本期话题：泉州制造业企业如何应对美国“对等关税”冲击？
连日来，面对美国关税极限施压，叠加市场竞争加剧、新技术新模式持续涌现等挑战与机遇，泉州制造业如何应对才能在这片惊涛骇浪之中处乱不惊，并抢抓当前市场机遇激流勇进、破局突围，带动企业持续稳定发展？本期民企会客厅邀请本地制造业企业、行业协会等业内人士分享他们的思考与感悟。
关税冲击各有轻重 市场环境更趋复杂
主持人：这些天，面对美国不停变动的所谓“对等关税”政策，对制造业造成了哪些影响？
陈艺娟：我们企业以生产沙滩玩具和节日玩具为主，美国市场占比高达85%，关税政策变化对我们影响很大。以往每年的三四月份都是我们企业出货的高峰期，今年4月按计划要出100个货柜，但受加征关税政策影响，4月9日起美国客户就要求暂停出货。企业现在仅出了30多个货柜，目前车间内还有大量的物料和半成品。
庄小清：我们企业以生产加热服、空调服等智能服饰为主，今年欧美市场的订单占比超50%，目前订单都在生产中，七八月份才是企业出货的高峰期。若美国加征关税政策持续，对企业的影响也不小。从目前来看，三分之一的订单会正常生产，三分之一的订单正在重新议价，还有三分之一的订单可能会取消，目前还处于观望阶段。
李剑超：今年纺织服装行业订单非常“卷”，再加上这段时间美国持续变动的加征关税政策，让服装行业发展之路变得更为复杂。许多企业已经行动起来，纷纷寻找新的发展出路，努力拓展新市场，参加各类海外展会。比如南美，有不少企业前往当地参加展会，以期找寻新的市场机遇。同时，还有一些外贸型企业也在尝试开拓内销市场，降低对国外市场的依赖度。
寻求新销售渠道 探索开拓新市场
主持人：当前，在应对美国所谓“对等关税”政策的不确定性，以及市场竞争加剧等更趋复杂的外部因素，目前您有哪些对策和建议？
陈艺娟：美国关税政策变化快，企业生产计划调整需要一定的周期，目前企业出了一些短期应对措施，一方面积极探索新的销售渠道，另一方面安排工人将现有的物料和半成品完成生产，联系物料供应商暂停物料的供应，并做好后期物料减半的准备。此外，在工人工作时间上也进行调整，缩短工人每日工作时长。
庄小清：我们企业产品具有较高的科技含量，市场可替代性产品较少，对美国市场目前处于观望状态。同时，我们也在逐步探索欧美以外的第三市场，目前已经派人员出去考察，或将尝试以国际代理的模式来开拓新市场，尽管这种模式会付出较为高昂的成本，但只有这样才能快速弥补产业链。针对目前的情况，建议政府一方面考虑减免或者降低企业税收；另一方面出台低息或免息贷款政策，帮助企业维持生产，只有企业生存下去，才有度过寒冬的希望。
瞄准细分领域 走差异化路线
主持人：从长远发展的角度来看，产业可以从哪些方面着力，应对市场的不确定性并获得长足发展的动力？
李剑超：这是一个重新洗牌的机会，不论是此次美国加征关税，还是日趋白热化的市场竞争环境，都在倒逼企业必须实现市场的多元化，并进一步刺激内需。政府可以推动行业协会更加精准地锁定市场，组织相应企业抱团参加海外展会，企业单枪匹马或者一无所知地走出去风险比较大。同时，借助专业化运营机构的力量，培育泉州自有展会品牌。这些年泉州文旅如火如荼，以此为借力，吸引更多客户到“家门口”来，从而带动优质的供应链落户泉州。
此外，在行业“内卷”的当下，企业可以瞄准细分领域，走差异化、小众化发展路线，避免因产品同质化而陷入价格战泥淖中。比如，这两年很火爆的泡泡玛特，凭借其创新的IP运营体系等，去年产品销售达130多亿元，海外出口增长了50%。对于泉州鞋服产业而言，企业可以尝试潮牌、用于Cosplay的鞋服、娃衣等更具个性化的细分领域。这些领域产品附加值很高，企业才能养得起技术人员。只有员工工资提升了，才能更有力地刺激内需。
记者手记
在风浪中锻造“泉州制造”韧性
这些天，来自太平洋彼岸的关税飓风，裹挟着国际市场的暗流，正猛烈地叩击着泉州制造业的堤岸。在这场飓风中，高度依赖美国市场的制造企业已感受到了剧烈的冲击。在这场充满不确定性的全球贸易博弈中，也再次推动泉州制造业寻找新的破局之路。
记者走访了解到，一些企业已经努力行动起来：寻找新的销售渠道、开拓新的市场疆域、尝试走国内国际双循环路线……在变幻莫测的市场风云中，这或许是一次在危机中倒逼产业重构的契机。正如嘉宾李剑超所说，这是一个重新洗牌的机会，走市场多元化路线、进一步刺激内需是必须面对的话题。
在这场突围战中，坚守科技创新路径无疑是企业抵御风险最坚固的盾牌。深挖技术护城河，方能有效阻挡政策波动带来的杀伤力。产业向创新驱动转身是应对市场不确定性颠扑不破的可行路径。与此同时，洞察新生代消费群体的特性、迎合市场消费新需求，深耕消费细分领域，用差异化竞争思维破解同质化，也是从市场“内卷”中抽身而出的一剂良方。
在这场突围中政府的角色定位也尤为关键。搭建产业协同平台、培育自有展会品牌、建立技术人才培育机制等，是强健产业根系、夯实产业底座行之有效的方法论。站在产业变革的十字路口，在“变”与“不变”的辩证中重塑制造业发展韧性：变的是应对策略与市场版图，不变的是对技术创新的坚守与对全球机遇的敏锐捕捉。当潮水退去时，只有掌握价值创造密码的企业，方能在全球产业链的重构中锚定新坐标。
（文珍）