面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力的影响，福建省泉州市日升石业有限公司（以下简称“日升石业”）以“爱拼敢赢”和敢闯敢干的精神，瞄准细分赛道、抢抓技改焕新，实现了业绩的逆势增长，走出一条创新驱动、绿色崛起、商业模式重构的发展新路。□融媒体记者 高慧子 文/图

技改焕新

“精益化+数字化”

实现降本增效

走进日升二厂石材生产车间，两台新引进的线锯设备正在运行工作。与传统设备轰鸣的声音相比，新设备发出的声音类似于溪流声，切割出来的大理石材缝隙仅有0.4毫米左右，流出的废水看起来也清澈许多。“线锯技术的出现，是石材行业新质生产力的代表。”日升石业总经理张子文介绍说，线锯的工业化应用，提高了天然石材资源利用率，出材率可增加15%以上，再加上其他环节的损耗减少，效益立显。此外，石粉排放量还能大大减少，更容易实现加工中的清洁生产。

技改提升不仅是降本增效、重塑企业核心竞争力的“加速器”，也是推动民营经济高质量发展的重要因素。张子文认为，对于石材这一传统加工产业，新质生产力是产业深度转型升级、高质量发展的强劲推动力。在政府政策的强力支持下，乘着南安石材行业技改的浪潮，日升石业火速搭上东风快车，积极践行绿色可持续、现代化发展理念，升级设备的同时进行数字化现代化厂房改造。

打造精益数字化工厂不仅为了提升生产效率和产品质量，更是为了应对日益复杂的市场环境，实现企业的可持续发展。“我们精益数字化工厂导入了MES系统（制造企业生产过程执行系统），实时监控生产环节，快速结算每日的支出成本和收益，并且可以为需求端提供现场预裁切和实时生产情况，进一步满足客户的需求，实现业务的拓展与增长。”张子文说，“企业的转型升级离不开良好的发展环境，这一切都离不开政府有力的推动。不论是设备升级还是数字化厂房改造，政府都给予了不少帮助。”张子文表示，在现代化的生产管理模式下，日升石业各大板块的业绩显著提升，“2023年我们全年营收同比增长51％，2024年上半年营收同比增长29％，去年获评成为泉州市龙头企业。”

细分赛道 品质服务“掘金”高端市场

受到全球经济形势和房地产市场变局的压力影响，石材市场的需求形势不容乐观。张子文透露，与过去相比，现在的市场需求更加多元化，消费者对产品的个性化和定制化需求越来越高，再延续之前批量生产的粗放型模式，就显得力不从心。于是，提前嗅到“危”与“机”的日升石业迅速调整企业战略方向，转身进军对质量有极致要求的高端市场。

原本以客户数量为工作重心的日升石业选择转移到客户质量上。“以前我们大概有20多家大客户，其中一些客户的知名度较高、业务量巨大，即便利润及履约能力一般，我们也会投入大量人力来对接。两年前，我们下定决心优化客户结构。”张子文说，这个转变过程相当艰难，这需要对营销团队以及整个公司的观念进行重大调整。“通过评估和筛选，我们将大客户数量减少至四五家，专注为这些履约能力强的高端核心客户提供专业、深入的服务，实际销售业绩不降反增。”

当下，石材逐渐从功能型建材材料扩展成为结合美学空间生活型材料，设计师的参与成为石材与生活家居的链接点，提升了家居装饰的艺术品位和档次。“石材城的大板市场非常多，有些高端的品种，设计师很难有时间精力从中了解挑选。于是我们侧重在服务设计师赛道上发力，为其提供及时的技术指导和选材的参考意见。”张子文说。近年来，日升石业孵化创立了“里外”品牌，专注服务于设计师群体及有更高标准的高端石材市场，进一步助推企业走上品质化、高端化发展之路。作为“石二代”，张子文表示这既是守业，又是新一轮创业。

“泉州民营经济发达，政府政策精准服务到位。”张子文表示，最近市发改委正积极探索构建民营企业联系点常态化快速沟通机制，这是一次有意义的尝试，企业将积极配合，主动反馈行业企业面临的苗头性、倾向性、潜在性问题，当好“观察哨”。同时，开拓新思路、寻求新发展，推动企业创造更大的社会价值，展现民营企业担当作为。