开栏语

在疫情多点散发的现实影响下，企业出不去，客户进不来。稳住订单，是当前外贸企业最大的心愿。如何通过抱团力量帮助外贸企业保订单、增订单、拓市场？外贸大市泉州正在书写自己的答案。

近日，作为“泉州优品数字化工程”项目之一，泉州正式启动外贸“微展会”专场系列活动，创新展会业态，将国外采购商团队请进来，承办方包吃包住包讲解，采购商见人见货见工厂；抓住“微展会”灵活而聚焦的特点，将泉州优品的供应链优势展现给外商，切实推动订单达成。从今日起，本报推出一组系列报道，关注我市相关部门帮助外贸企业实现品牌出海、品质出海的举措。

疫情要防住，经济要稳住，发展要安全。疫情防控常态化下，外贸企业离一场国际展会有多远？答案是：就在“家门口”。

昨日，在泉州中心市区举办的一场小型外贸供采对接会格外火爆，由政府出面将境外采购商团队请到泉州来，“小而美”的新型展会反而让供需双方更易聚焦，对接效果出人意料。

□本报记者 刘倩文/图

外商采购团进泉州

洽谈探厂更方便

昨日上午，在海丝博亚酒店举办的2022泉州外贸供采对接会还未正式开始，心急的境外采购商已经和参展的供应企业交流了起来。来自泉州的41家鞋服、食品、对讲机、卫生用品等本土生产企业带着自家的“拳头”产品，与来自俄罗斯、摩洛哥、也门等国家和地区的20多家采购商面对面洽谈对接。与传统外贸展会有所不同，这些采购商团队不是简单的逛展，而是带着强烈的采购需求，有备而来。

Asiyat是来自俄罗斯的一名采购商，她告诉记者，自己在广州有一家童装公司，如果不是这次采购团集中成行，她可能不会亲自来泉州。“这是我第一次来泉州，我现在只做服装，但是还想拓展到鞋领域，特别是童鞋。这个展会不仅展示了我感兴趣的产品，还展示很多行业信息。”Asiyat此前苦于没有机会对接并且深入到泉州这样的产业带，一家采购商很难同时找到多个优质供应商。正是泉州的产品和品类优势，吸引了众多像Asiyat这样的采购商来到产地。她表示，通过现场对接会她已经和几位供应商面谈过，当天下午便会去一些企业工厂和展厅参观，这样的参展方式十分高效。

据泉州市商务局相关负责人介绍，此次外贸供采对接会邀请到的采购团，大部分来自于俄罗斯，其中就包括了俄罗斯X5零售集团、俄罗斯Belle Cose等知名零售集团。X5零售集团中国区采购负责人陈靖元介绍，2021年该集团销售额达2203亿元人民币，并且集团已经形成了超市品牌矩阵，具备线上线下运营能力。“当前俄罗斯更多采购需求已经转向中国，未来会有更大的合作空间。”陈靖元说。

厂商在“家门口”参展 省时省力更有效

由于疫情，大多数国内企业已经两三年没有到国外参展，同时国内大型外贸展会的外商参与人数也在缩减。特别是受疫情多点散发的影响，今年3月份以来，我国外贸企业赴境外商务洽谈、实地参展基本处于停摆状态，企业拓展新客户比以往任何时候都更加困难。

第一次在“家门口”参展，生产企业也很激动。泉州天娇妇幼卫生用品有限公司参展工作人员透露，疫情以来便没有在省内参加过有外商参与的展会，这还是第一次。由于参展的供应商和采购商数量有限，每一个客商都咨询得特别仔细，比撒网式的展会更容易达成实际交易。

来自石狮的恺馨纺织科技有限公司参展负责人许传聪，同样对“微展会”模式充满认可，“以前都是出门找客户，这次是客户找上门。现场对接后，感兴趣的客户可以直接到工厂去，看看我们的其他产品，也帮助客户了解企业的实力，订单达成率肯定会更高。”

政府助企纾困，在“家门口”举办外贸对接会，可谓把服务送到了企业“心坎”上。将采购商请进来，既是帮企业“稳订单，鼓信心”，更是“探新路，展形象”。探的是外贸企业拓展市场、增加订单的新路子，展的是泉州优品的整体形象和集群优势。

记者留意到，对接会现场的一部分采购商已经具备相当的“带货”意识和能力，有的架起三脚架用自己的母语直播，有的精心录制视频，有的拿着自拍杆仔细拍摄产品……参展商表示，泉州在纺织服装、鞋、食品、家居家具品等行业独具优势，随着这些采购商带着“摄像头”走进大大小小的工厂，未来，以泉州优品这个大IP的出海的想象空间无可限量，或将成为泉州外贸打造升级版的新赛道。

创新办展重实效 泉州优品再出海

面对外贸企业接单多重困境，泉州主动出击，多措并举助力企业保订单、增订单、拓市场，引导企业自内而外破局。

今年6月，我市启动“爱泉州·大乐购”促消费暨泉州优品数字化工程系列活动以来，为应对复杂严峻的外贸出口发展态势，市商务局积极组织举办2022泉州外贸供采对接会，引导企业更好地消解国内外新冠疫情对外贸订单的影响，多元化拓展俄罗斯、RCEP等国际市场。

线上，市商务局牵头组织举办2022泉州外贸云展会系列活动，紧密结合我市外贸出口优势产业集群，通过线上渠道与境外具有真实采购意向的客商线上对接洽谈，推动落实外贸订单云采购。

上半年，泉州已举办的家居工艺品礼品、RCEP专场，汇集了近200余家优质企业，平台上新潮货品逾11万件，吸引近15万名采购商聚首云端，举办线上对接会75场，询盘量超7万次，意向订单达1600万美元。

线下，泉州积极开创“微展会”新模式，将采购团请进产地。在7月13日首次尝试请进外商采购团后，接下来的7月15日，我市还将举办轻工产品专场对接会，届时将邀请美国Alpine、法国Casino集团宁波办事处代表到会与泉州德事利、顺通艺品、南洋艺品、宏盛集团等50家泉州外贸出口生产企业面对面洽谈对接。今年下半年，时尚产品、工程机械汽车配件专场对接会也将陆续举办。

据泉州市商务局相关负责人透露，接下来，泉州将形成外贸“微展会”的常态化机制，充分利用专场对接会“小而精”的优势，做到办一场有一场的成果，达到请进一批人带出一批货的效果，帮企业真正实现拿订单、增效益，进而推动泉州优品出海。