当前市场环境错综复杂，竞争越来越激烈。在着力构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，如何发挥泉籍侨商桥梁纽带作用，拓展新兴市场，加快泉州优品出海的步伐？近日召开的晋江海内外乡亲新春座谈会提出，加快晋江海外商协会建设、布局企业海外服务中心、推动海外仓高质量发展，得到与会海内外企业家的积极响应。与会嘉宾围绕“晋品出海、货通全球”主题座谈交流，共谋发展。本期民企会客厅与您共同探讨。
产业资源优势突出
主持人：作为“晋江经验”的发源地，泉州晋江已成长为我国民营经济最具活力的区域之一，晋品出海有哪些自身的资源优势？
丁维顺：晋江的县域经济连续28年保持全省首位，在全国长期名列前茅。在外贸方面也是质稳量升，尤其是鞋服、伞业、食品、玩具、建材陶瓷等一批优势产业，可以说民营经济的发展成绩为全市、全省乃至全国做出了显著贡献。
杨清亮：晋江孕育出无数品质卓越的货品，从时尚前沿的运动鞋服，到创意十足的轻工制品，晋江的货品种类繁多、亮点纷呈，早已不满足于本土市场的一方天地，纷纷踏上出海的征程。
吴师艺：晋江作为一个制造业的强市，跨境电商的氛围非常浓厚。晋江籍海外华侨与晋江市跨境电子商务协会的“晋品出海、货通全球”合作共建项目在2022年正式启动，协会致力于多方共建，助力晋江跨境电商企业抢占国际新蓝海，获得新优势。
出海挑战和机遇并存
主持人：产品跨境出海面临哪些挑战和机遇？
杨清亮：当前，晋品出海面临着一些挑战。一方面，在全球市场上，晋江产品面临着与耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的激烈竞争，这些品牌在技术、品牌影响力、市场渠道等方面优势明显；另一方面，一些国家和地区的宗教信仰与我国不同，对产品有着特殊的要求和禁忌，如食品、服装等行业。因此，晋品出海前须提前了解海外文化及当地规定，避免引发文化冲突，影响业务发展。当然，晋品出海同样迎来大机遇。首先，共建“一带一路”国家为晋江产品出海提供了政策支持和平台保障，晋江政府也出台了一系列鼓励企业出口的政策，降低了企业出海成本，提高了企业的积极性。其次，晋江的功能性鞋服、高端伞具等特色产品，符合消费升级的趋势，有望占据更大的份额。再者，大数据、人工智能等数字化技术为晋江企业提供了更便捷的营销渠道和市场调研手段，使得企业更了解海外消费者的需求，可精准推送产品。同时，物流技术的进步及晋江便利的地理优势，不仅降低了物流成品，还为晋江产品更快捷送达全球消费者手中提供了保证。与此同时，晋江产品作为文化载体，将闽南元素传递到世界各地，让世界更好地了解中国和晋江文化，同时也促进了不同文化之间的交流与融合，“晋品出海、货通全球”正当其时。
张水顺：晋江企业拥有丰富的制造业经验，但在品牌出海和海外市场拓展方面仍面临挑战，比如产品附加值有待提升；海外渠道有限，过度依赖传统贸易，对新兴市场了解不足；物流成本高企：跨境物流成本高，影响竞争力。
吴师艺：跨境电商是一个充满机遇的新赛道。有人说，全球经济波动让外贸充满不确定性。但我想说，跨境电商不是道选择题，而是时代赋予我们的必答题，更是中国企业走向全球化的最佳跳板。过去十年，中国跨境电商以年均30%的增速惊艳世界，这不是偶然。从东南亚到拉美，从北美到中东，全球50亿网民正在加速拥抱线上消费。近年来，在“晋江经验”的引领下，晋江依托超7000亿元工业底盘、海陆空港兼备的交通优势，加速优势产业链与跨境电商供应链融合发展，努力把晋江打造成为全国跨境电商新高地，对外经济贸易持续活跃。
优化布局海外仓建设
主持人：如何从政策引导、产业聚集、营商环境、优化海外市场拓展以及人才培养等方面持续发力，为“晋品出海、货通全球”提供全方位的支持和保障？
丁维顺：谈及晋品出海、货通全球，有几点体会。首先，“能出尽出”，也就是说产品能出口尽量出口，外贸可以直接和间接带动就业，建议鼓励跨境电商服务，讲好跨境电商的故事，同时要进一步优化布局海外仓的建设。其次，“市场多元”，我们开拓了一些新兴市场，包括阿拉伯国家、中东、拉美、非洲等，海外市场的分布将更加合理，接下来为应对外贸的不确定性，扩市场和多元化都很重要。第三，“内外联动”，晋江有很多优势的产业集群和知名企业，要借这些“顶天立地”的大企业、“铺天盖地”的中小企业形成合力，形成好的模式，通过产业链、供应链的布局，在外投资的同时也带动晋品出海。
吴师艺：建议加强政策引导与支持，制定和完善跨境电商的相关政策，为晋品出海提供有力的政策保障，以降低企业出海成本；规划建设跨境电商产业园，通过园区内资源共享、优势互补，提升行业竞争力，加强与行业协会、商会等组织的合作，推动行业自律与协同发展；优化营商环境与服务体系，降低运营成本，提高政府的服务效率，为企业提供“一站式”服务，加强知识产权保护，建立健全知识产权快速维护机制；提升产品的附加值，通过参加国际展览，建立海外仓储，建立海外营销网络等方式，提高产品国际知名度和竞争力，支持企业加强品牌建设；加强人才培养与引进，加强与高校、职业培训机构的合作，培养更多跨境电商的专业人才，引进海外高端人才团队，为晋江跨境电商发展提供智力支持。
张水顺：晋江可以借鉴义乌小商品“品牌出海”的成功经验。如，鼓励企业创建自主品牌，提升产品质量和设计，增强品牌溢价能力；多元化市场布局，引导企业开拓新兴市场，降低对单一市场的依赖，深入了解新兴市场的文化、消费习惯等，制定针对性策略，根据市场需求开发适销对路的产品，提升竞争力；支持企业在重点区域、目标市场建立海外仓，形成覆盖广泛的物流网络，提升海外仓的仓储、配送、售后等功能，提供一站式服务；鼓励企业利用跨境电商平台，拓展销售渠道，提升品牌曝光度；出台专项政策，提供资金、税收、人才等支持，助力企业“走出去”。
记者手记
“以侨搭桥”
助力优品出海
近日，晋江、石狮不约而同启动全球海外仓联盟建设，将依托侨商资源，构建集仓储物流、货物分拣、末端配送、增值服务于一体的综合性海外仓服务体系，助力我市广大中小微企业“跨境出海”，服务构建内外互促的双循环新发展格局，为我市外贸高质量发展注入新动能。
近年来，泉州充分发挥侨资源优势，“以侨搭桥”助力泉州优品跨境出海，货通全球。作为我国重要的轻工业生产和出口基地，以鞋服、电子信息、新材料等为代表的一系列泉州优品在国际市场赢得了越来越多消费者的信赖。当下，海外仓作为新型外贸基础设施迅速崛起，成为泉州企业出海中不可或缺的“桥头堡”，不仅是我市侨力的凝聚，也为跨境电商发展开辟新赛道。
罗马尼亚福建商会副会长林承良说，通过“海外仓”，晋江出口的石材、机械设备、瓷砖等重货可以与纸制品、玩具、拖鞋等“鞋服类”产品重轻搭配，这样能节省海运成本20%至50%。同时，海外仓也有自己的律师团队，可以为闽商产品安全出海、实现有效出口创汇提供服务保障。
向海而兴风正劲。在晋江海内外乡亲新春座谈会上，全国工商联原专职副主席庄聪生概括说，中国未来发展有两张“王牌”，即我们拥有超大规模的全球消费市场，以及非常完整的产业链和供应链；两张“底牌”，即强大的科技创新能力和高水平对外开放；一张“盾牌”，即非常健全的金融体系。他鼓励企业家们要坚定发展信心，适应时代发展需要“走出去”，推动海外仓高质量发展很有意义。（剑平）