创业者，目前的创业项目主题是“表达力”。不同于传统意义上局限于对口才能力的培训提升，我提出的“表达力”泛指为客户创造共同成长的空间，立足于他们各自的工作及生活场域，包括且不局限于短视频平台，帮助他们由内而外地提升“表达力”。这个项目才刚刚起步，属于极具细分且独创的赛道。之所以有这个项目的落地，最重要的便是我心中的“向善”理念，即基于了解目标客群需求点的共助成长理念。这也是我认为创业者之所以可以持续前行的最重要能量来源。

林华凤：正向反馈十分重要。我在2017年正式成为泉州首位整理师，在此之前曾当过两年家庭主妇。在丈夫的支持下，我偶然接触到系统整理师方面的课程。在了解到整理师这一职业可以帮助更多人，特别是女性通过整理自己的家到整理自己的心情，从而成为更阳光、更好的自己的背后逻辑后，我毅然决然地将这一创业项目当作自己的终身事业。历经七年，我在泉州已服务了数百个家庭，并组建了自己的创业团队。虽然团队规模不大，但与客户及伙伴之间都形成了很好的共赢互利关系。每每获得他们的正向反馈时，都让我对未来的创业之路信心倍增。

世遗之城 有容乃大利百业

主持人：泉州这座城市对于新创业项目者而言，最大的利好体现在哪里？

林华凤：早年，我跟丈夫一起在外打拼。之所以想把在外学到的整理术带回泉州，一方面是因为自己的家在这里，这是闽南人骨子里的文化。另一方面是我看到当时泉州在整理师领域的空白。人性的需求都是一样的，大都市里的人们对于整理师有需求，家乡的人同样如此。随着信息交流的日益便捷，实践证明在泉州这座拥有鼓励创新创业基因的包容城市里，更有益于打造“适所整理收纳美学空间”这一创业品牌。我们从入户整理服务到培训引导整理，到参与装修收纳空间安排，再到举行读书沙龙及各类分享活动，已形成系统化的由环境到人心的综合服务产品。

安然：我是四川人，但泉州已然成为我的第二故乡。无论是学习还是现在的创业，我成长路上所遇的贵人大多是泉州人。这座城市刻在骨子里的包容文化以及热衷于抱团发展的商贸基因，都是我们这一创业项目必不可少的养分来源。

董浩淇：这方水土养育了我这方人。我在短视频平台上最初收获众多关注的便是用闽南语、英语介绍家乡的面线糊。可以说，我的成长与这座城市息息相关，这里的文化滋养了我，也因此让我获得了创业的勇气。

长期主义 壮大目标社群流量

主持人：在泉州创业，未来有怎样的畅想或期待？

董浩淇：作为短视频平台上成长起来的创业者，我很爱惜自己的流量羽毛，期待能与喜欢认可自己的人长长久久地同行下去。创业项目仍处在最初阶段，新的办公场所还在装修中，在此过程中拒绝了不少传统的办培训获利的建议。一切发展皆有源起，从个人的成长轨迹上，我期待的是未来通过自己独创的“表达力”平台，帮助更多目标客户找到更好的自我成长路径。特别是女性群体，让我们大胆发出自己的声音，表达自己的欲望，期待未来可以团结更多同行者，形成自己的社群效应。

林华凤：未来我最大的心愿就是跟我一起创业的几位核心小伙伴可以更加独当一面，把我们的工作室项目从泉州中心市区延伸到附近的晋江、石狮等地，让更多人了解整理师这一行业。了解整理家居空间背后，对于所居之人、对于整理者本身带来的能量优化。

安然：“子曰”具有老师说的意义。之所以取这样的名字，并不代表我们以老师的身份去做这件事，而是倡导“三人行必有我师”的共同学习理念。当前，我们已经在全国11座城市打造子曰减法空间。一座城一处“减法”空间，期待这样的理念会获得更多人的关注及参与，共同为师、相互为师。在相互学习的过程中，我们将结合中国传统文化，持续赋予空间更多可能性，以更加人文互通的方式，让更多同频的人们在空间里收获由“减法”带来的力量。

本期主持：王宇静

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