中秋是中国传统佳节，中秋前一个月左右历来是茶礼消费的黄金窗口期。今年，随着消费者需求升级、市场竞争格局调整及行业创新加速，中秋茶市正经历深刻变革——健康属性成为产品核心竞争力，文化体验逐渐取代单纯商品售卖，营销模式不断迭代创新。各主体共同营造中秋茶市的全新生态。
□融媒体记者 谢伟端 通讯员 王珺 文/图（除署名外）
礼品突出健康属性
在健康理念深度普及的当下，消费者对中秋茶礼的选择标准正在发生转变，不再单纯追求品牌与价格，产品的健康属性、品质保障及场景适配性，成为影响购买决策的关键因素。茶叶因天然健康的基底，在中秋礼品市场中持续保持高需求，茶企也纷纷围绕“健康”“实用”两大核心优化产品策略，推出更贴合当下消费需求的节礼。
中秋消费旺季来临之际，富源茶业推出系列月饼礼盒，以传统糕点结合茶空间体验的形式，为消费者提供中秋团圆场景下的新选择。负责人詹保凌表示，通过经典食材组合，传递中秋“以饼寄情”的传统意涵，让节礼回归团圆分享的本质。为强化场景体验，富源茶业同步开放茶空间活动，邀请消费者在雅致环境中品茗尝饼，“希望通过茶香与饼韵的结合，还原中秋闲叙的惬意氛围，让节礼成为情感连接的载体。”
裕园茶则将金花散囊菌技术与中秋礼赠场景结合，以健康功效为核心卖点，为传统节日消费注入科技元素。业内人士分析，金花散囊菌作为特殊保护级菌种，其技术特性为健康产业多领域应用提供了可能，而从技术研发到产业化布局，再到结合节日场景落地，此类探索不仅丰富了健康产品矩阵，也为微生物技术在产业中的规模化应用提供了参考。
营销提前“一体化”布局
中秋茶市的竞争已从“产品比拼”延伸至“营销较量”，今年最显著的变化是——各品牌打破以往中秋前一个月启动营销的惯例，将节点提前至节前两三个月，部分品牌自6月中旬起便启动相关活动，将中秋营销周期延长至近4个月。这种“提前布局”不仅为品牌争取了更充足的市场培育时间，也体现了茶企对行业趋势与消费者需求的精准判断，头部品牌在一体化营销布局上的探索，更成为引领行业变革的重要力量。
8月2日，北京隆福寺举办的“盛世茶叙 巅峰共茗”活动，便是八马茶业整合品牌资源、文化价值与市场需求的一次一体化营销实践。不同于传统促销预热，这场活动更像一场“茶文化盛宴”：宋佳、韦唯、段奕宏等名流明星的参与，让中国茶突破传统圈层，吸引不同领域、不同代际人群关注；“红茶、岩茶、铁观音”三大名茶集中亮相品鉴；非遗茶艺表演、中国茶文化影展等环节，让“茶礼”成为承载东方生活美学与文化自信的载体。
茶业的提前营销布局，背后是对行业痛点的考量：以往中秋前一个月的集中营销，常伴随同质化竞争激烈、消费者选择疲劳等问题，品牌易陷入“价格战”红海，难以传递真正的品牌价值。而提前启动营销，既能为品牌争取充足时间窗口，从容传递文化与产品优势，也能让消费者有更充足的时间了解、体验产品，从“被动接受营销”转向“主动感受品牌魅力”。
这一动作更折射出头部企业在一体化布局中的引领性。这种“一体化”贯穿品牌发展多维度：产品端，深耕核心品类，通过严格品控保障稳定性；文化端，将非遗制茶技艺与现代审美结合，通过影展、茶叙等沉浸式形式，让非遗从“博物馆标本”变为可感知的日常，强化文化内核；市场端，联动上城士等平台整合明星、场地、传播资源，实现“破圈层、破代际、破领域”传播，扩大品牌影响力。
面对市场变化，其他茶企也在调整策略。中茶公司2025年推行“销售一体化”战略，率先在江苏、河南、上海、川渝、安徽五大区域试点。其相关负责人表示，2025年中秋茶业竞争已从“产品售卖”转向“健康价值+文化体验+全域触达”的综合比拼，品牌需紧抓简约消费政策、健康需求升级及兴趣电商红利，才能在竞争中立足。
文化赋能传递情感
中秋的核心内涵是“团圆”与“情感传递”，而茶作为承载中国传统文化的重要符号，天然与节日氛围契合。今年中秋茶市中，“文化赋能”成为茶企突围的关键——无论是将地域文化、非遗技艺融入产品，还是通过场景化体验传递文化内涵，茶企都在尝试让茶礼超越“商品”属性，成为情感与文化的载体，在同质化竞争中形成差异化优势。
随着中秋临近，兼具文化内涵与实用价值的传统节礼逐渐成为市场焦点。尽管今年茶市面临挑战，但仍有从业者凭借创新思维与文化巧思推出优质产品，泉州轻工职业学院副教授、茶唯一品牌创始人王定成便是其中之一。结合国庆、中秋双节氛围，他打造了差异化茶礼，从文化内核到产品定位都颇具巧思。目前，这款新品已收到北京等地预订单，首批1000盒打样产品即将投入市场。在王定成看来，茶礼的价值不仅在茶叶本身，更在其承载的情感与文化：“以往中秋茶礼多聚焦传统节庆元素，易同质化。今年我们结合节日氛围、人物匠心与文化符号，让茶礼既有‘面子’也有‘里子’，希望消费者品味茶香时，能感受到节日的深层心意。”
福州茉莉花茶在茶博会现场开展“窨制工艺 非遗展演”和“冲泡技巧”演示，让观众沉浸式感受其独特魅力。现场工作人员表示，通过非遗技艺的动态展示，消费者能直观了解“七窨一提”的复杂工艺，还能参与简单冲泡，这种体验比单纯介绍更易打动人心。
9月13日在郑州举办的“中茶六堡迎中秋、香满中原共团圆”品鉴会，发布了三款中秋主题礼盒，以“回归・故乡”为主题唤起消费者的乡愁记忆。相关负责人表示，六堡茶承载地域文化与乡愁，“希望通过‘回归・故乡’主题，让消费者品茶时想起家乡，让茶礼成为传递乡愁与亲情的载体。”品鉴会现场，不少消费者表示，这样的主题设计让茶礼更有“温度”，传递更丰富的情感。