在众多旅游目的地中，滨海文旅城市凭借其独特的自然风光和丰富的游玩体验，成为许多市民游客休闲度假的首选之地。泉州因海而生，向海而兴，拥有长达541公里的海岸线，滨海资源丰富。近年来，瞄准自然风光的资源优势，一个个“小而精”的滨海文旅项目在泉州接连落地，并带动着当地“吃、住、行、游、购、娱”全链条多业态的发展。本期民企会客厅聚焦“高质量滨海文旅项目的打造”这一话题，邀请多位文旅从业者共同探讨，以期为泉州滨海文旅产业未来的发展开拓新思路。
提前定位布局 塑造场景唯一性
主持人：从具体的项目出发，谈谈要如何找准一个滨海文旅项目的定位？
吴哲炜：对于一个滨海文旅项目而言，最主要的是如何合理开发利用当地自然风光优势。惠安县的崇武海岸被誉为“全国最美八大海岸线之一”，因此在橘若崇武古渡码头项目的打造上，我们选择将自然风光、人文艺术与生活美学融为一体，打造集休闲、娱乐、度假、亲子为一体的微型度假景区，而优质的自然地理资源是助推项目发展的重要因素。此外，在项目的设计规划上，我们通过不同区域的差异化塑造，打造出萌宠喂养、海上小火车、海边旋转木马等区域，让游客拥有舒适惬意游玩体验的同时，还能与绝美的滨海景观邂逅，这十分契合当下大众对文旅市场的需求。
王国平：滨海沙滩本就是一个天然的休闲度假胜地，盘扣乐风项目落地泉州时，首先明确的是客群的定位。这一项目不局限于服务泉州本土的客群，而是将目光瞄准全国的年轻人和亲子家庭，这也是滨海文旅项目的主要客群。在项目的打造上，我们在台商投资区的玉沙湾公园布局了King、鲸落、捍卫者等新潮的艺术雕塑装置，塑造场景的唯一性，并不断丰富周边业态，如营地、民宿、咖啡厅等，让我们的滨海景观和游玩体验区别于周边的其他海岸。
钟鸣：浮山村是位于泉州台商区的一个千年渔村，浮石隐地项目就藏在这个村子。在这一项目的定位上，我们聚焦打造以闽南渔村体验为核心的文旅消费场景，因为我们团队成员大多是在周边渔村生活长大的，我们对闽南渔村文化有着更为深入的理解，而这也恰恰是我们的优势所在。在这一项目的打造上，我们是先对当地渔村文化进行探索、总结，然后将其提炼出来的文化元素融入营地、咖啡厅、餐厅、商店等不同的文旅消费业态中。于我们而言，每个业态都是逐步形成的，我们一直在尝试和探索通过不同的业态去呈现和表达这个渔村的在地文化。
提升场景体验 满足情绪价值供给
主持人：在滨海文旅项目运营管理中，如何让项目能够保持吸引力？
王国平：当今社会，生活节奏快，许多年轻游客到滨海景区游玩，根本目的是希望能够更好地亲近自然，享受生活、分享生活、记录生活，以此来释放日常生活中的压力。而在滨海景区里，自然景观能提供给游客的情绪价值是最高的。抓住游客这一根本需求，我们持续提升项目中的海洋景观价值，例如在民宿里打造让游客推开窗户就能看到大海的景观，注重游客拍照分享的需求。此外，一个项目要能持续吸引游客，离不开完善的配套设施，我们周边有充足的停车位，有丰富的经营业态，多元的旅游服务，能够为远道而来的游客提供不同客单价的产品。
钟鸣：闽南渔村文化生活体验是我们项目的定位，而这些年我们也一直在思考如何把品牌文化融入文旅产品中。例如在营地的打造上，我们邀请当地老船匠用造船技艺还原打造特色船屋，让游客们能够在这里感受渔民在渔船上住宿的感觉。而在服务上，我们策划了许多沉浸式的体验活动，会带游客去海上看日出，带他们体验渔民在礁石上赶海的乐趣，致力于为他们带来独特的渔村文旅体验。在项目发展过程中，我们并没有一味地进行品牌推广，而是更注重每一个文旅产品和服务的提升，我们相信只要做好这些，自然能够吸引到属于自己的客群。
吴哲炜：现如今的游客在物质富足的条件基础之上，更多的是需要得到情绪价值的最大满足与自我价值的实现，而这也是我们最核心的运营理念。我们不断提升场景效果的近距离感受，将游客的需求放在首要，丰富其游玩体验与互动交流，根据不同的时间节点，持续做好场景内容的提升完善，以人与自然，与场景设计融为一体、互为景观的艺术形式，打造全新的海岸线空间模式项目。
挖掘资源优势 推动文旅深度融合
主持人：如何定义一个好的滨海文旅项目？ 未来泉州如何更好地发展滨海文旅？
吴哲炜：任何一个好的滨海文旅项目离不开与属地的融合，在项目建设过程中应当思索如何合理发挥当地优势、利用当地文化，让项目达到事半功倍的效果，同时还能反哺当地经济文化事业，带动当地居民收入，激发当地文旅活力，做到与属地共赢。未来我们的滨海文旅项目将持续创新探索文旅深度融合，以游客体验和服务为中心，以创意设计美学为特色，以此吸引更多游客。
王国平：一个文旅项目要可持续发展需要有专业的人长期去做文旅产品提升，让产品能够更契合当代游客群体的需求，滨海文旅项目的发展也是同理。例如在项目开发上，当目标客群是一线城市的游客时，就不能习惯性地用本地化思维和视角来做这个项目，这样无法与外地的游客产生有效链接。此外，滨海文旅在发展中要将本土与现代相融合，既有在地传统文化的精神内涵，又有融入现代人生活方式和审美方式，这样做出来的文旅产品才能符合当代文旅市场，而这需要更多的文旅人深入去挖掘背后的精神内涵，而不是简单地在项目中融入“形”，而缺少“魂”。
钟鸣：这些年，在滨海文旅项目的打造上，我们做了一种全新的尝试——从渔村的在地文化作为出发点来做文旅品牌。其实，我们最初并未明确是要做成一家餐厅或是一家民宿，而是做完一系列品牌文化提取后，我们认为某一品牌文化可以赋予到某个业态时，才开始做项目的业态开发。但“闽南和自然”一直是我们选择一个文旅项目的依据，我们想要在吻合这样的场域里去做文旅项目，再从文旅项目的基础上，做地方风物的产品，这也是今后我们在文旅项目上相对明确的商业运营模式。
将资源优势转换成
文旅发展优势
随着Z世代逐步成为主流的旅游群体，当下的文旅市场也发生了新的变化。作为年轻一代，他们更倾向于寻求一种情绪共鸣和个性化的情感体验，而非单纯的景点打卡，而主打亲近海洋自然风光的滨海文旅项目，成了不少人情绪释放和自我疗愈的旅游胜地。
泉州具有丰富的滨海资源，在发展滨海文旅上具有先天优势。而如何把资源优势更好转化为文旅发展优势，这是目前泉州滨海文旅面临的一大课题。事实上，纵观当前一个个“出圈”的文旅城市，不难发现其内核是一致的：除了“硬核”旅游资源外，还有想方设法满足游客需求的软实力。用真心实意，不断推动服务优化、体验升级，才能激发文旅市场的更大潜力，为经济发展注入更多活力。
因此，泉州在发展滨海文旅上，一方面要积极“走出去”，学习国内外知名滨海城市发展文旅的成功经验，另一方面，要注重“内功修炼”， 在招商引资、基础完善、环境提升、配套健全等方面下苦功夫。相信在各级政府的高度重视和有力推动下，未来泉州海岸线上将会涌现出更多高质量的滨海文旅项目，助力泉州文旅经济发展。
（晓芳）