今年国庆假期，政策利好与房企促销形成合力，使得重点城市楼市成交情况整体好于去年同期，“银十”开局显现暖意。

中指研究院日前公布的数据显示，今年“十一”假期（10月1日至7日），重点25城新建住宅成交55.1万平方米，较去年国庆假期日均增长33.8%，与2024年同期基本持平；二手房方面，重点11城日均成交套数同比增长42.8%。

在业内人士看来，今年国庆楼市热度回升，一方面与传统“金九银十”置业需求释放有关，另一方面，9月末落地的全国首套房贷贴息政策，与此前“8·28”住房信贷政策形成叠加效应，正在推动部分购房需求从观望转向入场。

双重政策红利激活置业需求

一线城市表现尤为明显。据上海链家研究院数据，“十一”假期上海链家二手房成交量同比增长44%，新房成交量增长64%。深圳贝壳研究院监测显示，国庆七天深圳二手房实时签约量同比增长63%，按日均口径计算，较去年国庆假期增长45%。

“今年国庆假期上海新房、二手房成交增幅，均高于带看量增幅。”上海链家研究院分析师表示，这说明当前购房者的决策效率正在提升，观望情绪减弱，在政策环境优化与价格预期趋稳背景下，刚需与改善型需求正加速入场。

事实上，在“沪八条”等政策持续作用下，上海楼市置换链条有所加快，“金九银十”行情稳步展开。中指院数据显示，今年9月，上海全市新建商品住宅成交117.9万平方米，同比增长22.1%；二手房市场活跃度持续，9月二手商品房网签2.4万套，同比增长17.2%，创近六年同期新高。

“这一回升态势延续至国庆假期，新房、二手房成交同比均增长。整体来看，上海楼市处于温和修复阶段，置换需求仍有释放空间。”中指院分析师说。

深圳楼市同样出现回暖。深圳贝壳研究院院长肖小平说，“8·28”新政叠加“9·29”购房贷款贴息政策，双重政策红利持续释放，激活了国庆期间的置业需求，不少购房者选择在假期完成咨询、看房乃至签约。

北京也在9月迎来新房供应放量，其中，首开股份同时推出尊礼著、熙悦京晏、国樾天颂、建国门9号四个项目，多个项目在集中放量后实现热销。

中指院数据显示，北京新房市场国庆假期日均网签144套、1.57万平方米，同比分别增长176%和157%；二手房日均网签18.3套，与去年同期基本持平。

广州市场分化较为明显，核心区改善项目到访、成交有所提升，部分总价较低、符合房贷贴息条件的郊区刚需项目吸引一批购房者，但多数楼盘整体仍以平稳去化为主。

“从国庆期间的表现看，市场确实比前期活跃，不过更多是结构性回暖。”中指院指数研究部总经理曹晶晶指出，核心城市部分项目仍有需求支撑，但市场整体仍处于分化调整阶段。

贴息推动刚需买家加速入场

与以往单纯依靠打折促销不同，今年国庆楼市的一个重要变化，是房贷贴息开始进入购房者的实际决策。

9月29日，财政部、央行、金融监管总局发布个人住房贷款贴息政策，自10月1日起，对符合条件的居民家庭购买首套商品住房个人住房贷款给予贴息支持。政策落地时间恰逢国庆假期，也成为不少房企营销和客户决策的重要政策背景。

从一线市场反馈来看，贴息政策首先撬动的并非完全陌生的新客户，而是此前看过房、处于犹豫阶段的“复访客户”。

金茂北京地区公司相关人士表示，贴息政策对国庆前几天的复访到访有一定促进作用，但新访客户暂时没有特别明显的新增反馈。“现在的成交客户基本都是复访，政策出来后，一般先动起来的也是已经看过房子的客户。”

这一特点在低总价项目上更加明显。上述人士表示，金茂旗下在北京的某项目由于总价在百万元左右，与贴息政策适配度较高，国庆期间复访客户增加后，成交明显改善，成交量较9月第一周增长约30%。

龙湖方面也观察到类似情况。据了解，贴息对特定客群、特定产品的成交具有一定助力，其中天津春江天玺国庆期间整体转化率超过10%，重庆璞樾鎏云约三成成交客户的转化受到贴息政策促进。

此外，据中指院方面介绍，杭州部分总价150万元以内项目到访量明显增加，一些项目日均到访超过百组。

与此同时，房企自身的优惠也成为推动成交的重要变量。据了解，国庆期间，有房企集中推出特价房源、限时折扣、装修补贴、物业费和车位优惠等措施，也有部分项目通过直接降低购房成本，以缩短客户决策周期。龙湖多个项目国庆期间成交明显增长，其中天津云曜认购环比9月同期增长400%，重庆凤栖湖畔到访和成交分别增长265%和300%。

“从目前市场反馈看，自住和改善需求仍是成交主力，购房者依然高度关注价格。只有当产品力、现房或准现房、配套兑现以及价格优惠形成合力时，此前观望的客户才更容易转化为实际成交。”某房地产公司一位营销人士表示。

曹晶晶认为，国庆之后的“银十”成交表现将成为观察四季度楼市的重要窗口。后续仍需关注房贷贴息政策的实际带动效果、各地增量政策以及“8·28”商品住房销售制度改革相关细则落地情况。

（中新）