经历数十年的市场培育后，软体家居进入拐点期，一二梯队的品牌格局成型，龙头效应突显，品牌化消费已成市场主流；产品向智能化、多功能升级；中高端品牌脱颖而出。

一项统计显示，从2016年到2020年，软体家具总规模从1609.5亿元增长到2211.78亿元，增量超600亿元。根据中银证券的报告，2020年我国沙发市场规模约为666亿元，2016-2020年复合增长率为 7.7%；床垫市场2020年的规模约为708亿元，2016-2020年复合增长率为7.9%。这两大品类的增速，都高于家具制造业近五年2.7%的表现。

再结合顾家、梦百合、敏华、慕思等龙头企业的业绩，可以明显感受到，软体家居潜力巨大，未来十年或更长时间里，主力企业有能力保持强劲的增长。这种增长将由内销+外销两大市场提供支撑，以内销为例，需求结构正发生变化，形成了“新房装修+存量房翻新改造+升级需求+整家拎包业态配套”的赛道结构。

再看海外市场的情况，已形成代工服务、海外零售渠道、跨境电商等多种模式。顾家家居、梦百合、敏华、喜临门、慕思等龙头企业内外兼修、双轮驱动，在海外城市设立研发中心与生产基地，提升产品与海外消费者的贴合度，部分公司的外销收入占整体的30%以上。同时，部分重点依赖外销业务的软体家居公司，正在打破市场局限，并投入力量转战内销舞台，正在打开新局面。

业内人士表示，此时经销商如何选择，还得量力而行。以品类选择来讲，要考虑经营能力、门店大小、终端团队能力等，是否足以支撑多品类的销售与服务；同时评估供应链的交付能力等。

业内人士认为，进入拐点期后，软体家居新阶段正在到来，从品牌到终端的改变，既将为消费者创造更美好的体验，又将是经销商破局而出、趁势而起的又一次机会。 （大材）