本报讯 （记者刘倩 通讯员吴月芳 林美红 文/图）今年年初，泉州市商务局出台促进外贸稳定增长的多项措施，全市各地各部门纷纷组织企业组团出海抢单。为助力外贸企业提升业务技能，提升企业人才综合实力，日前，“2023泉州跨境电商系列培训课程第四期—B2B谷歌广告&SEO营销实战课”开讲。此次课程为期2天，由泉州市商务局主办，泉州市电子商务中心、泉州市跨境电子商务协会协办，特邀拥有多年实战经验的深圳讲师来泉授课，吸引了泉州各地超130人次到场。

本次课程第一天，由拥有超13年中国品牌出海独立站运营经验的老师分享Google广告营销内容。授课讲师解析了客户线上寻找供应商路径，以及不同阶段企业应该组合什么样的拓客渠道。随后，讲师从社媒运营对外贸B2B企业的重要性、借助工具快速了解市场、如何利用Google广告给外贸企业带来更多询盘、最适合外贸企业的Google搜索广告如何极致的应用、用Google智能出价加持广告“转化率”、利用Google动态搜索广告为企业带来更多目标客户、广告优化策略详解、高曝光高覆盖低成本的Google展示广告详解、如何利用Google再营销广告激活更多的潜在客户、Google Analytics布局及数据解读几个方面详细解析了如何利用Google广告为企业官网带来流量，助力企业拓客获单。

“这周询盘怎么又少了？是不是广告不行呀？”“这个月询盘少了，是不是可以换着素材、关键词投一投呀？”做Google广告投放，绝大多数B2B企业最关注的就是询盘，因此，本次培训讲师与学员互动环节，问得最多的也是询盘相关问题。

“对于广告主来说，最终的目的就是为了获客曝光、提销量，关注询盘当然无可厚非，但是从整个广告营销周期来看，尤其B2B行业因为客单价高、交易周期长的特点，采购流程要比B2C交易复杂得多，因此有时候也不能像B2C一样短时间内就‘立竿见影’。”授课讲师分析认为，对于谷歌广告的投放，就像装修一座房子，需要企业和优化师共同制定推广目标、确定营销策略，才会有好的投放效果。

有效的SEO（搜索引擎优化）能为跨境独立网站带来更高的自然流量，从而带来有效的询盘和转化。做外贸独立站的企业都了解SEO对网站的重要性。搜索引擎优化是一个持续性的工作，会受到搜索引擎的算法更新影响，同时也会受到竞争对手不断优化网站（从而挤掉对手的排名）的影响，所以不断学习新技能，去优化提升转化率极其重要。

本次培训第二天的课程，由拥有7年谷歌SEO实战经验的老师分享SEO营销内容。讲师从谷歌SEO的核心算法、排名的运行原理、以及影响谷歌SEO的排名因素出发，解析SEO的底层逻辑。随后，讲师以“如何让谷歌识别我们的网站关键词”为切入点，分享页面SEO的实操打法。讲师聚焦内容营销，带学员们学习如何撰写文章，以及如何依靠文章争取到谷歌排名。在网站收录方面，讲师逐一分析了网站上线前需要检查的17项清单以及影响网站收录的原因。最后，讲师带学员们详细学习了如何创建10种基础但是有效的外链。

两天的课程干货满满，通过下发问卷调查，泉州市跨境电商协会收到很多学员对学习效果的收获和好评，表示能够把学到的技能运动到实际工作当中，帮助企业和个人突破思维瓶颈，快速迭代，助力业绩增长。