近年来，被誉为“中国白”的泉州德化瓷器正不断刷新世人对精美瓷器的时尚认知。今年1—5月，德化陶瓷自营出口额同比增长15.09% ，1—7月陶瓷产业集群规模达416.1亿元，同比增长6.8%。日前，德化县组团走进俄罗斯市场，再次收获世界目光。如何更好地让泉州德化陶瓷在稳固国内市场的前提下，成为文化信使走向世界？本期会客厅邀请行业深耕者就此问题展开讨论。
传统元素的国潮表达载体
主持人：国内消费者对于日用瓷的需求有哪些变化？企业在产品设计、营销方式上采取了怎样的策略以提升市场竞争力与占有率？
郑鹏飞：近年来，消费者更注重产品的实用性与美观性结合，青睐简约现代又不失文化内涵的设计，融入国潮元素的餐具、茶具深受欢迎，比如带有传统宝相花、如意纹等元素的陶瓷杯碟，既满足日常使用，又能彰显文化品位。艺术陶瓷尽量使用日用化设计，日用陶瓷采取艺术化设计，也是产品的发展方向之一。同时，环保、健康的理念深入人心，天然材料制作的陶瓷产品更受青睐。
针对这些变化，在产品设计上，我们组建了专业设计团队，融入中国传统文化与现代潮流元素，开发出一系列国潮风日用瓷和创意摆件。在营销方式上，加大线上营销力度，利用直播带货、社交媒体推广等形式，展示产品特色与文化内涵，吸引年轻消费群体。同时，参加各类国内展会，与线下经销商合作，拓宽销售渠道。
徐建勇：当前，国内日用瓷与摆件瓷需求呈现明显转向：年轻人对传统佛像等雕塑摆件兴趣下降，更青睐兼具文化底蕴与时尚感的产品，比如个性化主人杯、潮玩风格茶器等。对此，我们以“艺术陶瓷生活化、生活陶瓷艺术化”为核心调整策略。在产品设计上，深挖德化优质瓷土潜力，结合先进工艺，将文化元素融入日常器皿；在市场竞争中，摒弃低价“内卷”，通过品牌赋能、文化赋能与品质把控三重发力，提升产品核心竞争力，巩固国内市场份额。
许丽枝：在消费升级趋势下，消费者不再只关注产品的实用性，对产品品质和设计的要求日益提高。比如结合年轻人喜欢的杯型，融入中华传统元素的瓷器备受青睐。同时，国潮复兴推动非遗文创热，消费者愿为具有更多文化附加值的产品买单。
产品设计上，我们增加传统文化、国潮文化、现代简约以及跨界融合等设计元素，例如设计带有牡丹荷花等花元素、色彩粉嫩渐变的陶瓷杯，以满足女性消费者审美；设计带有“马”的陶瓷雕塑，满足人们对马年的美好愿望；与红木家具厂家开展跨界融合，设计红木与陶瓷结合的家具，为陶瓷产业发展提供了新的应用场景；根据我们产业园区的建设需求，设计生产了高端陶瓷瓷砖，进一步打入建筑装修市场。我们还探寻与泡泡玛特的合作契机，精准触达年轻消费群体。
出海设计要与当地文化相融
主持人：德化瓷器在设计风格、功能用途、质量标准等方面，与海外市场需求存在哪些差异？打算如何改进产品和服务，进一步打开海外市场？
徐建勇：参与俄罗斯展会及海外拓展时我们发现，德化瓷器存在文化适配与功能匹配的差异。传统产品多聚焦中国文化元素，对当地消费习惯贴合不足，且功能设计未充分适配海外需求。改进方向主要有两点：一是精准对接海外生活方式，重点开发咖啡杯等适配性产品；二是推进文化融合，在设计中融入目标市场文化符号，如借鉴凡·高作品风格的文创咖啡杯已获认可。同时，针对展会产品“展后即返”的问题，将进一步加强前期市场调研，依据不同国家文化特点定制展品，增强产品吸引力与购买欲，推动展品落地海外市场。
郑鹏飞：设计风格上，西方更倾向于简约、抽象的现代主义风格，而德化传统瓷器多为精致细腻的中式风格；功能用途方面，国外消费者对陶瓷产品多功能性要求更高，比如希望餐具具备微波炉、洗碗机适用等特性；质量标准上，不同国家有不同检测标准，像欧盟对铅、镉等重金属含量限制严格。为满足这些需求，在产品改进上，我们设立海外设计研发中心，聘请当地设计师，结合德化陶瓷工艺与海外市场喜好进行设计创新。优化生产工艺，提升产品质量，确保符合各国质量标准。同时，增加产品功能，如开发可用于多种场景的陶瓷用品。在服务方面，建立完善的售后服务体系，及时处理海外客户反馈，为客户提供定制化服务。
许丽枝：在设计风格上，海外部分地区更偏爱具有当地民族特色、宗教元素或现代抽象风格的设计，而德化瓷器传统风格居多。一些发达国家对环保、质量检测标准更为严格。针对这些情况，在产品方面，需要深入调研目标市场文化习俗、生活习惯，融入当地民族特色、宗教元素进行设计创新，开发多功能产品，如设计含有当地国花或者当地特有动物的陶瓷作品。我们为南非市场设计生产了帝王花元素陶瓷，为法国市场设计生产了鸢尾花元素陶瓷，为塞尔维亚设计生产了凤凰花元素陶瓷产品等。
通过“展示+落地”讲好中国陶瓷故事
主持人：如何通过文化融合进行产品创新与品牌塑造，推动德化瓷器产业的可持续发展？
郑鹏飞：德化瓷器承载着深厚的中国文化底蕴，在文化融合创新方面，我们进行了诸多探索。比如在东南亚地区，我们将不同宗教、文化元素融入瓷器设计，比如在瓷瓶上绘制带有当地特色的宗教图案，但保留德化白瓷温润细腻的质感和传统制作工艺，既尊重当地文化，又展示德化瓷器魅力。
在品牌塑造上，以文化为核心，讲好德化瓷器故事。通过举办文化交流活动、国际展会等，展示融合不同文化的德化瓷器产品，传播中国文化，提升品牌国际影响力。我们还利用数字化手段，通过线上平台展示产品的文化背景与制作过程，吸引全球消费者关注。
许丽枝：在俄罗斯市场，我们与当地的艺术机构合作，将俄罗斯民族彩绘艺术与德化白瓷雕塑技艺结合，创作兼具中俄文化特色的作品。在美国市场，融入美国流行文化元素、现代艺术风格，设计符合当地审美的陶瓷产品。另一方面，通过举办文化交流活动塑造品牌，比如在各国举办“中国白·德化瓷”主题展，设置互动体验区，让外国友人亲手触摸瓷泥、绘制陶瓷，感受德化瓷制作工艺和文化魅力。利用各类社交媒体传播德化瓷背后的历史故事、文化内涵，提升品牌知名度和美誉度。
徐建勇：德化瓷器作为文化载体，需以文化融合推动产业可持续发展。一方面，立足中国文化内核，将向善、诚信等正面价值观融入产品设计，借助各类市场销售契机扩大文化影响力。另一方面，深化跨地域文化结合，针对不同海外市场的文化特征，开发兼具德化工艺与当地文化特色的文创产品。同时，建议优化展会模式，从“单纯展示”转向“展示+落地”，让产品留在海外被使用、传播，通过实用与文化双重价值，使德化瓷器成为文化交流的使者，助力“世界陶瓷之都”品牌深入人心。
记者手记
文化信使
瓷跨山海
德化陶瓷正以昂扬之姿跨越山海。今年1—7月，其产业集群规模突破416亿元，同比增长6.8%；线上销售额高达203亿元，其中，年轻消费群体通过直播贡献了70%的购买力——这不仅是一座产业之城的崛起，更是一种文化符号的全球跃迁。
从俄罗斯展会到香港礼品展，从广交会到国际巡展，“中国白”的“出海”不再是简单的商品贸易，而是一场深度的文化对话。正如嘉宾所言，关键在于推动“展示”向“展示+落地”转变，让德化瓷融入当地生活语境：南非的帝王花、法国的鸢尾花、塞尔维亚的凤凰花，纷纷绽放于德化白瓷之上；咖啡杯融合凡·高画作，茶器适配欧美生活方式——文化融合创新成为突破市场的核心引擎。
唯有让瓷器成为“可使用的文化信使”，才能在更广阔的世界舞台书写“China”的新时代故事。德化陶瓷，正以文化为舟，以融合为桨，驶向全球“深蓝”市场。（宇静）