本期主持：温文清
近期，闽派服饰品牌陆续发布了2023年半年报，多家企业包括七匹狼、利郎、九牧王等均交出了比较不错的业绩“答卷”。很多企业在逐渐转型的过程中，选择了回归核心品牌，做强细分市场的冠军，比如七匹狼的茄克、利郎的LIANZ、九牧王的小黑裤等。面对未来消费者的年轻化、时尚化和线上零售的兴起，闽派服饰如何继续做强主业，实现强势回归？本期民企会客厅将围绕这一话题展开。
集中精力做强做大主业
主持人：从最近发布的半年报上，我们看出，许多男装品牌都出现了市场复苏的迹象，具体到闽派服饰来说，多数企业都回归集中精力于主业与核心品牌，对此有何评价？
周少雄：七匹狼一直以茄克塑造企业自身的产品独创性，进而撬动中国的男装市场。从1990年推出第一代产品变色茄克，到1993年的可拆洗分体式功能茄克，到1995年推出的儒雅与个性兼备的格子茄克，再到2007年的代表作双面茄克，自品牌创立起，七匹狼在核心品类茄克上的产品创新从未停止。2023年，七匹狼茄克专家全新升级，打造无龄化、多场景三大系列产品结构：户外运动、行政通勤、流行时尚，通过更包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能，结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技打造品牌全新产品。
林聪颖：2023年8月我们发布新品小黑裤3.0，将经典热销的小黑裤系列创新升级，让九牧王的小黑裤系列再次名声大噪，也让我们品牌建设的信心大增。九牧王深耕男裤领域34年，不断创新升级，收获了广大消费者和行业的赞誉。在日积月累的匠心沉淀下，我们创造出小黑裤这样成功的产品系列，造就了男裤累计销售1亿条，平均每7秒卖出一条裤子的纪录。接下来，我们将聚焦主业，并持续关注服装相关的新技术、新模式、新业态、新机会，逐步择机收回与主业无关的投资，集中精力做强做大主业。
王良星：利郎专注男装领域36年，当前我们正在对品牌VI（视觉识别）进行全新的升级，以更简洁干练、更具视觉冲击力的VI形象，继续传达“简约不简单”的品牌精髓，同时强化由内至外的品牌焕新。在产品方面，利郎的品牌革新还体现于对原创产品的坚持，在今年上半年销售的产品中，我们的原创比例维持在75%左右，应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。可以说，“原创”已成为利郎简约男装极具竞争力的核心优势之一。
从产品领先到技术领先
主持人：闽派服饰企业要做强主业，不仅仅是产品领先，技术领先才是关键的关键，很多企业都有着别人无法企及的单品技术能力和标准，能否结合企业情况谈一谈？
周少雄：在开启全面迭代升级的关键节点，七匹狼积极布局科技创新，进一步加大研发投入，将“智能穿戴速热”“温控”“APP操控”等功能引入产品，并在面料、工艺等方面精进研发，帮助消费者轻松应对不同生活场景及室内外气温变化，一步步实现“打造时尚品质生活”的愿景。在2023年秋冬新品中，七匹狼以科技为工具，力求打造更优质、更有温度的服装。比如，新品选用仿生级透气面料，兼顾秋冬季节消费者对于防水与透气的双重需求，可充气颈枕贴心考虑了通勤差旅中的痛点。另外，英国微孔薄膜专利、纳米级反光面料等新技术的运用，也带来了令人耳目一新的变革。应用于新品的智能穿戴速热技术，能够实现7秒速热及分区控温。
林聪颖：我们很早就意识到，要从“产品领先”转向“技术领先”，并积极投入新产品、新技术、新工艺的研究。近年来，九牧王参与了《西裤》《水洗整理服装》《牛仔服装》《服装理化性能的技术要求》等30多项国家行业标准的制定，获得了30项实用新型专利及38项外观设计专利。我们实现了从单线自动化，到从裁剪、缝制至后整、折裤、下架等服装生产全过程的自动化。同时，结合企业原有的SAP系统、GSD定价系统、PM系统、RFID电子工票系统、个性化定制实时看板系统进行有效整合、串联，形成大数据中心，实现了整个生产流程的工业化与信息化的融合。
王良星：做企业、做市场、做品牌，守是守不住的。一个企业，如果不能逆流而上，不断向前，要想保住它的市场地位，根本就是不可能的。利郎近年来发展的方向是，向前掌控从面料研发到服饰生产的整条供应链，向后加强对零售终端的控制，优化店铺网络，降低库存风险。近年来，利郎简约男装在垂直一体化改革中，完成了品牌从门店、产品、设计、运营的多维度迭代升级，今年的这次VI焕新，也意味着我们又一个新的开始。
致力于年轻化和国际化
主持人：麦肯锡发布的《2023年中国消费者报告》显示，49%中国消费者认为，本土品牌较国外品牌的品质更佳。可以说，在中国消费者更为关注品牌自身品质的背景下，本土公司也迎来了更多的发展机会。闽派服饰品牌未来如何面对年轻化和国际化的问题？
周少雄：七匹狼一直在不断创新改革，立足于客观实际，感知宏观环境的发展趋势，探索年轻化和国际化的发展。当前，主流消费人群迭代、市场进一步细分、产品年轻化带来新的挑战，要求每一个服装企业，都要有归零再出发的心态，拥抱变化，自我进化。对于越来越成熟的中国服装品牌来说，这是机遇，也是挑战。
在面对新一轮的转型升级中，七匹狼保持以变革和创新探索市场的发展。希望通过努力将民族文化、精神内核以时尚茄克为载体表达出来，让中国时尚走向世界。例如，七匹狼与意大利超跑设计师Aldo Cingolani跨界联手，打造出颠覆传统的超跑设计双面茄克，此外，凭借TURBOHEAT 40W智能穿戴速热技术的突出表现，我们还获得了世界三大设计奖之一的德国IF设计奖。
林聪颖：面对年轻消费者的崛起，品牌焕新是服饰品牌运营的另一关键点，品牌时尚化、年轻化才能有更持久的生命力。九牧王近年来一直着力于品牌的年轻化升级，近年来数次携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI，发布以小黑裤为设计灵感的走秀款，多次登上国际时装周，携手前GUCCI设计师Davide Marello发布联名款小黑裤……这些运作大大提升了中国品牌在海外市场的认可度和美誉度，推动更多的中国品牌，成为全球消费者值得信赖的选择。
记者手记
信心即是黄金
2023年，是后疫情时代的元年。
“我要的是，把一口井挖十米宽、一百米深，而不是挖一百米的宽，然后只有三米的深。专注本行，不要太贪心。”林聪颖如是说。
一物一衣，大道至简。今年，利郎正通过品牌视觉升级回归“一”，升级“简约男装”品牌定位，传递出“迈上新台阶、踏上新征途、开辟新领地、打造新辉煌”的自信。
作为曾经支撑中国服装品牌崛起的核心阵地，男装在这些年略显落寞。不过，看看闽派服饰的心境和市场表现，我们有理由相信，国产男装品牌将迎来新的机会。而只有找准正确的解题思路，顺应年轻消费者的需求，闽派服饰才能真正破局。
当前，男装行业是否迎来拐点或回暖还很难说。从占比来看，上半年春夏款的业绩往往在一年中占比30%—40%，重头的还是下半年秋冬款的销售业绩。但是，有了良好的开端和市场的信心，加上集中优势兵力于优势产品，相信下半年的闽派服企会打出一片更加广阔的天地。（温文清）