■早报记者 许奕梅 王柏峰 文/图

就在刚过去的10月，33岁的刘国志和妻子在直播平台卖出了10万单男鞋，10月累计电商总交易额达到1600万元，在他所在的直播平台电商男鞋品类中排名第一。从11月1日到10日，他也平均日售三四千单。

4年前，来自黑龙江哈尔滨的刘国志还只是工地里一名普通的泥瓦匠，对直播和电商一窍不通。无意间短视频后，他以东北段子形式分享工地生活自娱自乐，意外成为网红“段子手”，又机缘巧合来到泉州尝试直播带货。

通宵直播回租房吃泡面、骑共享单车跑货都舍不得买辆电动车……他和妻子经过几年的打拼，如今已成为积累百万粉丝的网红主播。刘国志现在的梦想很纯粹，他希望早日在泉州买房安家，把老人和孩子接过来一家团圆。

原创工地段子意外走红

初直播“收打赏有点怕”

身材瘦高，讲话诙谐，无意间脱口而出的段子让人会心一笑……初见刘国志，他就是个憨实的东北小伙。

刘国志生长于哈尔滨市呼兰区，不到20岁就跟着家中长辈上工地搬砖砌墙。每天在工地风吹日晒，月收入从每天30元到后面涨到月入8000元，他觉得累点无所谓，能养活一家老小就心满意足。

平淡生活的改变发生在2017年，随着新媒体兴起，闲时喜欢捕鱼的刘国志在朋友影响下关注起了短视频和网络直播。

“人家发个捕鱼直播都这么多人看，自己也想试一试。”在工地里人缘不错的刘国志，尝试着发一些原创段子分享工地里的生活，未料成了“爆款”，一下就吸引了十多万粉丝。工地枯燥辛苦的生活被刘国志有趣的段子演绎得生动有趣，引发众多网友共鸣。

之后，刘国志在不断更新原创视频的同时，也学着开直播，初衷只是“跟人聊天”，渐渐地，他的好人缘让他收获了一批“铁粉”。

“见老铁们经常给我刷礼物，我还有点怕怕的，受宠若惊。”刘国志直言，那时开直播间每月有一两千元进账，但他并不在意，仍觉得在工地搬砖最踏实。

与妻子来晋江“闯”直播

骑共享单车跑货不嫌累

刘国志新的人生转折，也源于直播间里“老铁”的引路。

2019年，刘国志来到福建漳州的工地打工，年底赚了几千元准备回家过年。他此前结识的一名粉丝刚好在晋江直播卖鞋，粉丝抛出橄榄枝，邀请刘国志当主播帮自己卖鞋。

“我一个农民工，卖啥鞋？”那时的刘国志对直播带货毫无概念，怀着碰碰运气的心理来到晋江。

但凭借着一种“接地气”的直播带入感，“初尝螃蟹”的他第一次直播就卖了90多单，一天赚了一千多元，“那一晚兴奋得睡不着觉”。此后的几天里，他平均每天卖出一两百单。

2020年春节后，刘国志决定转型做直播带货，在老家的妻子吕春雪支持他创业。把儿子留在老家，夫妻俩来到晋江，租了间月租金400元的小房间开启直播创业。

从工地泥瓦匠转行直播销售男鞋，刘国志一切从零开始学习。除了晚上直播，他每天一早出门，从款式、材质、设计、厂家等方面，鞋厂和门店一家家地跑，不懂就问。最初订单量不大，他就骑着共享单车，一箱箱把货载回来试卖。

刘国志将在工地上的吃苦耐劳发挥到了直播上。夫妻俩配合编发原创段子，每天直播6到10小时，在晋江的主播中直播时间算是数一数二。妻子还负责售后，每卖出一单都要打电话回访，他们的销售信誉就是在那时逐渐建立起来的。

每天回到租房时已是凌晨，夫妻俩用泡面填一下肚子，就争分夺秒睡觉。那时一场场直播下来，夫妻俩累得嗓子生疼，去卫生院打针时两人都说不出话，就相视而笑，“身体很累，但内心挺满足。”

学习运营直播“专业化”

吸粉百万想在泉州安家

最初几个月，一天收入上千元已不是问题。生意火爆的同时，刘国志渐渐发现，他的客户都是非常铁的粉丝，“鞋大一点小一点都不会退货，买鞋就是表达支持。”这种“卖人情”的直播现状让刘国志感到自己带货的局限性，他试图改变运营模式。

刘国志夫妻注册新的视频账号，专门用来直播带货。在拍段子方面，刘国志已经验丰富，了解什么样的段子能上热门，“同样的方法放到鞋子上也适用，我拍一个段子有时会有50多个人模仿。”

就这样，夫妻俩每天配合原创段子，快速涨粉。同时，刘国志也积极向专业直播运营人员请教，一步步向专业主播迈进，制定适合自己的直播策略，持续引流，助推销售。

“自北方下雪后，鞋子就卖得更好了。”随着对鞋业了解的加深，刘国志逐渐自主整合供应链，目前与十多家鞋厂达成合作。他的客户群较为大众化，客户以东北地区居多，全国各地都有客源，年龄在25到45岁之间。仅10月份，夫妻俩累计销售超过1600万元，成交订单数超10万。11月以来，每天订单量也有三四千，进出货不断。

现在，刘国志已组建起十多人的直播团队，并招录3名主播配合每天做12个小时直播，他自己除了每天播5个多小时，也和妻子忙碌在进货、出单、售后各个直播环节，亲力亲为。刘国志说，目前在晋江的带货主播约有2000多人，他们的直播时长算是较长的，在同行看来他“太拼了”。

“最想在泉州买房，让老婆和孩子在这有个家。”现在的刘国志和妻子住着月租金900元的房子，每天依旧骑着共享单车，但他觉得满足，为通过自己努力创造人生价值而知足，而他也希望能做更专业、更成熟的直播，不断开拓货源。