（上接第一版）
从叫卖产品到售卖文化
“陶瓷+”突破传统想象重塑产业链生态
在德化，城市和人，都与陶瓷产业深度融合：四分之三产业与陶瓷有关，每3个人中就有1个从事陶瓷相关产业。
应对市场需求和国际变局，德化以突破传统想象的方式，引导企业从卖产品到卖体验、卖模式、卖文化转变。
陶瓷+设计，艺术先行，赢得市场——
工业设计是创新链的起点、价值链的源头。“在当下消费市场，优秀的产品设计是企业赢得市场竞争的关键筹码。”成立于2020年的德化信良陶瓷有限公司，专注做好一棵“圣诞树”。在总经理林良壁看来，面对全球市场逐渐增多的不确定性，设计创新和品质保证是公司的核心竞争力，“公司每年研发投入达总产值的3%，今年将提升到3.5%。”短短几年时间，公司的几款爆款“圣诞树”已经卖出三四亿元，全部出口美国。在贸易战影响全球的背景下，公司2月份以来订单依然保持比增20%的态势。可以说，正是好的设计催生了好的产品、成就了好的企业。
陶瓷+科技，逐“新”求“变”，提升效能——
走进德化同鑫陶瓷有限公司的生产车间，75条智能化生产线极大提高了产能：10秒，一块泥土滚压成花盆；15秒，一个模具完成注浆工序；10分钟，一条自动滚压生产线走完一个流程……“自动化生产，不仅降低了生产成本，还有效提高了成品率。”同鑫陶瓷总经理曾俩丰介绍，新厂区将打造成为数字化工厂，未来自动化生产水平可达80%。据悉，同鑫打造“研产销”一体化的数字化系统，可实时掌握各层级的生产和管理指标，助推生产工单周期由原来的45天缩短至不到30天。自2017年以来，公司年产值以20%的增速逐年攀升。
陶瓷+文旅，融入体验，跨界拓展——
泉州顺美集团与迪士尼、环球影城、星巴克等国际知名品牌长期合作，以其IP形象为创作蓝本的陶瓷产品广受市场认可和欢迎。企业同步从外贸型向文旅型转型，把顺美陶瓷文化生活馆打造成集陶瓷文化体验、创作体验、观光工厂和研学教育于一体的大型陶瓷文化旅游综合体。泉州推出的13条工业旅游线路，顺美陶瓷文化世界是其中之一。“工艺即旅游，旅游即消费”的模式，使传统工艺从生产端延伸到体验端，形成“文化价值—体验经济—产业升级”的完美闭环。作为德化陶瓷的龙头企业，顺美的产品出口全球100多个国家和地区，年初设计推出的蛇年生肖瓷，货还没出就被订空。
陶瓷+文化，善讲故事，价值赋能——
在传承工匠精神的基础上不断推陈出新，“卖陶瓷，更要卖文化”。德化县电商协会会长、唐丰陶瓷总经理李建阳是陶瓷电商的先行者，唐丰陶瓷跻身中国第一批互联网茶具品牌。他向记者展示了公司推出的富春山居主题茶具及敦煌壁画主题茶具，“茶具融入了文化元素，更容易击中消费者的心理，产品的价值也得到提升。”在他看来，当前，德化陶瓷产业竞争激烈，单纯生产陶瓷产品已不具备优势，无论是内贸企业，还是外贸企业，都需要在“文化”上下功夫，通过讲故事、挖内涵，提升产品附加值，创造出消费者喜爱的陶瓷文创产品。
在三班镇蔡径村，被誉为德化古窑“活化石”的月记窑，如今每年举行10至12次开窑仪式，每次开窑直播都能吸引上万名海内外消费者在线围观，收获近百万粉丝，年销售额近亿元。扶“窑”直上的秘诀，被月记窑运营方负责人苏瑞厚一语道破：“商品做到极致，就是文化的输出，要力争在企业品牌打造中实现价值转化。”2022年荣获“福建老字号”称号后，月记窑加速国际化进程，与世界顶级干邑——路易十三联名合作，设计定制专属高端白瓷餐碟组合，成为德化陶瓷走向世界的重要引擎。
“陶瓷+”的独特“打法”，让越来越多的德化陶瓷企业实现从“产品出海”“产能出海”向“品牌出海”“文化出海”转变。
从县域平台到世界超市
“德品出海”打造全球陶瓷贸易共同体
日前，“BLANCDECHINE”获西班牙专利商标局批准成功完成商标注册，为“中国白”在国际舞台上提供了专属名片。往前追溯，以“中国白 向世界”为主题的2024年德化国际陶瓷文化周，共有216家境内外企业参展，现场成交及意向订单额超1.63亿元。
“陶瓷产品出口和陶瓷文化出海‘两手抓、两促进’，是德化陶瓷当下向世界再出发的‘破题之道’。”德化县委常委、宣传部部长、县内外贸高质量发展指挥部常务副指挥长黄世兴表示，续写“中国白”的辉煌，德化有更大的梦想——以“德品出海”，促进“四链融合”，打造全球陶瓷贸易共同体。
产业链，全链条全环节补齐内外贸短板。德化已形成瓷土开采、瓷泥加工、模具釉料、花纸成型、装备包装销售等较为完整的产业链，但在内外贸层面依然存在短板。在德化县陶瓷发展委员会、陶瓷千亿产业集群指挥部的基础上，德化成立泉州“优品出海”德化分指挥部，盘活综合协调组、海外资源对接组、政策服务组等6个组成员单位职能，全力推动德化优品出海，扩大自营出口规模。立足本地产业链、供应链特点，加快构建“海外建市场＋全球参展＋展厅前置”生态链，拓展生产、贸易、服务等对接场景，全链条全环节补齐外贸出口短板。
半个月前，“中国白·德化瓷义乌优品选品中心”落户义乌，借助义乌的全球化贸易网络，为陶瓷企业打通“双循环”路径。当天，多家德化陶瓷企业与义乌一米供应链管理服务有限公司达成供采合作。跳出德化闯世界，当地还充分发挥海内外46个“中国白·德化瓷”推广展示中心和7个海外仓作用，陶瓷企业多批次组团出海，积极谋划转口贸易、跨境电商等应对措施，助力企业稳步拓展海外新兴市场。
从义乌的世界超市，到世界各地的直播间，跨境电商正推动全球产业链深度互联，构建无缝连接的“全球陶瓷贸易共同体”。
创新链，实现工艺革新与科技赋能双维突破。去年德化投入研发经费5亿多元，在传统陶瓷产业的泥料配方、智能装备、表面装饰、制品烧成、上下游配套等方面的创新水平均得到提升。通过科技创新推动产业链重塑，促进产业高端化、智能化、绿色化转型；推动陶瓷设计新颖化、品牌化，与知名IP形象合作，让老手艺焕发新光彩，展现出前所未有的多样性和创新性。
资金链，真金白银力挺转型升级。今年新出炉的德化财政金融支持陶瓷产业链“十条措施”，“货币政策工具+财政补助+金融让利+信用赋能”协同发力。支持“智改数转”，单设5亿元信贷额度，鼓励窑炉生产企业节能窑炉制造以及陶瓷企业窑炉节能改造和能效提升。支持“价值提升”，利用专利开展质押贷款并于当年度在国家知识产权局登记备案的企业，最高可获10万元补助；“大师贷”“人才贷”等纯信用贷款产品频出。支持“产业融合”，围绕陶瓷+文旅、陶瓷+林业、陶瓷+数字等新业态，创新供应链金融模式，推广应收账款融资、订单融资和仓单、存货等抵质押融资业务。支持“跨境贸易”，扩大跨境人民币结算优质企业名单，审核流程更简单；推广“远期结售汇公共保证金池”，汇率避险“零负担”；结售汇、期权业务手续费等费用减免，结算成本再降低。
人才链，高端人才讲述国际故事。今年3月，捐赠二战相册的美国小伙埃文·凯尔将中国行首站选在了他获赠的国礼瓷《喜上眉梢》的产地德化。成为“中国白·德化瓷”宣传推广大使的他，赞叹德化陶瓷不仅是艺术的结晶，更是中外文化交流的重要载体。据悉，德化正式将国礼瓷登记在册始于1996年，那一年，德化瓷作品《荷花女神》作为国礼赠送给时任美国总统布什；此后近30年，有50余件德化国礼瓷出现在重要国事活动和外交场合。德化瓷成为中国传递给世界的一张“文化名片”，大师IP则是主要创作力量，大师艺术瓷虽仅占全县陶瓷产值的8%，但其艺术价值和文化影响力不可估量。当下，德化县拥有陶瓷技能人才6000多名，其中国家级大师13人、省级大师279人，加上泉州工艺美术学院陶瓷智造产业学院的加持，以及师带徒的人才培育模式，构筑了高端人才链。
有链主企业，也要有链主平台。德化陶瓷企业没有安踏级别的链主，中瓷网络有限公司就致力将中国陶瓷产业互联网平台“爱陶瓷”打造成为链主平台。“线上是爱陶瓷产业互联网平台，线下在德化拥有4000多平方米的全球陶瓷选品中心，平台聚合了源头产区700多家工厂、品牌、大师等，产品涵盖茶具、餐具、摆件等全品类产品超70000款，并在福州、厦门、晋江、石狮、宁波、河南等地设立中国白德化瓷线下推广展示中心。”中瓷网络总经理涂荣标介绍，公司集成了智慧仓储、供应链、金融等领域，形成链条完备的产业化数字平台，陶瓷生产企业可寻找匹配的原材料供应商、共享窑炉烧制等，采购商则可通过平台进行微订制并一键发货，最快一周左右可出样，实现成本最小化、效率最大化。“我们已经服务企业超2000家，通过引入IP和设计资源打造了小貔貅、心经杯等多个爆款。”“爱陶瓷”链主平台的打造，成为全球陶瓷供应链管理中心的重要一环，更成为“中国白·德化瓷义乌优品选品中心”的最佳选品地。
在政企协同推动下，通过产业链重塑、科技赋能、设计创新和国际化路线等方式，德化这座“世界陶瓷之都”以年均15%的增长速度，以小写“china（瓷）”讲述大写“China（中国）”的文化自信故事，冲刺千亿产业。