主持人：魏晓芳
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从“无中生有”到“全链成长”再到“集群蝶变”，30多年来，泉州石材人跨越山海，用一块小石头撬动一个大产业，创造了全球四成产量的亮眼成就，闯出了一条独具特色、跨越发展的石材路。然而，当前石材市场进入新时期，需求萎缩、出海风险加剧、消费需求转变，石材人该如何在困局中开辟新航道？本期民企会客厅聚焦“新形势下石材产业如何创新求变”这一话题，邀请多位专家学者及企业代表共同探讨。
需求转变 “有没有”转向“好不好”
主持人：市场环境的复杂多变给石材产业带来怎样的影响？
李珊珊：目前大规模建设的浪潮已经过去，科技与创新才是未来发展的核心驱动力。澳大利亚、欧美等发达国家和地区曾经历类似阶段——从大建设时期的需求井喷，到市场静默期的阵痛，最终迎来石材企业品牌的崛起。当前，中国石材行业正处于关键转折点，无论大型企业还是中小型企业，都面临前所未有的挑战。行业核心矛盾在于旧模式与新市场需求之间的错位。身处石材行业，我们必须清醒认识到：市场需求并未消失，只是发生了变化。过去市场关注“有没有”，如今更看重“好不好”，客户提出的需求也更加精准、细致。
张荣建：石材行业的“出海”之路，并没有想象中那么容易。早期海外市场发展较快，许多石材同行都曾从中获得丰厚回报。但如今，从中东到东南亚，若缺乏充足的资金和当地社会资源，石材企业很难真正获利。以意大利为例，当地许多石材企业自动化程度高、历史积淀深厚、拥有自有矿山、基础业务稳定，通过长期经营矿山、逐步出售资源，足以支撑日常运营，因此他们并不急于扩大规模，也不设定短期扩张目标。相比之下，我们很多石材企业尚不具备这些条件，尽管海外市场相对成熟，但要找到“出海”的切入点，仍需长期深耕。
陈玉鹏：长期以来，石材行业面临资源消耗大、产品附加值低、市场同质化等严峻挑战。在大众认知中，石材也仍停留在粗放发展阶段，价格战是主要竞争手段，技术创新投入不足，产品差异化程度低，渠道依赖性强，缺乏自主性，服务模式也较为单一。但其实，当前的石材行业已发生根本性的变化，近年来不少企业围绕科技、绿色、设计等未来核心板块，开启了一场又一场的自我革新。
探路共生 向新向绿向高端
主持人：破局重构是发展的关键，石材产业如何寻求合适的突围之道？
李珊珊：首先，应借鉴国际经验，企业要理性投资，从“盲目生产”转向“以需定产”。由于市场需求减少，企业要根据订单安排生产，每家石材企业都有自身优势，应进一步明确细分定位，深耕专业领域。其次，要从“拼价格”转向“树品牌”。客户选择石材时，不仅关注产品本身，更看重企业的质量保障与口碑信誉。ESG（环境、社会和治理）已成为企业软实力的重要体现，也是企业穿越行业周期的底气所在，企业应同步加强产品品质与文化建设。再次，石材企业必须拥抱数字化，不会运用互联网工具的企业，终将被市场淘汰。通过直播、电商平台，石材可直接触达终端消费者，也能及时答疑解惑、提供专业建议。最后，作为传统行业，石材产业的发展一定要与品牌相结合，要积极建立企业IP、品牌和人设。对现代企业而言，信息流同样能创造价值。
谭援强：石材行业转型的路径在于高端化、智能化和绿色化。仔细观察可以发现，不少网红建筑都采用石材建造，但大多数人将其定位为艺术品，而非石材，因此它便具有更高的附加值。石材产业的智能化与绿色化，本质上是为高端化服务的；而高端化必须具备可持续发展能力，这正是绿色化的意义所在。泉州南安石材产业虽享有较高知名度，但尚未形成统一的区域品牌。因此，在高端化方面，可从区域品牌建设入手，进一步提升南安石材的全球辨识度，助力其更好走向世界。在智能化方面，我们研究院正在研发新一代线锯切割机，推进机器人加工与多线切割技术在石材领域的深度应用。在绿色化方面，目前已启动石材全产业链碳足迹计算和研究、大理石废粉的再生化处理技术等相关项目研究。
陈玉鹏：以科技驱动制造变革，以绿色之心重塑发展核心，以设计之心挖掘石材之美，这是近年来石材企业突围发展的核心逻辑。以我们企业为例，借助智能化设备，生产效率提升2.8倍，废料率下降至6.5%；借助数字化生产管理系统，订单交付周期缩短40%，定制化需求响应速度提升3倍，准时交付率达99.2%。在绿色转型方面，我们在生产端投入建设水循环系统与粉尘收集系统，实现生产废水的零排放式和粉尘的集中处理，将过去石粉边角料变废为宝，研发出人造石环保砖等系列产品，构建资源产品和再生资源的闭环经济。在设计方面，我们与一线城市设计公司建立了长期合作，提供空间美学解决方案，通过融入文化元素并应用新型表面处理技术，使石材应用于家居装饰、高端定制、艺术雕塑等更广阔的艺术领域。
深耕赛道 商业模式常变常新
主持人：石材产业在破局突围过程中还应该注意哪些问题？
李珊珊：危机背后必然有机遇。行业转型必然经历大浪淘沙，部分企业或将退出，但那些敢于自我革新、持续精进、向上攀登的企业，定能脱颖而出。但要注意的是，企业转型过程中切忌盲目跟风扩张或简单复制他人模式，而应不断提升标准，用数据与实力证明自身价值，强化品牌意识。正如意大利石材行业流传的一句话：“石头是永恒的，但商业模式需要常新。”同时，希望广大从业者摒弃“各自为战”的观念，推动产业链协同发展，深耕细分赛道，形成真正的集群优势。我相信，未来能在市场上立足的，一定是集矿山开采、设计加工、品牌运营、安装销售于一体的综合型企业。
谭援强：尽管高端化、智能化、绿色化是明确的发展方向，但仍需警惕现实困难。智能制造并非一蹴而就，当前石材企业普遍面临三大难点：一是成本较高，多数石材企业为中小型企业，资金有限，对投入成本敏感；二是技术复杂度高，市场在人才与技术储备方面仍显不足；三是存在习惯性阻力，多数企业长期扮演“乙方”角色，但在智能化转型中，更需以“供应商”视角主动引领变革。此外，未来新技术、新装备的研发，必须精准对接市场需求，才能支撑后续迭代升级。若新产品上市后缺乏持续迭代的动力，对企业而言便难有实际价值。
张荣建：基于对海外市场的观察，对于尚未涉足出海的石材企业，首要任务是充分了解市场潜在风险与必要信息，可以借助我们成立的“出海英语俱乐部”，学习同行出海经验，实现抱团“出海”。同时，我们注意到越来越多企业已不再满足于单纯拓客，而是真正开展海外投资。值得注意的是，经过数十年发展，海外的石材市场已高度成熟，“深耕”是未来企业发展的核心主题，无论企业是否出海，唯有扎根本地、理解需求，才能实现真正的破局突围。
记者手记
以革新之笔
绘发展新篇
眼下，石材产业正经历一场静水深流的变革，但困局之中更见破局之力。一批先行者已率先迈出转型步伐：有的告别粗放扩张，转向“以需定产”；有的聚焦垂直领域，精心打造品牌IP与企业人设；有的将石材融入空间美学，探索更广阔的艺术领域……尽管前路仍然存在多重现实挑战，但石材人以清醒的认知与坚定的行动直面变局。
一个产业的生命力，从来不在规模之大，而在应变之敏、创新之勇、品质之恒。我们有理由相信，秉持创新驱动、坚守价值本源，泉州石材行业必将在破局重构中焕发新的活力，续写更具韧性的产业传奇。（晓芳）