泉州恒利达工程机械有限公司成立于2007年，聚焦履带式工程机械底盘件生产及服务，以履带总成、链轨及相关配件为主营产品。这些年来，该企业在整地机械、耕作机械、挖掘机械等现代农业机械领域的履带产品市场精耕细作，一路披荆斩棘。2019年，该企业获评省级“专精特新”中小企业；2020年进入国家级专精特新“小巨人”企业行列；2021年，成长为国家级专精特新重点“小巨人”企业。

“中小企业在规模上无法与大企业抗衡，必须走与自己体量匹配的发展道路，专精特新是中小企业必由之路。”该企业总经理钟嘉辉谈到企业“独门绝技”时说，“专”与“新”是他们的着力点。“我们专注于现代农业机械、工程机械底盘件高性能链条产品这个细分赛道，持续锻造产品品质、创新升级产品，以适应高端客户需求。” □本报记者黄文珍 通讯员洪家鸿

走差异化路线 高性能零配件填补国内空白

从一个不到200平方米的小生产车间一跃成为拥有占地3万平方米厂房的企业，这些年，恒利达始终保持着平稳发展的态势。据了解，该企业生产的机械配件远销全球40个国家及地区。该企业生产的现代农业机械、工程机械等领域的长寿命高性能履带总成及链轨系列产品填补了国内空白。

“目前，国内工程机械底盘件生产企业普遍采用传统的锻造工艺，产品承重力有限，只能满足工况要求较低的后市场及较低端市场。与主机装机领域、矿山农用重载机型及技术标准高的发达国家市场要求仍存在很大的差距。”钟嘉辉告诉记者，在激烈的市场竞争中，走差异化路线才是企业具备持久生命力的良策。“我们把目光锁定高端市场。要进入全球高端服务配件市场，成为国内外核心主机企业成套配件供应商，就必须提高产品精度、内在品质、机械性能，并保持产品的一致性和稳定性。”

据了解，通过关键核心技术的攻关，恒利达破解了传统技术中，农业机械、工程机械产品承压零部件易出现裂纹、分型面掉块等问题，补足了零配件“长寿命、高密度、高性能”等方面的“短板”。“品质提升是一个循序渐进的过程，这些年我们持续在高性能配件产品领域发力。”钟嘉辉透露，通过不断的学习成长，带动了产品性能提升、工艺技术阶梯式提高。“从零配件后市场起步，我们逐步成为国内外知名主机厂零配件供应商。截至目前，我们与20多家世界500强工程机械制造商建立稳定的合作关系。”

多维度创新 在市场竞争中立稳脚跟

在钟嘉辉看来，如今，市场处于退潮期，没有了大环境带来的红利，企业必须做到人无我有，才能在市场中立稳脚跟。要做到这点，就必须坚持创新。

据了解，近年来，恒利达在工艺、管理、产品等多个维度创新上多管齐下。每年研发投入1500万元，占营收总量的6%。截至目前，该企业拥有6个发明专利、15个实用新型专利。钟嘉辉告诉记者，工艺创新上，企业主要从自动化入手，逐步提升生产流程的自动化水平，实现更高的效率、更低的成本、更好的产品品质稳定性。“企业要根据自身需求实施自动化，这是一个试错的过程，我们每年都要投入资金进行技改。”

今年7月，恒利达启动为期9个月的管理咨询，从信息化角度出发，重新梳理企业流程，进一步打好企业发展基础。“走到今天，原有的信息化系统已碰到瓶颈。”钟嘉辉透露，如今，对于企业，不只是将数据导入系统，还要让数据形成企业经营、管理等所需的报表，找到企业经营管理痛点，让决策者清晰看到。

“在产品创新上，我们只有持续推进产品品质才能满足客户需求，才能攀登更高端市场。”钟嘉辉指着展示架上的零部件告诉记者，这个叫链轨节，是底盘件链条上的一个组件。目前，产品承重达75吨到90吨。“承重量越大，对材料、热处理、生产设备等要求越高。目前，我们正在投入研发承重达100吨到125吨的产品。”