日前，我市举办“模块化战略拆解与组织支撑”企业菁英沙龙活动，助力企业应对复杂多变的市场环境，制定清晰的企业战略并通过组织支撑实现高效落地，为企业高质量发展注入“动能”。该活动由市工信局主办，市中小企业服务中心承办。

□融媒体记者黄文珍 通讯员王月青

破解执行“内耗”

从建模到风控构建战略闭环

领航咨询集团（中国）有限公司创始人郑文生聚焦年度经营战略与预算拆解，用理论分析和典型案例相结合的方式，分享年度经营指标落地路径和资源，通过方法论的赋能，形成经营班子共识，减少执行冲突和内耗。

“建模、立项、三定、协同、专案、预算、风控等七步是年度经营战略拆解的方法论，通过层层拆解，形成数据体系，让年度经营路径更加清晰。”郑文生认为，结合战略地图等形成经营建模相当重要，要应用数据支撑经营决策。“在立项上，如今不少企业面临着利润率下降、业绩增长乏力甚至萎缩等情况，企业要把有限的现金流用在刀刃上，不能盲目做加法。聚焦核心项目，才能集中发力。”

在郑文生看来，要做好三定，即定岗、定编、定责，在市场承压的背景下，企业需要好好权衡。跨部门协同非常重要，数字化打破了传统组织架构的思维，做数据中心、数据库，就需要IT和财务融合成业务财务信息一体化。“这两年很多企业在合并部门，以提升协同效率。此外，短期战略比重增加，要聚焦核心专案突破，比如，降本专案、提毛利专案、营销专案等。不少中小企业老板把精力扑在了前端，部门事事都要找老板，老板根本忙不过来。经济形势不好的时候，这种内耗更明显，高管和干部也很难发挥作用。”

“只做经营计划不做预算，很容易拍脑袋决策。”郑文生说，企业要把收入预算、成本预算、资金预算做清楚。经济下行压力之下，冲动经营可不行，得做好防守计划。做预算管理其实就是教团队算账，先建立成本结构清单，搞清楚明年的经营逻辑，就像开车看仪表盘一样，决策才能有的放矢。“企业还要建立风控体系，做到进可攻退可守，不能只顾往前冲，忽略潜在风险。”

聚焦核心指标

数字化是提质增效的关键

郑文生说，企业要结合2025年经营情况，建立自己的经营数据体系，把战略目标和实际经营结合起来，形成完整的闭环，如此新一年的规划才更有依据。“在目前市场状况下，企业要聚焦有价值的指标，比如业绩、利润、市场占有率、订单交付周期、客户满意度，不能盲目拼规模。”

“要有业务领先的意识，对业务没帮助的事坚决不做。企业要启动市场调查，研究竞争对手，业绩上去了，管理成本自然就下降。”郑文生认为，企业要提质增效，找到企业的利润空间，数字化也是提质增效的关键。在调整过程中，企业会遇到不少阻力，但要生存就必须打破那些官僚化流程和思维，既激励员工又优化管理。人才方面，要重点稳住核心关键岗位，同时优化人员结构。“经营调整不是一蹴而就的，要降本增效，还要投入研发，保证新产品占比，此外还要稳定核心生产力，这是企业可持续发展的关键。”

郑文生认为，做年度经营战略，其实是凝聚共识的过程。企业经营要围绕业绩和利润，每一步调整都要环环相扣，先稳住中基层，再优化中高层，通过成本控制、业绩突破和管理升级，才能在经济下行压力中站稳脚跟，实现可持续发展。