国内专业保险经纪公司又增一员。日前，独立运营的批发（Wholesale）保险经纪公司上海瑞恩领航保险经纪有限公司（以下简称“上海瑞恩”）开业。

所谓批发保险，是为高风险、复杂风险以及需要大额保额的企业提供的保险解决方案。在这种模式中，传统保险经纪无法直接获取一些特殊保险产品，于是通过批发经纪来为客户找到适合的保险方案。批发经纪会与各种保险公司合作，汇集不同的保险产品或定制化的险种，提供更广泛的选择。

业内人士表示，传统保险经纪公司的销售模式是直接To C（面对或代表客户）。批发保险的模式是整合资源优化产品，把能解决行业痛点的产品方案提供给前端中小型保险经纪及渠道平台，再到C端（最终客户端）。

今年，保险中介行业正在面临巨大挑战，这也让业界重新思考保险中介之路该如何走。

在“报行合一”冲击下，行业经历一轮经代渠道（指保险产品通过保险代理公司和保险经纪公司进行销售，而不是通过传统的保险代理人）产品调整，佣金下降程度明显，整体费用率或下降50%左右，机构和从业者面临收入腰斩的压力。

行业中介的生存空间也被挤占，保险中介牌照大甩卖却无人问津。保险中介大量依靠车险业务为生，但近年行业内部“去中介化”呼声不断，一批规模较小、利润较薄、管理松散的兼业代理机构被淘汰。

北京联合大学金融系讲师杨泽云表示，保险中介的核心价值在于降低保险交易成本。未来中介想要获得高质量发展，一方面要能有客户资源优势降低保险公司获得优质客户的成本，比如利用科技手段以较低成本获得客户资源并识别衡量客户风险；另一方面要有专业的保险技术，为客户提供高质量、专业性的保险服务，降低客户获得保险保障服务的成本，赢得客户。

（中新）