日前，我市举办首期“融资·融智·融商”企业菁英沙龙活动。此次沙龙以“企业如何借助TikTok跨境电商出海赚美金”为主题，聚焦企业全球化实战需求，系统解析短视频生态下传统企业的商业增长路径。该活动由市工信局主办，市中小企业服务中心承办。

□融媒体记者 黄文珍 通讯员 王月青

政企搭台

15场沙龙贯穿全年

聚焦行业热点难点

据了解，今年泉州市“融资·融智·融商”企业菁英沙龙系列活动将举办15场，主题涵盖企业融资、管理提升、人才培养、数字化转型、人工智能应用、合规化建设、企业出海、应对关税战挑战等方面的热点、难点问题，通过交流研讨，促进供需合作对接，增强企业创新能力，提升企业经营管理水平和合规化水平。

“自2016年以来，围绕‘泉州市企业家素质提升培训专项计划’，及‘一起益企’ 服务行动，我们已经累计举办近百场企业家沙龙活动。”市中小企业服务中心相关负责人介绍，活动通过分行业或跨界组织企业家和职业经理人共同探讨企业或行业发展的机遇与挑战、探索管理新技术新模式、解读各级政府扶持政策等，已成为企业家高效沟通交流的平台。

专家支招

TikTok蓝海待开发

顺势而为出海布局

首场沙龙活动上，宝泰企业管理咨询有限公司跨境出海实战专家薛峰分享了“传统企业如何发掘TikTok商业生态与红利机遇”“如何精准起号，快速获得订单”“AI如何赋能企业高效出海”等内容。

在薛峰看来，在国内市场“内卷”的形势下，今年许多中国企业纷纷“出海”快速抢占国外市场，中小企业要么“出海”，要么转型升级，否则将被市场淘汰。“全球短视频平台TikTok海外有38亿用户，日活跃用户超过15亿，这为中国企业以内容驱动‘出海’带来了新的机遇。”他说。

如今，为何有越来越多的制造企业感觉到生意难做？薛峰分享，海尔集团创始人张瑞敏曾说过，没有成功的企业，只有时代的企业。企业的成功都是搭对了时代的顺风车，目前传统制造业正逐渐向东南亚转移，企业要破局发展，就必须顺势而为。

流量变现

瞄准客户需求点

破解“有流量没销量”问题

“目前，国内短视频内容创作层出不穷，市场竞争激烈。但是，海外短视频内容创作依然是一片蓝海，企业要抓住这几年的窗口期，可以借助TikTok短视频平台布局‘出海’。”薛峰认为，制造业布局“出海”，要思考自己的客户是谁、企业擅长哪个领域。同时，查阅出口数据、趋势等，从而确认“出海”布局的国家。在手机使用方式上，也要符合当地的习俗、习惯等。

薛峰观察，一些企业在TikTok平台发布的短视频有流量没销量。这种情况存在三个问题，第一，短视频拍摄只拍细节、特写，没有拍公司全貌，潜在客户对公司的整体情况存有疑虑；第二，短视频结尾缺少CTA（call to action 行动号召）；第三，一些公司在海外建有独立网站，但网站内容信息单一，不像在国内网站上有各类公司动态等信息，致使客户感到缺乏真实感、可信赖感。

“短视频内容首先要让平台看得懂，才能实现精准推送；其次，要让观众看得懂，有情绪价值，才能实现互动转发；还要让目标客户喜欢看，最终转化为购买力。”薛峰说，比如直接面向消费者的短视频，要突出破解痛点、产品卖点等内容。