今年以来，随着国际玩具市场需求持续复苏，我国玩具出口呈现回暖态势。泉州海关数据显示，今年前4个月泉州市外贸出口688.3亿元，同比增长20.7%，其中，泉州玩具产品出口10.6亿元，增长2倍。是什么原因使得泉州玩具出口在当前的市场环境中实现逆势增长？今年国际“六一”儿童节前后，记者走访我市多家玩具生产企业，探索其背后的原因。本期民企会客厅，多位企业家共同探讨这一话题。
本期主持：魏晓芳
坚持打造自主品牌 产品紧贴新需求
主持人：前4个月我市玩具企业出口成绩单亮眼，增长背后的原因是什么？今年企业的外贸订单情况如何？
陈艺娟：2019年至今，我们企业每年的外贸订单都在增长，现在的业绩比2019年整整翻了一倍，这主要得益于企业制定的三个五年计划。第一个五年计划从2010年开始，当时我们与国际汽车品牌合作，取得授权生产销售权，提高产品的附加值和企业知名度。2016年至2020年，我们围绕客户的供应链，开发自主品牌产品，并在美国设立研发中心、销售数据分析中心、海外仓储物流中心，让创新产品更贴近市场，服务走到客户的家门口。2021年至今，我们主要做优做强玩具产业链条，将生产环节做到专精细，转变成工贸一体化企业，利用我们的优势资源，通过共享订单，带动晋江市安海镇周边的玩具企业一起发展，实现双赢甚至是三赢。
颜海鸿：今年我们的出口订单稳中有升，一方面是由于我们生产线的设备一直都在更新，产量也一直在增加，现在工厂一天可以生产20万片磁性写字板的板芯，其中3万至4万片留着生产我们的自主品牌产品，其他的板芯将销售出去。同时，我们十分关注市场需求的变化，每年都会对磁性写字板样式进行更新。另一方面，我们企业不再只做儿童磁性写字板，而是顺应客户需求，把生产品类拓展到儿童电子琴、儿童智能玩具、儿童海洋球等其他领域。
许宾宾：海外玩具市场受外部经济影响相对较小，我们最大的销售渠道是外贸，一直以来做得不错，今年订单也有所增长。这背后是因为我们企业拥有自主品牌、有产品研发和产品更新能力，多年来客户也很认可我们，这让企业这些年得以持续向前发展。一家玩具企业想要稳定发展，离不开产品和渠道。一是产品品类要定期研发，不能只生产单一品类；二是不能仅有单一客户、单一市场，我们是国内外“两条腿”走路，只有渠道多元化了，当市场发生变化的时候，才能够快速地转换。
找准企业需求点 探索数字化应用
主持人：如今数字化转型已成为传统企业高质量发展的路径，玩具企业如何看待和实施数字化转型？
陈艺娟：数字化应用在企业生产中确实很重要，尤其是企业越做越大时，更需要数据来辅助分析和决策。但是玩具企业的数字化转型要看企业的具体需求，不能一味地进行数字化。如何才能让数字化设备为企业实现降本增效，这需要企业决策者做出思考。玩具产业有自己的特点，产品变化大，要做到完全数字化难度很大。目前，我们企业在数字化应用方面还比较薄弱，前年购买了MES系统（制造业执行系统），当时的想法是应用到供应链上，但有些供应商不愿意配合，有些供应商设备较为老化，生产数据无法信息化，基于这两个方面，目前还很难将这个系统应用起来。
许宾宾：设备的智能化升级是企业生产制造过程中一直在发生的事情。玩具企业要做到智能化生产，前提就是生产的玩具品类要单一、是标准件，而且生产量要大，像乐高玩具就可以。玩具产业一般为劳动密集型产业，加上我们企业生产的品类繁多，很难做到完全的数字化，只能进行小规模创新，很早之前我们就开始使用自动化注塑机、自动分拣机等，实现塑料自动注塑、零件自动分拣。所以我认为玩具企业做数字化转型还是要看企业的实际情况，要在合适的品项中去实现智能化生产。
颜海鸿：玩具企业数字化转型要根据企业的实际情况，我们现在生产的品类很多，部分生产环节实现了自动化生产。例如，我们企业的儿童海洋球生产线，通过自动下料、自动输送、自动分拣等设备的连接，6台自动化生产机器仅需配备1名工人，1分钟可以将1000个海洋球装箱。此外，在企业数字化管理上，前几年我们和华为（晋江）合作，引入MES管理系统，让数据和生产实时可视化。
聚焦优势新产品 加快多渠道布局
主持人：玩具行业具有产品更新迭代快、市场需求变化快的特点，企业如何在竞争激烈的玩具市场中保持竞争力？
许宾宾：以前我们开发很多玩具品类以适应市场的多元需求。但现在我们开始在产品上“做减法”，更聚焦优势品类的开发，加快产品的更新速度，将优势品类发挥到极致，再结合自动化生产设备进一步提高企业的竞争力。在渠道方面，目前我们还是依赖传统外贸渠道，但这些传统渠道在未来势必会被颠覆，因此我们要尽快找到新渠道。企业只有找到合适的销售渠道，缩短供应链，才能让好产品被消费者看到，才能让产品在激烈的市场上拥有竞争力。
陈艺娟：产品和渠道缺一不可。今年3月份，我们的沙滩玩具正式在全球的山姆商店上线销售，与山姆这样的大型零售商直接合作，生产企业跳过了贸易商，可以获得更大利润空间，企业将有更多资金投入到产品开发和生产上，这就是我们的渠道优势。在产品方面，这款沙滩玩具是一款“绿色玩具”，原料来自快餐盒、废旧电器等废旧物品，我们通过循环使用制成玩具，呼吁为地球减压，这样的理念也得到了客户的认可。未来几年，企业将专注童车、绿色玩具、万圣节玩具三种品类的研发生产，同时锚定欧美零售商，做好各方面服务。
颜海鸿：新意和质量是企业保持竞争力的根本。我们要了解玩具市场的变化，比如现在受经济影响，在欧美市场上我们的大型写字板销量不好，但中型写字板销量就比较好。这时候企业就要及时洞察市场情况，根据市场需求及时调整方向，产品研发和生产都要转向中、小型写字板。其次就是产品的质量要有保证，一块磁性写字板板芯要经过13道工艺，我们严格把控每一道生产流程，这样才能让产品在市场中具有竞争力。此外，还要注重新渠道的开拓，现在大型玩具展会上有不少终端零售商会到场采购，这样就省掉中间贸易商，我们注重终端零售商渠道的开拓，这样产品价格在市场上也更有优势。
记者手记
内外兼修
造就扬帆出海活力
在全球化的浪潮下，中国玩具品牌纷纷扬帆出海，寻求更广阔的市场空间。在泉州，同样有不少玩具企业凭借“内外兼修”赢得海外市场青睐。对内，他们专注创新创造，深耕品质，培育自主品牌；对外，他们聚焦市场新趋势，积极开拓新渠道，让产品被更多人看见。
采访中记者明显感受到，在激烈的市场竞争中，脱颖而出的泉州玩具企业有着诸多类似的特点：紧贴市场需求、坚持打造自主品牌、形成了生产和渠道优势。“5年前，我们就在美国建立了研发中心和海外仓库，并以此为据点，与家乡的兄弟工厂一起共享订单，实现共同发展。”陈艺娟如是说。
近年来，泉州市积极引导外贸出口企业顺应消费变革趋势，持续关注市场动态、流行趋势，通过研发创新拓市场、抱团发展抢订单的方式，满足国际市场新需求，提高产品出口能力。面对国内外市场竞争，未来泉州玩具企业仍需继续内修外炼，凭借日积月累的技术优势、持续更迭的产品创新，稳扎稳打布局渠道，形成玩具产业扬帆出海的发展活力。（晓芳）