□商报记者 郑雅虹 文/图

近年来，受新冠疫情影响，传统外贸出口较为疲弱，但跨境电商仍逆势增长。2022年，我国跨境电商进出口2.1万亿元，同比增长9.8%，呈现出强劲的发展态势，跨境电商在一定程度上缓解了疫情对中国外贸的冲击。在泉州，以跨境电商为代表的新型贸易方式，已成为对外贸易的重要增长点和最具活力、潜力的新业态之一。泉州正通过释放市场采购贸易、跨境电商综合试验区等各类试点载体效应，推动跨境电商产业发展，如近日正式开园的东海跨境电商生态圈b区，招商率已经达到80%左右。

与此同时，今年以来，泉企积极参与跨境电商相关展会及活动，及时洞察市场需求变化，优化经营策略，寻求新的增量突破口。

积极寻求“拓圈”

利用展会等平台拓展市场，寻求新突破

随着疫情全面放开、经济复苏步伐加快，众多跨境电商卖家对“走出去”抱有更多的需求和期待，并通过积极参与外贸相关展会等方式，寻求新的增量突破口。“相比于前两年，现在可以进行线下交流的机会比较多。面对企业比较迫切参展的需求，跨境电商协会将帮助企业拓展渠道资源，以及相关政策扶持对接。”泉州市跨境电商协会秘书长吴月芳说道。4月15日，第133届广交会在时隔三年疫情后重开线下展览，泉州共组织754家企业参展、展位2129个，比上一届参展广交会分别增长18.7%、27.7%。据吴月芳介绍，在即将到来的5月份第三期广交会上，泉州市跨境电商协会将帮助企业办理参展证，推动传统产业与跨境电商线下深度融合，向全球客商展现泉州制造硬实力。

吴月芳表示，对于海外资源相对缺乏的企业，在疫情放开之后，面临着重新走出去的难点，“我们今年会着重拓展海外朋友圈，助力泉州跨境电商企业打开新局面。例如，菲律宾中国商会电商协会分会近日访泉，双方就两地跨境电商企业关注的信息进行了交流。”

日前，2023年中国跨境电商交易会上，泉州共有79家企业前往福州参展，拿下147个展位，包括石狮纺织服装、晋江运动鞋服、南安建材家居等在内的多个“明星”产业带，纷纷在本届展会上隆重亮相。参展工作人员高兴地告诉记者，感觉今年的人流量比往年高出两三倍，对比前两年参加（福州）“跨交会”，客户的采购意愿也明显更强了。“像产品价格、起订量、款式、发货方式等等，都咨询得很细致，针对性很强，能感觉到采购意向比较强。”实达工艺（泉州）有限公司参展工作人员说。

石狮市挑战狼体育用品有限公司参展人员同样有“人气回来了”的感受，参展人员告诉记者，“挑战狼是一家拥有近30年传统外贸经验的工贸型企业，工厂有大概20%的货品供应给跨境电商贸易型企业。”当前，全球经济衰退风险上升、外需增长持续放缓已成为外贸稳增长面临的挑战，部分行业需求疲弱、订单不足，传统外贸企业多渠道布局，发挥跨境电商助力传统产业转型升级、促进产业数字化发展的积极作用，增订单、拓市场。泉州跨境电商企业以“跨境电商+外贸”模式促单量，并借助参展机遇，破解疫情以来，外贸公司与境外客商因网络联系客户渠道单一，开拓的新客户有限的难题。并借助参展的机会认识更多新客户，以解决现有客户单一性的问题。

调整经营策略

采取多平台布局，品牌化精细化运营的策略

随着跨境电商市场的饱和度逐渐提高，泉州跨境电商卖家积极采取多平台布局，以增加流量抓取；并利用好泉州优质产业带资源，实行品牌化、精细化的运营策略，以进一步开拓新兴市场，分散风险及提高市场占有率。

尽管当下国际贸易环境欠佳，整个外贸行业的数据整体未出现明显增量，营销成本也相对提高，但跨境电商仍是拉动外贸增长的重要一极。相关从业者认为仍然有机会通过参与新兴市场和多平台布局来实现业绩增长。作为跨境电商卖家，需要做好充分准备，选择适宜的平台，并加强对跨境电商行业的了解和应对能力，以迎接行业发展的不断变化和挑战。以欧美市场为主的亚马逊卖家、晋江市森诺贸易有限公司的负责人李聪伟认为，南亚市场消费者有着“月光族”的购物习惯，并且近年来经济逐步复苏向好，因此看好此市场前景。在今年三月第三届中国跨境电商交易会上，《2023中国跨境电商企业出海发展蓝皮书》也明确指出“东南亚成为跨境电商新增长极”。

贝多立作为泉州首批入局TEMU的企业，公司总经理武鑫介绍道：“新兴平台在前期会出现规则漏洞等不足，但利用好新平台的流量倾斜，抓住起量时机是很重要的，同时也需考量自己的生意模式能不能匹配，不能盲目入局。”对于泉企而言，应在维护亚马逊、虾皮等平台运营的同时抓住新兴平台红利期，并提升服务水平、产品质量。

入局TikTok的从业者表示，兴趣类直播电商TikTok与其初兴之时有所不同。“TikTok在去年兴起时带来巨大流量，只要有账号、有货源就能出单。但是，今年以来市场竞争日益激烈，‘人货场’内卷，需要‘玩套路’才能有竞争力。”泉企需要密切关注行业平台的发展趋势，了解市场和消费者的需求变化，从而及时调整营销策略和产品规划，以保持竞争优势，获得稳健发展。

除了多平台布局，品牌附加值也是泉州跨境电商从业者关注的焦点之一。李聪伟表示，现下跨境电商卖家应更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。在竞争越来越激烈的情况下，广告成本加剧，应把钱花得更有价值，在运营上降本增效。深耕跨境电商鞋服品类多年的陈先生表示：“今年更多的会调整产品结构，放弃薄利多销的经营策略，转而专注于有利润的产品，优化好品牌、产品链接。”

“今年以来品牌商标注册的客户同比翻倍。”东海跨境电商产业园里多芈知识产权有限公司的负责人Larry告诉记者，更多泉企开始注重通过泉州产业带特色以及优势，注册自有商标，通过品牌化提升用户黏性，从而实现销量增长。

布局海外仓，探索更多元化的海外仓建设方式是泉州跨境电商从业者拓展方向之一。许多跨境电商从业者认为，泉州发展海外贸易具有先天优势，可以利用此继续扩大海外仓布局，与直播电商结合，以此提升在海外的物流竞争优势。“去年年底以来，东南亚市场很多商家开启与当地网红合作，在TikTok做分销渠道带货模式，布局海外仓，提供一件代发服务，同时解决在泉州本地外语人才稀缺问题。”李聪伟说道。