晋江海纳机械有限公司成立于2011年，在婴幼儿纸尿裤设备生产线摸爬滚打已超10年。2018年，海纳机械又将目光瞄准成人赛道。主导产品从全伺服婴儿纸尿裤生产线、全伺服婴儿拉拉裤生产线，延伸至全伺服成人纸尿裤生产线、全伺服妇女经期裤生产线等产品。

2020年，海纳机械获评国家级专精特新“小巨人”企业。“在企业的成长过程中，我们的‘独门绝技’在于紧跟国家产业政策，在产业发展大方向中找机会。”该企业董事长洪奕元说，同时，潜心研发创新，推动产品迭代升级，寻找新技术突破。截至目前，企业拥有有效专利126件，其中发明专利13件，实用新型111件，外观专利2件。

□本报记者 黄文珍 通讯员 洪家鸿

紧跟国家政策

预判市场提前布局

洪奕元从办公桌旁拿起一件一次性成人失禁拉拉裤，这是由企业自主研发设备生产的样品。淡黄色的裤身触感柔软，与婴儿纸尿裤或老年人卧床用的纸尿裤不同，该产品更加轻薄。据了解，近年来成人失禁用品市场逐步步入上升通道。

“国家政策是企业踩准赛道的风向标。”洪奕元告诉记者，此前进入婴儿纸尿裤设备赛道，得益于二胎政策的开放。随着人口老龄化，国家强调要大力发展夕阳产业。2018年，婴儿纸尿裤市场还很火爆，但管理层已经意识到研发、储备适老化产品设备的重要性。

于是，海纳机械从婴儿纸尿裤设备研发、生产中分出精力，迈向成人失禁产品设备新赛道。“我们有做婴儿纸尿裤设备的经验，因此步入成人系列产品设备领域轻车熟路。”洪奕元透露，2018年，成人产品设备仅占公司产能的2%—3%，如今该比重已超30%。

与欧美、日本等国家成熟的市场不同，我国成人失禁产品仍处于消费认知培育期。“刚进入该领域时，市场几乎是一片空白。”洪奕元坦言，不过不论是工作节奏的加快，还是60岁以上老年人仍在为社会做贡献，或是卧床老年人，成人失禁产品的市场需求逐渐上升是不争的事实。“作为设备方，我们必须走在市场的前端。中小企业要做专做精，并在专注中感受市场前沿，预判市场方向，然后提前布局。”

研发与市场接轨

研发占比达6%

市场方向明朗了，产品研发必须跟上。在洪奕元看来，婴儿穿法和成人穿法不同，产品细节也会不同。比如，成人轻度失禁裤是为了免于漏尿、尿不尽的社交尴尬，而不是远离社交，因此产品材质要求舒适、透气之外，还必须轻薄，外观也要更趋时尚，才能提升使用体验。

2019年年底，海纳机械启动女性一次性拉拉裤设备研发，用了一年半时间将设备交付给客户。洪奕元回忆，其间与客户不断探讨、测试。比如，产品要透气，必须要从新材料上下功夫，这在设备应用上涉及到结构问题。“在研发、测试中，最初开发出来的整套设备关键零部件都替换掉了。前后试错了6次，其中3次大改，换掉关键零部件；另外3次是尺寸上的修改。最终设备生产出来的产品厚度变薄了，舒适性更好，款式也更好看。我们把设备带到瑞士参展，欧美客户非常感兴趣。”

“产品研发必须迎合市场需求。我们的产品大部分为自主研发，新设备的研发人员也必须参与日常的事务。闭门造车式的研发容易让研发人员市场敏锐度降低，研发必须与市场接轨。”洪奕元透露，对于企业没能力解决的技术难题，他们寻求与高校合作。此前，企业与中科院合作了高分子分布红外线检测项目。“通过增加红外线检测，每片产品能清晰看出吸水因子分布均匀度，这也成为成套设备的增值项。”

据悉，海纳机械每年研发投入占比达6%，近两年每年投入近2000万元研发费用。截至目前，企业订单已超去年全年。