近段时间，中东地区局势持续动荡，国际原油价格波动。对于以石油为重要原材料的鞋服产业而言，从原材料采购到终端产品，产业链上下游是否已出现连锁反应？相关企业受到哪些影响？又有哪些应对策略？本期民企会客厅与您共同探讨。

本期主持：黄文珍

嘉宾名片

黄再兴 向兴（中国）集团有限公司总裁

黄思坦 福建省晋江市华银鞋材有限公司总经理

李剑超 泉州职业装产业协同发展联盟秘书长

短期按需采购 应对原材料价格波动

主持人：近期中东局势紧张，国际油价波动，对于鞋服行业有哪些影响？目前，企业运行情况如何？

黄再兴：涤纶、锦纶等纤维原材料属于石油衍生品。这段时间中东局势的持续紧张引发了原材料价格的波动，不同产品品类价格涨幅在20%至30%。行业分化也比较明显，有原材料库存的工厂，价格涨一点对他们来说还能有利可图；但没有库存的工厂，开工生产可能会面临亏本，所以有些工厂减少生产线运转。不同企业因为客户群、供应商和库存情况不一样，应对的办法也各不相同，每家都有自己的考量。

黄思坦：目前，短期库存充足的企业受影响相对较小，而无库存的企业则面临较大压力，主要是成本增加，一些订单取消或暂缓。目前，EVA、聚乙烯等石油相关产品价格已上涨30%，化工类石油相关产品较紧缺，鞋底材料成本上升。

李剑超：近期石油价格剧烈波动，市场整体情绪偏冷，大家都不敢贸然下单或囤货，普遍采取按需采购的策略。目前市场走向因美伊局势不明朗，存在极大不确定性，这对以化纤为主导的鞋服产业影响尤为明显。近期原材料价格一天一变、忽上忽下，让企业不敢轻易备货，即便有备货意愿，也因价格过高难以操作。

控成本稳客户 订单生产稳步推进

主持人：面对石油衍生原料价格上涨和物流成本的双重压力，鞋服企业在短期内能够采取哪些应对措施？

黄再兴：今年上半年，不少客户就已经和我们达成了合作协议，这些订单肯定要按照合同约定的价格执行。好在我们此前有一些原材料库存，这些订单还能按原合同交付。现在令人头疼的是新订单的谈判，整体来看，短期内订单量不会减少，但是要把控的是价格。面对新订单，我们只能先短时间报价，等客户有意向成交再具体谈。当前国际局势不可预测，目前我们的策略是只采购生产需要的产品，先保障工厂正常生产，后续再慢慢推进。中国石油来源渠道较多，价格最终还是由供需关系决定，如果供需不平衡，就算价格定得再高，也无人问津。

黄思坦：我们现在影响不大，因为去年年底资金回笼后，储备了几个月的订单库存，目前产能还在满负荷运转。现阶段主要是根据原材料的市场行情边观望边购买，平衡、控制成本涨幅，稳定客户，与客户共渡难关。通过政府引导，保障就业，不降低劳动者工资，提振大家的消费能力。

李剑超：企业要时刻关注形势的变化。短期应对原油波动和物流阻塞，企业可进行套期保值，通过期货锁定原材料成本，化解价格波动风险，但这需要专业人士操作，对中小企业有一定难度。还有就是加快推进小单快反模式，缩短生产周期，降低库存和风险压力。做好小单快反需要配套条件支撑。一方面，企业的制造、管理模式要适配，员工和设备要跟上快反节奏；另一方面，供应链要实现小单快反和原材料的快速匹配。泉州的鞋材产业链虽齐全，但运作模式偏传统。做好小单快反不仅能提升产业竞争力、产品品质，还能提高工人工资，缓解招工难问题。

突围同质化竞争 多元布局深耕细分领域

主持人：从长远来看，面对地缘政治风险带来的波动，企业要如何布局以增强抵御风险的能力？

黄再兴：从长远来看，企业在练内功、创新等方面不能停步。面对不确定性，我们也希望政府能出台相关优惠政策，在能源供应价格等方面给予支持，帮助企业降低生产成本。

黄思坦：长期来看，企业的应对方向主要是材料优化、产品升级和成本控制。在材料层面，在一定程度上降低原材料对石油提炼的依赖，转向煤化工替代。有实力的大企业可进一步研发材料新产品，中小企业可能没有能力做大规模研发，但是可以结合这些大企业的产品做改良，研发新工艺并应用到具体的场景当中。在产品层面，我们会加大创新研发力度，拓宽产品宽度、提升产品附加值，继续挖掘产品应用新场景，做定制化产品。产品要能贴合当下年轻人的消费逻辑，迎合当下他们的消费喜好，做符合市场需求的产品。面对复杂的宏观环境，企业只能在材料替代、产品创新和市场拓展中寻找出路，通过差异化竞争和成本控制来增强抵御风险的能力。

李剑超：从长远看，企业关键在于深耕细分产业领域。同质化竞争对材料成本波动高度敏感，企业多陷入价格竞争，不敢轻易动作；而细分领域溢价接受度高、行业门槛也高，不易出现恶性竞争和互相抄袭的情况。面对不确定性，企业核心还是要练内功：推进小单快反、深耕细分领域、实现差异化发展。企业需要主动开发产品、拓展新的细分赛道。有实力的企业可以布局全产业链，常规企业则必须走细分差异化路线，才能在竞争中立足。比如校服市场，不仅有校服本身的需求，校园鞋、书包等配套产品的市场也在持续发展。新兴消费仍有巨大市场需求，比如劳保鞋、安全防护用品的需求在不断提升；老龄化带来的银发经济热度攀升；应急救援、军品等安全纺织品领域等都是泉州企业可以深耕的方向。市场波动的时期，深耕细分领域是更好的生存发展方式。

记者手记

在不确定中

寻找确定性

中东局势持续震荡带来了一系列的连锁反应。对于以石油为重要原材料的鞋服产业而言，原油价格的变化直接影响着该行业的生产成本。通过与业内人士对谈，一个朴素的道理愈发清晰：越是外部环境动荡，企业越需要向内求索。

这是一个充满不确定性的时代。抵御风险或许并非临时抱佛脚式的应急举措，而是长期积累的产物。供应链管理、技术储备、产品差异化——这些看似平常的企业基本功，可能是风浪来临时可靠的压舱石。更深一层看，企业应对不确定性的能力，最终取决于其对自身价值的理解。当产品可以被轻易替代，任何风吹草动都会变成生存危机；而当企业在某个细分领域建立起不可替代的优势，外部波动或许只是需要调整的参数，而非决定生死的变量。

从这个意义上说，应对不确定性的最好方式，就是让自己成为别人眼中的确定性——稳定的品质、可靠的交付、不可替代的价值。这或许不是最快捷的答案，却是最扎实的路径。（文珍）