■早报记者 郭剑平 文/图

立冬一过，天气转冷，人们开始增添衣物。对于泉州的鞋服行业来说，年底举办各类线下促销会、工厂店、特卖会已经成为惯例。这种节日般的年末特卖活动，不仅给企业带来可观的营销效益和品牌推广，也以低折扣的价格让消费者购买到高品质的商品，达到双赢。

线下特卖会重打实惠牌

“全场最低一折起！”从10月29日开始，石狮的木林森年末特卖会现场人流如织，人们争相选购的不仅有木林森品牌旗下的男鞋、女鞋、男装、女装、皮具、童品等多元化全方位产品，还有其他众多聚合参与特卖的品牌男女装、食品饮料等。

据现场负责人介绍，石狮是商贸之都、品牌摇篮，每逢年末必有福利，这已成为各地人们对石狮品牌的良好印象。而这种大规模的品牌年末特卖会已经变成一种商业传统，不仅仅是产品特卖，还融入美食等跨界元素，为人们搭建一站式消费场景，起到聚力引流、活跃氛围的作用。

“转发朋友圈可领取礼品。”为了争夺消费市场，经营多年的嗒麦仓近日开启了“双11”线下特卖活动，打出“精选羽绒服一次买3件按1折算，儿童睡衣套装3套只要111元、品牌保暖内衣3套只要111元，且全场消费满1111元立减111元”的促销广告，并以转发促销广告可领取三种不同礼品为噱头，吸引了不少人气。无独有偶，儿童品牌杰米熊秋冬特价产品上新，也指定特价产品任选3件只需111元，且全场最低19元起售。

尽管当前网购已成燎原之势，但是来到特卖会现场购物的群众依然不少。记者在近日启动的旗牌王厂区大型特卖会现场看到，不少妇女、老人带着孩子在各个品牌区域试衣试鞋。一位在附近工厂上班的阿姨对记者说，看着布置得喜气洋洋的特卖现场和琳琅满目的商品，感觉很有年味，她更愿意去实地逛一逛，图个喜气，有中意的衣服就当场试穿，什么颜色、款式、材质一眼辨清，价格也实惠，买回去一般不会有什么遗憾。

“效果还是可以的，每天人都很多。”利讯集团品牌部小陈告诉记者，这次集团的特卖会优惠力度很大，可供选择的国际IP童品多、品质好，现场消费满200元还可以折后抵扣25元，以此类推。

记者了解到，包括鸿星尔克、特步在内的本地知名品牌近日也将启动年终特卖会，展示展销更多价廉物美的国潮鞋服商品，活动将持续到2023年元旦过后。

借力特卖会扩张销售渠道

泉州作为品牌之都，是鞋服品牌最密集的地区之一。早在十多年前，晋江长兴路、陈埭溪边村等地就逐渐形成扎堆举办品牌鞋服内购特卖会的传统，以利郎所在的区域为例，就聚集了利郎、鸿星尔克、特步以及多家户外品牌企业。这种品牌内购会的折扣低、品质高，成为物美价廉的代名词，逐渐被认可。

经过多年的转变，特卖会的影响力不断扩大，最终形成一种全新的营销模式。如今的特卖季，已摆脱内购会的局限性，发展成面向市场的营销战场，成为季节性的营销活动。所展销的商品并不限于库存货，同样有当季的新品以及部分设计出来的单款样品。同时，越来越多的本土品牌也加快了自有工厂店建设，并逐渐形成小规模的区域特卖商圈。

业内人士认为，线下特卖会促销恰好展示了品牌亲民的一面，拉近了品牌与终端消费者之间的距离。往常高不可攀的商品以超低的折扣展销，吸引游走在品牌边缘的潜在消费群体。而这部分消费群体在今后的产品体验中，潜移默化地对品牌产生认同感，并经口耳相传，吸引更多的消费群体对品牌产生关注。

不过，这种低价销售模式对于品牌来说同样是种考验。业内人士林先生认为，以低价甩卖来清库存的方式虽然很有效果，只是过于频繁的特卖会拉低了很多消费者对于品牌的期望值，对于品牌价值肯定会带来一定的损耗。

据了解，为充分发挥消费对经济循环的牵引带动作用，今年以来，泉州市持续推进“爱泉州·大乐购”和全省“万企百日惠福品”促消费活动，通过发放专用消费券、打折立减等形式刺激消费，助力本地品牌企业去库存、扩市场，进一步促进全市消费品市场复苏和潜力释放。

福建省商务厅举办的“闽货八闽行”品牌鞋服产品特卖会，组织安踏、特步、三六一度等知名鞋业企业开展“泉州制造·名鞋乐购”系列活动200场以上，组织七匹狼、利郎、九牧王等时尚休闲服饰企业开展服饰乐购系列活动300场以上，一定程度上帮助生产性企业拓展了省内市场通道。