搭平台走出去，助企“充电赋能”。10月22日至24日，我市组织企业家走进厦门大学，举办“专精特新”企业高质量发展专题研修班，助力打造创新型企业家队伍，持续提升我市专精特新企业提质创新和品牌影响力。其间，课堂授课、互动研讨、典型企业走访等，为企业家们搭建起碰撞思维火花、促进交流互鉴、拓宽认知边界的平台。该活动由市工信局主办、市中小企业服务中心承办。

□融媒体记者 黄文珍 通讯员 洪家鸿 文/图

宏观视野洞见趋势

精准施策锚定航向

据悉，此次研修班主题设置兼具广度与深度，既有宏观的经济分析，也聚焦“法税融合”、人工智能、管理、营销策略等企业关注的热点话题，为企业把握时代发展脉搏、锚定行业趋势航向“植入”新视角。

以宏观视野为坐标，洞见更辽远的发展征程。厦门大学经济学院教授靳涛分享了“中国经济转型与民营企业专精特新发展研究”。“需求收缩、供给冲击和预期转弱是当前经济面临的主要挑战。”靳涛观察，原有产品和服务增量时代结束了，未来的机会就是产品和服务的创新。“朴实型悦己是消费主基调。‘大户外’和‘大室内’消费板块是朴实型悦己基调下更具体的趋势表现。”

在靳涛看来，社会在转型、家庭在重构，企业需要作出相应的改变。中小企业要因地制宜、分类施策：市场萎缩型企业可考虑暂时退出，市场缓慢复苏型企业考虑最小成本的蛰伏，市场恢复型企业考虑转型发展，市场爆发型企业要先手占领市场。“如果企业无法迭代升级，该退出就要退出，不要犹豫。面对趋势与风口，企业要反应迅速，实现转型升级。”

“互联网高估值模式出现消退，互联网由流量为尊转向算力为王。同时，新质生产力需要新的基础设施建设。”靳涛认为，新经济时代涌现了新发展机遇，包括新能源、新材料转型发展；康养、文化娱乐和高端心理需求赛道；人工智能和人形机器人方向，未来工作和生活的智能化场景和智能化设备将替代目前的消费产品。

靳涛说，内卷大的行业和赛道要做到差异化和精致化，饱和行业和过度竞争行业可考虑出海；轻资产、平台化和可复制的低成本模式愈发引起重视；场景式消费、直播式消费和网红带货消费是消费下沉的重要渠道。

修炼卓越领导力 驱动高效执行力

管理是一个历久弥新的话题，活动上，厦门大学管理学院企业管理系教授木志荣以“卓越领导力与执行力”为主题，分享了企业管理之道。“卓越的管理者都是擅长琢磨人的高手。管理过度的结果是陷入内卷，双方疲惫不堪、损人不利己，不会产生任何新的价值。”木志荣认为，管理者的本质是从“运动员”向“教练员”角色转化，是通过他人的劳动获取结果。“管理是组织中协调个体努力必不可少的因素。“现代管理学之父”德鲁克说，所有的组织都是用来发挥人的长处。”

在木志荣看来，员工是散落的闪闪发光的珠子，需要“线”的串联。企业要制定行动体系，好的管理者要清楚地告诉下属干什么、怎么干；还要建立组织体系，包括分配资源、搭班子、分权力、做事情；此外，还需要建立控制体系和文化体系。“在此基础上如何落实、贯彻和执行？靠的是卓越的领导力和高效的执行力。”

“领导是一种关系、行为和能力，领导力不是管控力，卓越的领导力能够拉动高效的执行力。”木志荣分享，领导力是影响、改变、教化、激发人的能力。“光靠‘胡萝卜’‘大棒’不够，还要靠沟通说服和谈判的能力。八成的问题是无效沟通造成的。沟通中，最难的是倾听。”

木志荣说，权力的影响力来源于正式职位；权威的影响力来源于个人魅力。要修炼领导力，要学会到什么山头唱什么歌，领导行为要与具体情境相匹配，才能实现领导的有效性。有效的领导者应该能够识别不同的情境，选择或调整领导风格。

智媒时代破圈引流 做好媒介接触点管理

品牌营销是企业连接市场与用户的重要纽带，是塑造差异化竞争优势的有效手段。新一代信息技术浪潮奔涌而来，企业如何在品牌营销中开辟新路径？厦门大学新闻传播学院广告学系教授陈素白分享了智媒时代品牌营销中的新媒体运用策略。

在陈素白看来，品牌营销源于洞察力。看似琐碎的数据，却是营销决策的重要依据。“把人简单地看做‘消费者’，是传统的思维方式，我们应该‘破圈’。”她分享，全球著名广告公司博报堂提出了“生活者”的概念，就是将消费者作为一个拥有多方面生活内容的实体，整体化、全方位地看待。“这样，我们可以从支离片段式的行为中发现‘最本质性的欲望和价值观念’。”

“数据告诉我们，在中国，‘圈子’不但指相同年龄、爱好等的生活者组群，更被赋予了身份、地位、人脉等诸多象征意义。信息爆炸的今天，‘圈子’亦成为生活者的‘信息过滤网’。”陈素白介绍，日本提出镜众的概念，即共振型消费者。“受镜众传播模式启发，我们认为，价值共振和情绪感染是受众分享行为的两条重要路径。让消费者自发成为品牌和营销活动的发起者、体验者、分享者和传播者是新媒体营销的核心爆破点。”

陈素白分享了多个品牌营销的典型案例。她认为，智媒时代做好媒介接触点管理是重中之重。“模糊或隐藏营销诉求，弱化与品牌的直接相关性；公共关系前置；尽量给品牌穿上感性诉求的外衣；开放平台，提供互动路径，创建更多的媒介接触点；创造商务和生活方式，激活‘发现’和‘体验’是媒体投放五大营销新逻辑。”

“学思践悟”拓视野 企业赋能启新程

在为期三天的研修之旅中，企业家们聆听专家学者“传道授业解惑”、实地走访国投智能感受当地典型企业的发展之路，拓宽了视野、启迪了思维。

“我们是一家食品企业，主营燕麦片、黑麦片、芝麻糊等谷物冲调产品。我们也是三只松鼠等品牌代工厂、达利等品牌的原料供应商。这些年，企业保持着平稳的发展状态。”金维他（福建）食品有限公司副总经理刘乙宏告诉记者，随着市场竞争的加剧、渠道的多元，如何拓展渠道，实现更精准、更有效地触达目标消费群体是他们一直努力的方向。通过研修班的学习，不论是宏观的趋势分析，还是微观的营销策略，都让他受益匪浅。“专家学者的观点启迪了思维，让我们抓到了日常未能感知到的问题。接下来，我们将在抖音、小红书、视频号等渠道创新上持续发力，推动企业不断前行。”

今年以来，泉州禾逸电子有限公司保持着增长态势。“从公司创立以来，我们一直聚焦在智能安防细分赛道，并跻身成为省级‘专精特新’中小企业的一员。”在该企业总经理李瑞发看来，随着人工智能技术的推进，智能化应用已日趋广泛，市场前景广阔。通过研修班的学习，他更加明晰了产业发展的趋势与方向，也收获了一些推动企业发展的新路径。在实地走访企业过程中，李瑞发认真聆听讲解并仔细阅读企业宣传图册。“这家企业与我所在行业相关，这次走访获得了很多启发。”他告诉记者，未来，他将继续深耕智能安防领域，在巩固外贸市场的同时，着力开发国内市场，实现国际、国内“两条腿”走路。