近日，第138届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）在广州琶洲展馆落幕。作为贯穿本届广交会的外贸主力军，晋江制造业交出亮眼答卷，由222家次企业组成的“晋江交易团”拿下442个展位，覆盖鞋服、纺织、箱包、文具等核心品类，叠加“晋江之夜”创新场景赋能，斩获丰厚意向成交订单。

展馆内，绿色环保、轻量化、智能化的创新产品吸引客商排起长队；展馆外，南音、木偶戏等文化元素与土笋冻、面线糊等特色美食相映成趣，实现“文化引流+商贸对接”双向赋能。晋江以“展馆内硬核吸单+展馆外精准补位”的双“战场”模式，凭借科技赋能、全产业链优势与文化赋能的特色服务，向全球采购商展现了“晋江制造”的转型活力与硬核实力。

技术创新为核

传统产业焕新“吸单”忙

广交会不仅是“中国制造”展示实力的窗口，更是中国完备产业链与成熟产业配套能力的集中体现。本届广交会聚焦“向新”“向智”“向绿”发展方向，现场集中展示超100万件新产品、近110万件自主知识产权产品，这一创新导向与晋江企业深耕研发、迭代升级的布局高度契合。

对晋江制造企业而言，创新不是抛弃传统，而是在优势品类中突破技术瓶颈，让老本行焕发新活力。

“我们的绿色内衣系列产品吸引了众多采购商的关注。”晋江七彩狐服装织造有限公司业务副总经理许永祝介绍说，在本届广交会上，企业主推采用经GRS认证的再生环保面料生产的绿色内衣产品，“这种面料不仅减少了化学品的使用，更显著降低了生产过程中的能源消耗与碳排放”。

凭借绿色、健康的特质，展位上的七彩狐产品受到采购商的热捧。“连日来，东南亚、中东、南美等地区的采购商前来洽谈合作，不少采购商已相约到工厂实地探访。”许永祝说，为满足不同国家消费者的需求，公司推出AI智能设计运动服饰系列产品，采用人工智能算法进行产品设计，设计周期缩短约60%，生产成本降低约30%，“公司今年产品出口超过3000万件，目前生产订单已排期至明年4月”。

深耕伞具数十年的梅花伞业，早在2020年便瞄准碳纤维材质赛道，旨在避开低价竞争、以差异化打开市场。本届广交会上，梅花伞业推出的重量仅220克的碳纤维超轻伞成为“明星产品”，航空级碳纤维伞骨、一体化设计搭配防紫外线功能，精准契合日韩市场对“轻便+品质”的需求，直接拿下80万美元订单。

以技术创新为驱动力，梅花伞业在本届广交会上收效颇丰，已接待数百名海外采购商，东南亚、欧洲采购商咨询尤为密集。除碳纤维伞的既定订单外，轻便防晒伞也收获大量意向，预计20%—30%的咨询客户将转化为长期订户。

近年来，晋江纺织、鞋服等优势传统产业持续开展新材料、新工艺、智能制造、环保技术的研发及应用，推动传统产业向新、向绿、向智焕新升级。为支撑企业创新，晋江持续加大政策扶持力度，设立专项基金支持企业开展技术研发、环保认证和品牌建设。对参加广交会等重点展会的企业，给予展位费、差旅费等补贴，降低中小企业参展成本；鼓励企业参与国际标准制定，对获得 PFAS、有机认证等国际资质的企业给予奖励，助力产品突破贸易壁垒。

文化场景补位

“晋江之夜”拓宽出海通道

如果说展馆内的展位是“主战场”，那么创新场景“晋江之夜”则成为拓展商机的“新引擎”。 11月1日至2日举办的“晋江之夜”主题活动，为超百家晋江企业与超百名海外采购商搭建精准对接平台，填补了传统展会资源分配不均、对接时间紧凑的空白。

近年来，不少晋江鞋服、食品企业跟着广交会深耕海外市场，产品品质过硬，但受限于展位名额，难以直面全球买家。为破解这一痛点，晋江市商务局主办的“晋江之夜”跳出“展位+展板”单一模式，在广交会展馆A区中庭花园打造特色场景：丝竹悠扬的南音、灵动翻飞的木偶戏与土笋冻、面线糊等闽南美食同台亮相，让海外采购商在感受晋江文化魅力的同时，自然走进企业产品展示区，实现“文化引流+商贸对接”双向赋能。

场景创新为企业带来超预期收益。“我们第一次参加广交会，以前没有展位只能靠线上渠道碰运气，客户连产品都摸不着。”晋江益利发食品有限公司总经理陈城鑫坦言，“晋江之夜”的面对面对接让合作意向转化率显著提升，现场即与多个新客户达成初步合作。

晋江长泰服装织造有限公司总经理蔡东霖表示，企业第一时间报名参加“晋江之夜”。活动效果远超预期，对接的中东、南美国家客户精准度比展馆更高，两天就已收获12个合作意向客户；后续他们将推进这些客户的项目落地，目前已有几个客户确定近期来厂考察。他认为，“晋江之夜”为企业精准触达海外市场打开了新通道，后续有类似活动会继续积极参与。

“‘晋江之夜’只是第一步，下阶段我们将为采购商提供定制化的产业路线参考，组织他们深入晋江产业带调研选品，构建‘展会对接+产业考察’的闭环模式。”晋江市商务局局长林琪表示，这一布局将推动企业与采购商从初步对接走向深度绑定，构建可持续外贸生态，让“晋江制造”的出海之路走得更稳、更远。

（融媒体记者丁荣汉 通讯员林锦鑫 蔡明宣 文/图）