在国家倡导内外贸一体化，鼓励更多企业“出海”的当下，面对全球庞大且复杂的市场，如何帮助企业家更坚定踏上“出海”步伐呢？围绕帮助更多泉州民营企业家提高“出海”开拓意识，增强泉企“闯全球”的水平与能力，本期民企会客厅特别邀请相关专家，从战略布局、运用RCEP政策红利、提高对外投资风险防范意识等方面提出合理性建议。
中国制造是全球市场重要参与者
主持人：如何正确认识中国企业在全球市场的位置？
李东红：改革开放以来，中国企业“出海”经历了三个阶段，分别是最初以加工方式嵌入全球化，然后是以制造“出海”融入全球化，如今则呈现中国创造“出海”塑造全球化的趋势。中国制造已然是全球化市场的重要参与者。从“走出去”到“走进去”再到如今的“走上去”，随着整体制造实力的提升，中国企业“出海”的比较优势、增长动力、目标市场组织、企业战略路径变了，但全球分工的基本逻辑没变，持续创新没变，市场导向及适者生存的法则没变。
许景南：经历了几十年的改革开放，包括泉州民营企业在内的中国企业制造实力已不容忽视。今年奥运会上有多个国家代表团都身着匹克服装，这就是对企业制造力的认可。不只匹克，很多企业的制造实力已达全球领先水平。落到具体个体企业身上，我们也不能盲目乐观，需要深入了解海外市场的需求，并结合自身产品的定位及在所在行业内的水平进行综合分析，有理有据地找到低风险的“出海”路径。
品牌“出海”离不开创新核心
主持人：在“出海”路径规划上，想持续壮大的企业需要做好哪些准备工作呢？
许景南：个人认为一定要走自有品牌的“出海”战略。首先第一步就是选定自己的目标市场，由于地缘、人缘接近，东南亚是比较稳妥的首选之地。第二步就是一定要做好全球商标注册，并且拥有一个国际化的品牌名称，这些都是基础工作，必须做足、做实。第三就是要借助吸引全球目光的相关明星及赛事来助力，扩大品牌的影响力，从而建立消费信心。当然以上说的都是战略层面的部署，其内在最重要的核心还有两个，第一是企业一定要拥有核心的产品创新力，第二就是要有一个共享共赢的心态，积极与当地业界建立协作关系，以合作的姿态步步为营，持续发展。
李东红：选择“出海”战略时需要做足功课，综合考虑目标市场的政治、人文等因素。2023年，我国自主品牌产品的出口增长了9.3%，占出口总值的比重提升1.7个百分点。从综合数据来分析，给企业家几点建议：如果想作为跳板发展，可考虑越南、泰国、墨西哥、波兰、捷克等国家；想获取当地稀缺资源则可考虑印尼、秘鲁等；如果更看重综合营商环境，可更多考虑越南、泰国、印尼、马来西亚等国家；想获取领先技术当然首选欧美日发达国家；想满足高端市场需求，建议多考虑欧美发达国家。建议企业家们针对不同市场及企业自身的产品，有针对性评估风险，从全球产业链布局，合理化运用海外侨胞助力等方面用功，由此提高企业壮大的机会。
史晓丽：随着RCEP红利的持续释放，企业也可更多地考虑在与政策相关的国家上开拓市场。当然这也意味着更大的竞争，更加考验企业自身产品的硬实力。
企业必须提高风险防控意识
主持人：在“出海”过程中，企业要如何正确看待风险与挑战呢？
史晓丽：企业不惹事，但也不用怕事。企业在任何区域发展都会面临各类风险，在“出海”过程中遇到问题时，一定要有直面问题的果敢，毕竟中国强大了，企业也自然有了“靠山”。企业要善于运用国际投资协定保护对外投资，懂得通过协调、调解、仲裁及诉讼几大方式来维护自身的合法权益。当今通过仲裁方式解决纠纷是较为主流处理纠纷的办法。英国、新加坡及中国香港地区是处理海外仲裁的主要区域。
李东红：企业需要更好地运用RCEP红利，通过原产地累积规定等实现进出口关税减让，由此扩大产能的市场通路。RCEP以制度型开放为立足点推动区域经济一体化发展，要求企业以更为出色的全球视野与国际经营能力来应对。当然，RCEP的生效也加剧了国内市场的竞争及内卷外溢，吸引更多的成员国商家进入中国市场、更多的国内企业充分利用成员国资源服务国内及全球经营，由此激发更多国内企业走向世界。值得肯定的是，多数企业能够立足于现有的产业链，通过原产地规则、申领原产地证书、无纸化贸易等方式降低进出口关税、实现贸易便利化，但也有更多企业因缺乏管理复杂供应链的能力在发展过程中受挫。企业“出海”是涉及上下游生态圈的整体行为，需要更强的、面向全球的资源整合，要求企业具备更强的管理复杂供应链的能力。
记者手记
持续“走出去”
贡献全球增长动力
随着中国经济高质量发展稳步推进，更多的中国企业加快全球布局的脚步，在“出海”企业大军中，民营企业扮演着重要的角色。
早在十几年前，匹克就锁定了“出海”发展路径，如今他们依靠太极新材料创新，除了持续站稳篮球市场，更进一步开拓全球高端拖鞋市场需求；安踏集团成立了由全球6大设计研发中心、70多所高校及科研机构、250多位世界级专家、800多家供应商共同组成的“全球开放式创新生态网络”，通过多品牌战略，成为全球知名体育品牌；九牧厨卫集团越南总部日前揭牌成立，九牧越南河内首家旗舰店也同步开业，进一步标志着该集团国际化战略的全面深化……
事实证明，在“走出去”过程中，越来越多的泉州民营企业不仅搭建了更广泛的销售和服务网络，带去优质商品和服务，还通过加速投资设厂为当地提供就业岗位、培养行业人才，与当地实现共赢发展。我们相信随着制造实力的不断壮大，越来越多灵活性高的泉州民营企业一定会在“出海”过程中通过不断创新开拓市场，在不断促进自身更大发展的同时，为海外市场乃至全球产业链供应链提供更多选择和发展动力。（宇静）