在中国女排超级联赛上，身披“安溪铁观音”战袍的福建女排频频曝光，引起广泛关注
近日，2023—2024中国女排超级联赛展开第一轮争夺，这是时隔3个赛季之后，女排超级联赛首次恢复主客场赛制。
自2017年10月安溪县确定福建女排冠名事宜后，5年多来安溪铁观音和福建女排姑娘相伴成长、携手前行。安溪铁观音通过女排赛事得到推广，安溪铁观音品牌更加响亮。□通讯员 陈和俐 陈彤熏 本报记者 谢伟端 文/图（除署名外）
跨界融合
安溪铁观音香飘赛场
“铁观音，加油！福建队，最棒！”近日，安溪铁观音女排在福建师大仓山校区体育馆主场与四川五粮春女排展开较量，迎来新赛季主场首秀。一次次精彩的传球、扣球，即使比分落后也永不放弃，队员们依旧相互鼓励，展现他们不轻言放弃的体育精神。当晚，赛场上弥漫着安溪元素。看台上，由福州市安溪商会组织的十来名啦啦队员纷纷为安溪铁观音女排加油打气，比赛现场气氛热烈，万余名观众欢呼掌声不断。值得一提的是，除了对阵四川女排，安溪铁观音女排还将在福州主场连续对阵山东、天津两支球队。
冠名五年多来，不少在外打拼的安溪籍茶商成了铁杆球迷。“以前我很少观看女排赛事。自从家乡铁观音品牌冠名省级女排队伍之后，只要是来福州或者周边的比赛我都会来看。在赛场上看到‘铁观音’这名字，让我感到十分亲切，也倍感荣幸！”在福州经营茶叶生意多年的安溪籍茶商谢才旺说。
全国女排超级联赛背后蕴涵着广阔的商机，其观赏性、竞技性和娱乐性俱佳，成为百姓关注的主要体育赛事之一，品牌渗透力和影响力是其他类型广告所不及的。五年来，冠名安溪铁观音的福建女排，征战全国女排超级联赛等有影响的国内外赛事，邀请国家女排青年队到安溪县训练和比赛等，扩大安溪和安溪铁观音的影响力，通过“女排精神”，塑造健康、向上的品牌形象，提高品牌美誉度。
“每次比赛，与当地球迷互动，推广家乡的茶叶，已成为福建女排的常规项目。”安溪铁观音女子排球俱乐部新闻官许文辉说，女排所到之处，都会与当地城市的安溪商会和安溪茶叶协会共同策划举办各种形式的品茗联谊会和球迷见面会，组织啦啦队在赛场为安溪铁观音女排助威鼓劲、摇旗呐喊，多方参与，好戏连台。
“女排姑娘走到哪，安溪铁观音就飘香到哪。”近年来，随着全国女排超级联赛的开展以及安溪铁观音女排走进越南、菲律宾、美国等国家和地区，比赛之余，在当地宣传安溪铁观音。安溪铁观音女排领队傅伟明透露，球队还计划出访新加坡、马来西亚等东南亚国家，提升球队水平，宣传推广安溪铁观音茶文化。女排姑娘们在球场上，展示“爱拼才会赢”的拼劲，树立安溪铁观音的品牌形象，把“兰花香，观音韵”带出国门，让世界了解安溪铁观音，也让安溪铁观音走向世界！
“安溪铁观音联手福建女排，让前者的品牌更加响亮，也让后者聚集了更多人气。”在安溪铁观音体育俱乐部董事长陈连河看来，地域性茶叶品牌登陆体育赛事，跨界融合，用集体品牌，为安溪诸多名企、茶农背书，提高了集体品牌声誉。
屡获佳绩
共同诠释爱拼敢赢基因
“奋斗创造奇迹，力量源于团结”，女排精神在不断地积累与沉淀中历久弥新。
在2021—2022赛季的排超联赛中，安溪铁观音女排收获第六名，追平历史最好成绩；在去年9月举行的全国锦标赛上，安溪铁观音女排豪取七连胜，苦战五局被天津队挡在决赛门外，最终收获第三名，时隔八年再度跻身该赛事前三……作为全华班的安溪铁观音女排，没有大牌国手压阵、没有顶级外援加持，队员平均身高也不高，如何在联赛中保持“黑马”本色？
“直面短板，坚持传统，从内部寻找扭转劣势的变量，凭借‘团队协作，奋力拼搏’精神、‘硬骨头精神’走出困境、走向成功。这和安溪人‘靠骨头长肉’，从贫困县奋力跻身全国百强县的精神是相一致的。”安溪铁观音女排教练沈泽说道。
“安溪铁观音冠名福建女排，可谓相得益彰、不谋而合，是国球品牌和国茶品牌强强联手。”陈连河坦言，像安溪茶人怀揣一袋茶就敢勇闯大江南北，这种敢于冒险、乐于尝试、勇于开拓的精神和女排“只要有百分之一的希望，也要拼尽百分之百的努力”的锐意进取精神如出一辙。女排体育是安溪铁观音品牌营销的绝佳载体，力量与青春之美打造茶乡靓丽的青春名片，助推安溪茶产业和体育产业健康发展。
安溪也是因为有“爱拼才会赢的精神”的城市基因，才从贫困县奋力跻身全国百强县，这是女排和安溪的又一个高度吻合的契合点。这些年来安溪茶业也进入了深度调整期，茶市竞争日趋白热化、市场日益饱和、消费内容亟待升级、盈利模式期待创新等都在考验着安溪茶业。
“安溪茶人凭着爱拼会赢的闽南特质，立足源头抓质量，把控渠道塑形象，匠心打造。在接下来的比赛中，我们福建女排也将发扬安溪人爱拼才会赢的精神，全力以赴打好每一场赛事，争取最好的成绩。”沈泽表示，在大力倡导文化自信的当下，铁观音女排拼出的每一场胜利，已经超越了比赛本身，成为独特的女排精神。在赛场上频频亮相、备受认可的铁观音，也成为“文化自信”的代表性符号之一。
这几年，受到家门口举办的高质量体育赛事熏陶，很多市民自觉加入全民健身队伍中，青少年体育运动也得到了蓬勃开展。许多年轻人在耳濡目染之下喜欢上排球，从此与排球结缘，因为热爱排球而聚在一起。
不仅如此，排球运动之风还刮到安溪县各所中小学，安溪县基本上每所学校都开设排球课，设置排球场地，开展排球比赛等活动。安溪铁观音女排还走进安溪县中小学，将女排精神传递到学生群体当中，共同努力让排球运动在校园中生根发芽。今年3月份，安溪铁观音女排走进新华都阳光中学，讲述女排拼搏奋斗历程，并为学校赠球，亲身指导学生排球技能。
“通过体育赋能，把安溪城市新的时尚、活力、动感展现出来。”“两个调性相符的品牌，一次成功的跨界营销，得到的不仅是合作话题本身带来的品牌曝光、话题讨论、销量上涨，还有品牌价值力、影响力的提升。”安溪县文化体育和旅游局局长蔡雅娟表示，将在综合性体育场馆周边发展体育相关产业，形成特色产业集群，促进安溪在体育消费、品牌推广、旅游IP等领域取得突破性进展。