近来，九牧王、七匹狼、利郎、卡宾等闽派男装上市公司陆续发布了半年度业绩报告。通过产品升级、全渠道运营、数字化转型和品牌矩阵建设等战略举措，闽派男装展现出一如既往的韧劲，持续巩固了市场地位。
□融媒体记者刘文艳
营收净利有增有减
从半年报发布的数据来看，上半年闽派男装上市公司在营收和净利润上有增有减。
2024年上半年，利郎以营业收入、净利润双增长的喜人表现，继续坐稳闽派男装头把交椅。具体来看，利郎今年上半年取得收入16亿元，同比增加7.3%；期内利润2.8亿元，同比增加3.6%；毛利率为50.0%。
七匹狼今年上半年营业收入14.61亿元，同比下降4.9%；归母净利润为1.86亿元，同比增长18.42%。从财报上可以看到，七匹狼销售渠道“其他”业务的营业收入比上年同期增长70.18%。七匹狼在财报中解释称，是公司报告期定制业务收入较上年同期增加，同时定制业务的毛利率较低，故其他业务的毛利率比上年同期减少。
九牧王今年上半年实现营业收入15.76亿元，同比增长12.50%；归母净利润5001.49万元，同比下降45.88%；扣非净利润1.28亿元，同比下降7.28%。上半年营业收入较去年同期增加12.50%，主要源于九牧王持续强化头部产品，推出“五裤”矩阵，优化渠道结构，加大品牌投放，参与奥运赛事等持续提升公司品牌影响力和时尚度，带动销售收入增长。
卡宾今年上半年营业收入5.06亿元，同比减少14.12%；期内溢利1699.3万元，同比增加3.38%，毛利率为47.0%。对此，卡宾方面表示，经营溢利增加主要由于截至2024年6月30日止6个月毛利减少，其他收入净额增加，销售及分销开支减少，以及行政及其他营运开支减少的净影响所致。
在擅长的领域持续深耕
在产品上，闽派男装基本形成了自己的定位区隔，在自己擅长的领域持续深耕。
“夹克专家”七匹狼继续在夹克品类上加大投入，加强新产品研发，推出多种创新驱动产品，以核心产品抢占市场份额。航母纪念款商旅科技夹克，充分汲取科技力量作为时尚灵感，提升时装设计中的功能审美，打造了涵盖多场景的质感生活方式；商旅科技夹克精研人体工程学，于夹克产品中置入充气枕，贴合生理曲线，根据需求灵活切换颈枕腰枕，缓解差旅久坐疲倦，同时设置智能蓝牙装置，轻松连接手机，户外出行时刻关注手机动态；航天级保暖锁温的气凝胶防水夹克，暴雨级防水，保暖效果比传统羽绒高30%—40%。
围绕“男裤专家”的品牌战略，九牧王持续提升男裤的优势。上半年，九牧王持续完善以裤为核心的商品矩阵，结合不同场景的穿着需求，打造五款具有显著特色的裤子，包括三超三防科技的商务户外1号裤，轻松选、轻松穿、轻松打理的轻松裤，高定西裤，具有独特舒弹面料的自由牛仔，热销超百万条的经典小黑裤，共同演绎九牧王“品质五裤系列”。在九牧王的收入产品结构中，男裤占主营业务收入的比重为51.30%，营业收入较上年同期增长12.61%。
上半年，利郎推出首创持久白免烫衬衫，采用双项持久白专利技术，30次机洗后依然保持DP3.5级的免烫及150+的超高白度值，有效解决传统白衬衫洗后容易发黄的痛点。利郎期内还推出了SMART精英系列西服。产品设计上以精致细节为亮点，吸引“Z世代”消费者的目光，配合抖音和小红书等平台上的精准推广，赢得广大用户的高度好评。上半年，利郎上衣类产品占总销售的60.1%，较去年同期增长11.8%，其中羽绒服类产品表现最为突出。
注重线上线下渠道融合
在渠道运营上，今年上半年，闽派男装更加注重线上线下销售渠道的融合。
七匹狼采用线上线下结合的全渠道销售模式，以扩大市场覆盖面并增强消费者触达率。
线上渠道方面，七匹狼主要通过入驻天猫、京东、唯品会、抖音等第三方平台实现销售，公司按照平台的终端销售额支付一定的平台费用或销售分成。在与传统电商保持良好合作的基础上，公司也与时俱进，逐步拓展微信商城、小红书、抖音、微信视频、得物等新兴社交电商渠道，实现多渠道发展。2024年半年度，线上业务收入为5.17亿元，占总收入比例超过30%。
鉴于传统平台流量不断下滑，七匹狼线上渠道更加重视转化率，加强重点渠道精细化运营，同时搭配核心营销节点，聚焦平台核心资源重点发力，打造线上爆品矩阵。
今年上半年，利郎加大力度布局电商业务，进一步涵盖包括拼多多在内的更多平台。“6·18”电商购物节期间，利郎在抖音、天猫、京东、唯品会等多个平台同步开展电商促销活动，并推出更多的电商款产品。活动期间，品牌在天猫男装行业销售排名榜大幅攀升至第四位。
此外，利郎集团在全面升级零售管理系统，实现线上线下平台的无缝对接与数据实时共享的同时，也积极利用微商小程序等技术，改善消费者的购物体验。凭借投资智能车间及智能化仓储物流配送体系，提升利郎集团快速补单的能力，期内，利郎新零售销售同比增长37%。
九牧王也全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道，构建起线上线下互通的销售网络，以全域触及前端顾客。