12月14日，泉州市职业经理人高级研修班（第十一期）圆满收官。该培训班旨在进一步推动传统产业转型升级、助力优质中小企业梯度培育，进一步提升我市企业管理者在复杂的国内外经济、社会和技术环境下执行企业发展战略、实施经营管理决策，培养一批具备现代管理技能和职业修养的高素质管理人才。该活动由市工信局主办，市中小企业服务中心承办。□融媒体记者 黄文珍 通讯员 王月青

迎合消费需求 用细分眼光看待事物

当天，厦门经济管理学院高级讲师胡加生分享了企业营销管理战略变革、大数据精准营销、品牌推广等内容。

“企业要用细分的眼光看待事物，市场必须细分。”胡加生观察，如今，“她”经济已有10万亿规模，“她”经济时代已经到来。“调查发现，女性消费有着悦己、美容、脸部护肤等消费特性。越年轻，悦己的比例越高。年轻人更在意享受当下，做自己。”

“1997年至2012年出生的人被称为‘Z世代’。人的认识离不开时代特征。在这个物质极大丰富的年代，‘Z世代’的喜好是重视体验胜过产品，比如听一场演唱会以舒缓自己的情绪。这意味着企业不仅要能够提供产品，还要赋予产品情绪价值。”胡加生分析，“00后”对国货潮品支持率更高。第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，近半年，在网上购买过国货潮品的用户占比达58.3%；购买过全新品类、品牌首发等商品的用户占比达19.7%。“其中一个重要原因在于，相较过去，如今的国货产品不论是质量还是设计都做得越来越好了。”

在胡加生看来，如今，平替是一种趋势。比如，日本的无印良品、美国的Costco。有调查结果显示，平替背后，49%看重价格，选择品牌时67%选择国货。“拼多多崛起、白牌兴起，说明市场有这样的需求，要用更精细的眼光去看待世界。抖音美妆TOP20中，40%为白牌。”

避免同质化 打造特立独行品牌形象

处于网络兴起年代的“Z世代”是数字时代的原住民，他们早已习惯了网络的生活。“不论是《黑神话：悟空》成为全球周销量冠军，四天销量超1000万份；还是李子柒归来，其短视频5天内播放量超亿次，都已成为数字化时代现象级‘神作’。”胡加生认为，这说明打造品牌的重要性。从品牌内涵来看，消费者能看到的是其标识、服务、产品；“冰山”之下是品牌的个性、故事、价值观等。“这些年，产品同质化严重。要显示与众不同，品牌要树立特立独行的形象。《黑神话：悟空》通过将一个人们熟悉的鲜活形象嫁接到动作游戏当中，背后展示的是文化底蕴。品牌的最底层是文化和价值观。”

数字化时代如何做品牌推广？“移动互联网时代，社交、短视频、直播带货等已成为品牌推广的重要方式。”胡加生看来，《黑神话：悟空》是数字化时代的超级IP，也是一种品牌。“这个动作游戏的另一个传播创新是推出预告片。2020年8月20日，其预告片播放量突破5000万次，该公司因此收到上万份求职简历，受到全球关注。这也是一种传播的创新，解决了人才、资金等问题。从2018年立项，到2024年才正式出片。网红产品应该是既要流量又要质量。”

据悉，该研修班于今年6月正式开班，采取“专家培训辅导+定期企业回访+咨询对接+现场观摩”的方式，分阶段授课。培训内容丰富多元，涵盖职业经理人素养、企业战略管理、企业财务管理、精益生产、AI前沿技术、短视频直播方法论、金税四期、涉企法务知识、企业人力资源管理、营销管理等企业经营管理培训课程。

“一直以来，职业经理人研修班很受企业欢迎，此次研修班报名人数近300人。”市中小企业服务中心相关负责人介绍，为了保证授课质量，此次培训对象主要以泉州市龙头企业、创新型中小企业、专精特新中小企业、“小巨人”企业为重点，共120人参与培训。