英侨机械制造有限公司起源于1988年，是一家为用户提供蒸汽系统节能方案设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等综合服务的专业制造厂商。公司拥有先进的数控加工中心、数控车床、真空电子束焊设备、机器人自动焊接机、蒸汽疏水阀型式性能试验中心和半自动化硅溶胶精密铸造生产线。产品包括蒸汽疏水阀、空气疏水阀、排空阀、管束、疏水阀站、凝结水回收系统及配套产品等。

“过硬的产品质量是企业立于不败之地的‘独门绝技’。”英侨机械总经理洪新强表示，长期以来，企业以质量求生存，以信誉求发展，通过不断加大科技投入，不断开发新产品，在疏水阀细分领域中建立了竞争优势，产品从1600多种规格变成如今的3000多种，取得国家知识产权局授予的42项实用新型技术专利和9项发明专利。去年，英侨机械晋升成为国家级重点专精特新“小巨人”。□本报记者陈云青 实习生苏坤炜 通讯员洪家鸿

组建拥有前沿技术的研发团队

“产品做精做专，企业才能做大做强。”在位于南安市英都镇的英侨机械厂区里，总经理洪新强向记者介绍，以企业最新研发的一款一体式疏水阀为例，原来这类疏水阀产品需要配套4个阀门，公司通过研发创新，将几项功能集成在一个产品上，省掉了4个阀门，还能起到阻汽疏水、过滤、检测等多个作用，降低了用户成本。据悉，疏水阀是一种自动阀门，它不靠电动、气动、手动等外界压力，便可将蒸汽系统中的凝结水、冷空气和不凝结气体排出，同时自动阻止蒸汽泄漏。该企业的疏水阀产品最小可做到口径仅有8毫米，重量100多克，最大重量可达400多公斤。

据介绍，十几年前，企业投资了1500多万元，新建数千平方米的铸造厂，通过引进新的铸造工艺，提升了产品质量和外观，实现了覆盖自主研发、生产、销售、管理、维护等环节的产品全生命周期管理。

“对于工业产品来说，质量是最关键的一环。”洪新强介绍，为了不断开发高质量新产品，公司依托在细分领域的技术沉淀，聘请了一批疏水阀行业的顶级专家和享受国务院政府特殊津贴的高级工程师，组建了拥有前沿技术的研发团队。当前，企业产品在石油化工国家重点工程和中国石化、中国石油、中国海油等大型企业中广泛运用，节能产品和装置尤为受到业界认可。

从卖产品到卖节能方案

“当前，蒸汽系统领域具有很大的节能潜力。”据介绍，近年来，企业紧跟时代步伐，逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型，为客户提供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能方案。

“几年前，企业尝试了一种新的盈利模式，就是销售蒸汽系统节能方案，实现了从卖产品到卖节能方案的转变。”洪新强说，原来，用户的生产蒸汽耗量太大，生产效率低下，我们就将这家企业的蒸汽系统承包下来，对其进行改造升级，减少客户燃料成本、水费和水处理费用、生产时间和单位生产成本等。在其看来，销售蒸汽系统节能方案是一种双赢，在为客户降本增效的同时，客户也乐意将省下来的钱一起分成。

正是因为替用户解决了蒸汽疏水阀行业的不少技术难题，英侨机械进一步提高了自身产品的技术水平，因而被福建省工信厅授予第四批制造业单项冠军企业（产品），并先后参与了《蒸汽疏水阀 技术条件》《蒸汽疏水阀 分类》《气体疏液阀》等多个国家标准起草工作，以及国际疏水阀标准起草工作，实现了引领行业高质量发展之梦。