2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，消费者对于时尚潮流的追求呈现出不断升级的趋势。业内人士表示，服饰也是代表中国制造的先进产业，服饰有望成为下一个万亿元产业的“出海”新风口。
搭上跨境电商“快车”，国潮服饰“出海”正当时，链接供需的跨境电商平台则频频出招扶持以服饰品牌为代表的商家。
平台扶持商家“出海”
近日，淘宝针对海外客户推出了一项“大服饰全球包邮计划”，其中淘宝服饰将提供高额邮费补贴，直接对海外消费者包邮，帮助商家在海外快速增长。该项目面向的淘宝消费者主要为海外华人，首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等亚洲地区，年底将从亚洲拓展至澳大利亚，之后逐步实现全球包邮。
上述项目的推出，意味着跨境电商平台对于扶持商家“出海”又新增一大利好。商家可在类似“全托管”模式下，保留自主定价权，通过淘宝平台“出海”，同时亦可有效解决服装退货率较高的问题。
国内电商的竞争日益激烈，兴趣电商等新兴平台增速也放缓，服饰领域表现更甚。今年“6·18”大促期间，有报道称短视频直播平台女装退货率居高不下，高退货、高库存、高费用，“越来越难”成为商家的共识，不少商家把目光投向“出海”。
一位跨境电商领域的资深从业人士指出，相比目前各家海外电商平台，淘宝商家不需要另外新开账号、新备商品，仅需签约即可把货卖往海外，无需额外的成本，还可以分担国内高退货率和运费险的经营成本。淘宝开创了一种低门槛、低成本的“出海”新模式，在不给商家增加运营成本的前提下，帮助商家拓展新的海外市场。
跨境电商激战“半托管”
今年以来，为进一步扶持商家海外业务发展，我国跨境电商平台陆续开始启用“半托管”模式。在该模式下，平台负责卖货，商家承担国际干线物流、到达目的地国后的配送费用。这一模式主要面向已经与海外仓物流合作商达成合作、具备海外经营主体、具备成熟的海外本土履约能力的跨境商家。
国联证券研报指出，此前“全托管”模式下，商家多从国内发货并走空运平台，商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运成本过高限制了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展海外仓有备货、有海外现货、能履约的卖家，有望将平台经营的商品从中小件扩充到大件品类。
据悉，“半托管”模式对卖家没有业绩要求，卖家入驻开店0佣金、0保证金、0成本、0月租，而且可以自主上架产品、自主提报价格，平台协助运营和定价，卖家还可以灵活地选择仓储物流履约方案。
在“跨境电商四小龙”中，今年1月，阿里速卖通全面推行“半托管”模式；拼多多旗下跨境电商Temu紧随其后，3月强势登陆美国并迅速扩张至欧洲；5月，SHEIN（希音）也开始试水“半托管”领域。此前在2023年，流量最大的TikTok Shop就已在英国及沙特部分地区布局“半托管”。
从效果来看，“半托管”业务增长表现较为可观。根据速卖通披露，仅今年3月就有2万个速卖通“半托管”商家订单增长超过100%。在“半托管”模式下，卖家拥有更大的自主权限，包括定价、运营、头程物流、售后等均由商家自主负责或平台协助商家完成，前提是卖家在海外本地必须有库存。
招商银行研究院认为，随着进驻平台的商家数量越来越多，平台运营和管理能力扩张接近瓶颈，这时赋予商家更多自主权的“半托管”模式应运而生，进一步拓宽了国内企业“出海”渠道，积极吸纳海外本土企业或有海外库存的中国商家，同时平台也得以继续扩张卖家规模。随着进驻“四小龙”平台使用“全托管”或“半托管”模式的卖家数量不断增多，跨境电商正全面进入集约化、精细化运营的“托管时代”。
有数据显示，2023年“四小龙”在美国电商市场合计贡献GMV（商品交易额）超500亿美元，市占率已提升至5%以上，预计到2025年市占率将翻倍达到10%以上。
众多服装品牌开启“出海”之路
从“出海”商家侧看，此前主要以产能“出海”的服装纺织行业，近年来也有一大批品牌开启了“出海”之路，国内众多鞋服品牌将“出海”作为寻求业绩新增长点的重要战略方向，安踏、李宁、波司登、海澜之家等知名服装品牌纷纷在列。
头部国产运动鞋服品牌李宁、安踏、特步等早在2018年就已布局“出海”之路。李宁2018年登上纽约时装周，之后的几年又收购休闲服饰堡狮龙、意大利奢侈品牌Amedeo Testoni以及英国百年鞋履品牌Clarks。安踏2018年宣布正式开启全球化战略，彼时向亚玛芬体育发出初步收购意向，2023年成立东南亚国际事业部，在新加坡、菲律宾等国的核心商圈开展直营零售业务。特步亦在2018年开始业务“出海”，在印度班加罗尔开设首家门店，此后一年的时间里，特步业务拓展到东南亚、中东、中亚等超过10个国家。近年来361°在国际化品牌建设方面也取得显著进展，成为2025哈尔滨亚冬会官方合作伙伴。
在巴黎奥运会、亚洲杯、欧洲杯等国际赛事的加持下，2024年成为体育大年，对于国内几大运动服饰品牌海外市场的发展或是重要机遇。
除运动鞋服品牌外，国产羽绒服品牌波司登的“出海”业务也在迅速推进。波司登迭代升级伦敦旗舰店运营服务，将海外品牌定位从大众品牌提升至高端羽绒服品牌，同时亮相各大国际时装周。国民男装品牌海澜之家早在2017年就开启了海外业务板块，目前在东南亚布局了四种门店，且均已实现盈利。
Statista的数据显示，2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，消费者对于时尚潮流的追求呈现出不断升级的趋势。“就像新能源，服饰也是代表中国制造的先进产业，服饰有望成为下一个万亿元产业的‘出海’新风口。”一位跨境行业人士对记者表示。
（证时）