7月30日，我市举办第四期“融资·融智·融商”企业菁英沙龙活动。此次沙龙活动以“‘老板战略’到‘团队共识’：战略共创的赋能密码”为主题，聚焦高效战略共创核心方法论，通过实战工具和互动演练，助力企业制定出具有前瞻性且可实施的战略规划及落地路径，推动企业高质量发展。该活动由市工信局主办，市中小企业服务中心承办。

□融媒体记者 黄文珍 通讯员 王月青

识别降本增效三个误区

借力五个维度提效

现场，博思管理咨询副总经理王春燕分享了企业经营的“三本五效”；企业战略生成、落地全景框架；从使命愿景到战略洞察，挖掘企业增长机会点等内容。

“常听到企业说，钱没有以前好赚了。在商业环境不确定性加剧、行业内卷严重的情况下，企业要如何找到确定性，如何实现利润增长，这是企业要思考的问题。”王春燕说，企业要找到行业的确定性，清楚利润是怎么来的，要明确：赚谁的钱，即客户定位；做什么产品，即产品定位；团队怎么干得好，即管理匹配。

如今，降本增效已成为企业共识。在王春燕看来，降本增效有三个误区，即恶性降本、无效降本、严重损害客户利益降本。这些都不是高质量的降本增效。“企业成本包含，固定成本、变动成本、隐形成本。认知不同频、无效会议、无效沟通、架构不敏捷、协同困难等等都是隐形成本，它也是企业最难降的成本。而最大的隐形成本是共识成本。企业要用共创达成共识，最终实现共行。”

王春燕认为，企业高质量发展经营有五个提效维度，包括高效文化、高效盈利、高效决策、高效协同、高效执行。其中，高效决策及高效协同，企业可通过流程与数字化变革，从产品开发到销售，打通全链路数字化。高效执行，来自于产品全生命周期、全系统部门、端到端全价值链精益化。精益化企业，以价值链改善为王，供应协同作战，实现供应链共生。

企业战略是破局关键

内核是使命愿景

“企业要有战略思维，企业战略是破局的关键。”王春燕分享，战略是企业要选择哪条路径到达山峰。彼得·德鲁克曾言，战略不是规划未来做什么，而是决定我们今天做什么，才有未来。

王春燕说，使命愿景是战略的内核。使命，具有利他性，就是企业做什么会更有意义，企业存在的价值是什么，包括客户、行业、消费者、社会等维度；愿景，从利己角度出发，即企业的赛道选择，包括规模、效益、时间等维度；核心价值观，即组织行为准则，包括企业成功基因、竞争力来源、与竞争对手的差异，主要体现对内部的要求。“思考企业的使命与愿景，就是要清楚我们的初心是什么；做什么，让企业更有意义；我们长期追求是什么，我们要成为什么样的公司。”

战略从哪里来？王春燕认为，战略从洞察开始，通过战略洞察寻找增长机会点。战略洞察要带着四个视角，即行业终局，长期视角；捕捉变化，动态视角；领先格局，全局视角；洞察不变，回归本质。

王春燕分析，战略洞察包括，看宏观，通过分析社会、经济、政治、技术、环境、法规等变化，获得宏观变化趋势，可能带来的影响等信息；看行业，通过价值转移趋势分析，行业技术趋势分析，识别利润区、发现利润区；看客户，对准客户需求找机会，从客户要求找到客户痛点；看竞争，即对标行业竞争对手找机会；看自己，分析企业经营状况、内部运营能力，剖析自身优劣找机会。

“在行业发展阶段中，导入期，要提炼价值点；成长期，关注差异点；成熟期，留意断代点；衰退期，寻求破局点。”王春燕说，通过价值链的分解、找到核心竞争力、培育核心竞争力、价值链的整合，确定公司行业定位和竞争战略。

在王春燕看来，企业战略生成、落地全景框架包括，战略思维，即确认愿景、使命、价值观；战略洞察，通过价值链梳理、差距分析，找出增长机会点；战略生成、澄清、共识，确定中长期战略规划，以第一增长曲线为基础，寻找第二、第三条增长曲线；战略解码，制定年度业务计划。