目前，大多跨境电商企业需要依靠平台对接境外消费者。在全国闻名的跨境电商产业聚集区泉州，面对当前阴晴不定的国际贸易形势，许多原本从事批量外贸订单生产的企业正在加速布局跨境电商领域。对于这些跨境电商领域的后来者而言，减少对平台的依赖度，寻求更新、更快的渠道直达客户，显得尤为重要。

日前，在泉州市商务局的主导下，泉州市跨境电商协会特邀谷歌搜索及LinkedIn（领英）的专业讲师与泉州业界进行面对面交流，助力更多泉企拓新路、寻求新订单。□融媒体记者 王宇静 通讯员 杨华 黄凯

产品页要成功

需找准关键词

此次泉州市跨境电商系列培训课程以“谷歌SEO及LinkedIn为媒，助力B2B企业营销”为主题，特邀分别来自苏州和深圳的两位一线资深外贸讲师来泉授课。来自泉州各县（市、区）的传统外贸企业超百位代表参与培训。

培训历时两天，第一天聚焦谷歌搜索，讲师是来自苏州雷子网络科技创始人孙雷。他从独立站如何从0到1、从1到“N”，如何写出高转化、高流量的营销型产品文案，教育型文章提升独立站流量的落地策略，一个月筛选了1000个写手的实践总结，落地外链策略解析等方面，让学员们学会更好地运用谷歌工作，提升用户体验，以此提高企业排名，提高购买转化率。

“通过分析，确定要投独立站后，先确定‘生意模式’，初步判断流量入口；然后通过系统筛选行业关键词并分类筛选，确定产品页计划，确定文章计划；最后，策划产品登录页，文案全面布局，提升优质外链权重。”孙雷细致地与企业代表们分享实操。他提醒说，产品页成功的关键是找准词，写好文案，批量快速布局页面。要想写出高质量文章，不仅要选对文章核心话题，更要明确用户搜索意图，布局关键词。普通写手可通过标准化流程找到上述内容，再通过效果考核，筛选最好的写手。

精细运营平台

做好内容营销

第二天的培训课程由拥有17年外贸及电商经验的通恒科技有限公司CEO、香港十大网商创杰会主席、香港城市大学青年导师李卓熹带来。

据了解，目前91%的企业高管将LinkedIn（领英）列为寻找高质量商业内容的首选网站；92%的B2B市场人员将其纳入数字营销组合。LinkedIn作为B2B企业多渠道营销的重要工具，成为本次培训课程的第二个重要知识点。李卓熹详细讲解了如何精细化运营LinkedIn，做好内容营销。他提出“3C”理论，即指Clarity（自晰）、Connections（连接）、Conversions（转化），随后他又通过9个现场实操场景，结合理论与学员互动，进行落地实操。“两天的课程干货满满，真的很有收获，通过此次学习，对两大工具有了更加全面的认识，今后在跨境外贸营销实操上也有了更加清晰的方向。”与会企业家代表说。

跨境电商是促进工厂与终端消费者产生互动和关联，更好地洞察用户真实需求，以海量的用户反馈倒逼工厂做好产品升级的商业模式。面对越来越多业界对跨境电商领域的不同诉求，泉州市商务局及泉州市跨境电商协会将继续针对需求，推出更多具有针对性的优质培训课程。