本报讯 近日，宇树科技官方入驻速卖通出海的消息引起大量关注。宇树目前已经在速卖通上架了多款商品，包括消费级与科研用途的机器狗、行业级机器人等，还打上了“Big Save”百亿补贴的标志。

实际上，宇树之外，此前《黑神话·悟空》官方联名手柄、Rokid AR眼镜等高科技的消费电子类商品都已通过速卖通销往海外多个国家。

“代表中国新质生产力的新品牌、新品类带给了跨境电商巨大的想象空间。”速卖通百亿补贴负责人衍之向记者表示。

前段时间，衍之和团队一起去欧洲的法国、西班牙、德国、波兰、英国等国家走访。他的感受是，欧美国家的物价的确比中国高不少，但不管是线上还是线下，消费需求都十分旺盛。并且，强调生活品质、关注精神需求的消费者也创造出了更多品类的需求。对于出海品牌来说，他认为欧美是首选市场。

衍之提到，从前，中国企业靠“商品出海”打下了基础，靠制造业的强大供应链和低价优势，把产品卖到全球。但问题是，这种模式太被动，定价权掌握在别人手里，利润空间被压缩得越来越小。近年来，跨境电商市场入局者不断增加，行业竞争愈发激烈，行业整体增速放缓，商品同质化严重，价格战打到最后，很多企业连成本都收不回来。

在此背景下，传统粗放的铺货模式将逐渐失去竞争力，精品化和品牌化模式将成为新趋势。品牌赋予产品溢价能力，消费者愿意为品牌支付更高的价格，因为它代表了信任、品质和文化认同。

进入2025年，商家如何走出低价内卷的旋涡，品牌如何进一步打开海外市场，成为出海人的关键命题。

品牌出海不仅是为了应对市场变化，也是中国制造业升级、参与全球价值链高端的选择。目前，部分沿海省份依托成熟的产业带已经形成“产研销一体化”的供应链体系，中国制造业已经从单纯的代工生产（OEM）向自主设计与品牌建设（ODM、OBM）转变。中国品牌凭借灵活的供应链和创新能力，能快速响应市场趋势，抢占份额，越来越多的企业意识到拥有自主品牌的重要性，甚至寻求在国际市场上也建立品牌形象。

速卖通消费电子运营专家董杰向记者分享，最近几年，他看到越来越多的工厂在逐步加入中国出海的阵营。在调研时，他也向这些商家提问：为什么不专注在ToB（企业）的工厂领域，转而开始做跨境电商？

一些商家告诉董杰，他们发现工厂的很多代理商和贴牌品牌商由于有一定的品牌溢价，在跨境平台上能做到50%甚至100%的毛利率。这些代理商拿的都是工厂的商品，那工厂为什么不自己出来做呢？在这样的思考下，更多工厂型卖家加入跨境电商，建立自己的品牌。

董杰还提到，除了工厂，一些已经在中国有一定知名度的品牌也在做跨境电商。反观海外，还有很多国家对互联网的认知不足，数字支付、物流履约还停留在早期阶段，存在很大的增长空间。中国拥有成熟的数字支付和物流基建能力，如果把这部分能力复制到海外，电商的扩张将是迅速的。

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