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智造力打通出海路 以外贸拓宽产业版图

内贸的火热为产业积累了底气，而要突破“工业有技术缺渠道”的瓶颈，洛江将目光投向全球市场。从内贸市场的火热态势延伸至外贸赛道的加速突破，洛江企业正围绕产品、渠道、资源三大核心，以差异化策略在全球竞争中开辟新空间，既靠创新夯实产品力，也借外力打通出海路，形成各具特色的外贸增长路径，为外贸版图注入新动能。

泉州劲工机械装备股份有限公司聚焦装备产业痛点，以“定制化产品+借船出海”破局。“你看这台专为海外客户定制的轮胎式挖掘机，前端加装了适配当地气候与土壤特性的特殊装置，一推出就非常受海外市场的欢迎。”公司总经理曾华文站在车间里，指着差异化机型自豪地说。面对常规工程机械利润压缩问题，企业将共建“一带一路”国家定为核心市场，靠定制化打造竞争力；同时与海外仓集团合作，在摩洛哥、利比里亚设立营销中心，借成熟平台降低出海成本，加快市场响应。

铁拓机械深耕外贸多年，以“定制研发+市场深耕”树立行业标杆。自2006年布局海外至今，其产品已远销全球60多个国家和地区。“为精准响应全球市场多样化需求，我们始终将产品定制化能力视为核心竞争力。”公司总经理高岱乐表示，60多位资深工程师组成的研发团队持续攻关，为客户量身打造场景化解决方案。他用“走出去、带回来、送出去”概括：深入市场听需求、带回挑战搞研发、打磨产品拓市场。铁拓机械也因此被国家海关总署认定为外贸出口先导指数样本企业。

入驻洛江盛荣电商生态园的真自在文旅科技则跨行文创领域，凭“品质筑基+政策借力”实现增长。“欧美市场对产品品质要求高，我们从生产端就按国际标准执行，原材料需经多重检测。”企业营销总监荚晓静介绍，为了打开欧美市场，公司一边布局跨境电商，一边联动国内文旅资源做设计品牌，“先借国内文旅流量打响名气，再携成熟产品出海，竞争力更强。”而政府提供的跨境电商园区优惠、合规机构对接等支持，更解决了外贸流程难题，助力企业去年销售额增长8%，今年计划进一步开拓欧洲市场。

规划力护航新征程 以政策锚定发展方向

无论是农商旅融合激活内贸，还是智造突围拓宽外贸，背后都离不开政策的精准护航。洛江以先行规划破解产业协同难题，通过平台搭建与精准服务，为内外贸高质量发展筑牢保障体系。

在洛江，产业协同不是“顺其自然”，而是“规划先行”——以“市场痛点”为靶心，用政策的“精准度”保障发展的“加速度”。洛江的规划，从一开始就跳出“单打独斗”的局限。“我们不搞‘就农业论农业、就工业论工业’，而是结合城乡消费升级和跨境贸易趋势，统筹布局‘一核引领、多极联动’的发展格局。”洛江区副区长、洛江区内外贸高质量发展总指挥部常务副总指挥长沈艺程介绍，比如打造“闽台农业文旅融合示范带”，就是要整合虹山、罗溪的农业资源，为内贸提供特色产品；建设“智造洛江”，就是要帮企业攻克核心技术，解决海外对接难题。“我们还出台了《支持产业数字化转型若干措施》《洛江区促进商贸服务业高质量发展若干措施》等，明确提出对企业的奖补措施，就是要引导企业往创新方向走。”沈艺程表示。

为推动规划落地，洛江以两大核心平台激活“产业链、创新链、人才链、资金链”四链融合：成立内外贸高质量发展中心，统筹多部门资源，打通政策落地“中梗阻”；组建全球智造装备供应链服务中心，整合全链条资源，为企业出海提供“一站式”服务。两大中心联动发力，在产业链上推动企业集聚，创新链上攻坚海外技术适配，资金链上以基金、补贴提供保障，人才链上定向培育专业人才，构建起全要素协同的内外贸发展支撑体系。

政策的生命力在于精准回应需求。针对“出海难”，洛江积极链接侨商资源，推动辖区企业对接义乌、深圳优质供应链，培育和布局海外仓；同时建立“重点企业挂钩制度”，以政府专班提速项目审批。“企业创新需要保障，我们就是要做好‘后勤’，让企业安心搞研发、拓市场。”洛江区商务局局长林志斌说。更关键的是，洛江政策随市场“动态调整”。“电商需求涨就补配套政策，农文旅缺人才就开展实用技术培训，去年已培训3000多人次。”林志斌介绍，接下来洛江将把产业协同纳入“十五五”规划，从土地到服务持续优化保障，筑牢内外贸高质量发展根基。

以“内通”激活消费潜能，以“外联”拓宽发展赛道，在商贸产业与民生经济的共振里，洛江这个兼具历史底蕴与时代活力的城区，必将在内外贸双循环的新征程上，书写更多产业兴、消费旺、城市活的新篇章！